云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2020-04-15 人氣：537286
提起今年的刷屏級(jí)視頻，第一個(gè)想起的應(yīng)該是《釘釘本釘，在線求饒》，瘋狂漲粉100萬(wàn)后，釘釘及整個(gè)阿里動(dòng)物園就在B站開啟了鬼畜之路。4月，全國(guó)學(xué)生陸續(xù)開學(xué)，釘釘又迎來(lái)了卸載危機(jī)，于是再次在B站推出了《釘釘開學(xué)鉅獻(xiàn)》，目前已經(jīng)有了54萬(wàn)播放量和1.9萬(wàn)的彈幕。
釘釘瞄準(zhǔn)B站，無(wú)疑是看中了B站的高粘性年輕用戶和強(qiáng)大的出圈能力。除了釘釘，阿里、騰訊、小米、完美日記也都在布局B站。B站作為Z世代最大的聚集地，是品牌與年輕人之間的連接紐帶，也是品牌年輕化的重要營(yíng)銷陣地。
bilibili（嗶哩嗶哩）又稱B站，原是一個(gè)ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，現(xiàn)在則以PUGV（專業(yè)用戶自制視頻）為主要內(nèi)容，是國(guó)內(nèi)知名的年輕人文娛社區(qū)。B站既不同于騰訊愛奇藝等視頻網(wǎng)站，也不同于抖音快手等短視頻平臺(tái)，擁有著強(qiáng)烈的特色：
1.坐擁全國(guó)四分之一的Z世代
毫無(wú)疑問(wèn)，占全國(guó)人口五分之一的z世代（1995-2022年間出生的人），正在慢慢成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，他們擁有較高的付費(fèi)意愿，月均可支配收入達(dá)3500元，各大品牌都紛紛聚焦于“如何獲得他們的關(guān)注度”。而B站擁有1.28億Z世代用戶，占總用戶的82%，平均每四個(gè)年輕人就有一個(gè)在B站。
2.年輕用戶造就獨(dú)特的文化氛圍
b站的彈幕文化和二次元文化是維系用戶黏性的兩大支柱?，F(xiàn)在的年輕人都已經(jīng)習(xí)慣看視頻開彈幕，彈幕成為這個(gè)時(shí)代另一種意義上的社交，不僅是用戶與up主的互動(dòng)渠道，也是用戶與用戶的互動(dòng)，是陪伴感的來(lái)源。
B站原是二次元愛好者的聚集地，盡管現(xiàn)在B站想撕去這一標(biāo)簽，內(nèi)容種類也更加多元，但二次元屬性依舊強(qiáng)烈。
另外當(dāng)同樣的熱點(diǎn)事件出現(xiàn)在不同平臺(tái)，B站畫風(fēng)并不像微博那樣立場(chǎng)鮮明言辭激烈，也不像知乎一樣理性分解原因結(jié)果，而是以戲謔、吐槽來(lái)消解事件矛盾，這樣的文化氛圍使得它成為許多刷屏金句、沙雕畫風(fēng)和鬼畜視頻的發(fā)源地。
3.年輕化的社區(qū)氛圍成就高黏性的用戶關(guān)系
目前，B站用戶的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)85分鐘，日均視頻播放量達(dá)到7.3億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá)到25億次，正式會(huì)員一年后的留存率在80%以上。
B站UP主相比較其他平臺(tái)更加注重與粉絲的情感聯(lián)系，與粉絲的黏性也比較高。
想要抓住年輕人的目光，占據(jù)B站這一營(yíng)銷陣地，就必須尊重B站的傳播規(guī)律和文化特性。
1.確定目標(biāo)
首先，品牌進(jìn)軍B站應(yīng)該確定清楚自己的目標(biāo)，是為了增加品牌曝光，還是進(jìn)行產(chǎn)品推廣。如果是為了增加品牌曝光，可以像釘釘和小米一樣，建立自己的品牌號(hào)，原創(chuàng)具有話題性的內(nèi)容或者提供素材引導(dǎo)用戶進(jìn)行UGC生產(chǎn)。如果進(jìn)行產(chǎn)品推廣，則可以選擇參加B站的“商業(yè)起飛”推廣，或者與選擇與自己產(chǎn)品相適配的UP主進(jìn)行合作。
2、選擇UP主
選擇UP主進(jìn)行合作除了要確定其與產(chǎn)品適配性外，還要考慮該UP主往期內(nèi)容播放量、點(diǎn)贊量、彈幕量、與粉絲的情感聯(lián)系等指標(biāo)，另外UP主的視頻風(fēng)格也是廣告投放成功與否的重要原因，幽默搞笑類的UP主即便投放硬廣，粉絲們也會(huì)表示理解和支持：“讓他?。 眹?yán)肅的專業(yè)類up主可能更適合軟廣。
3.敢于自黑，主動(dòng)造梗在B站，越黑越火，越慫越萌，沙雕奪人眼球，鬼畜賺得人心，吳亦凡的大碗寬面，雷軍的Are you ok得到了多少人的吐槽，就收獲了多少的流量和知名度，至今久盛不衰。品牌營(yíng)銷不要害怕走下神壇，而要主動(dòng)造“?！?，與消費(fèi)者玩到一起，引導(dǎo)UP主進(jìn)行二次加工和傳播。
目前雙微一抖三大平臺(tái)的紅利慢慢到了天花板，而B站才剛剛引人注意，處于發(fā)展的初期，入駐的品牌并不多，是品牌營(yíng)銷下一個(gè)大展身手的必爭(zhēng)之地，如果能立足于年輕人的喜好，深耕年輕圈層，著力探索他們的情感訴求，那么Z世代也不會(huì)讓你失望。
備注：本文部分圖片來(lái)源于《B站2022年?duì)I銷通案》
錦策，一家集品牌設(shè)計(jì)、新媒體營(yíng)銷、技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣為一體的品牌綜合服務(wù)商。錦策認(rèn)為只有適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，將實(shí)效與創(chuàng)意結(jié)合，真正用甲方思維思考，才能持續(xù)為企業(yè)提供有效解決方案。
作者：錦策營(yíng)銷
來(lái)源：錦策營(yíng)銷
隨著很多公司開始抱團(tuán)取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對(duì)于投資人而言，如果是好的項(xiàng)目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點(diǎn)子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
3971908引導(dǎo)語(yǔ)：昨晚半夜，微信朋友圈里瘋傳“三里屯優(yōu)衣庫(kù)試衣間愛愛的”消息，并且附有不堪入目的照 片和視頻。有網(wǎng)友懷疑其是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行的營(yíng)銷，更有網(wǎng)友曝出視頻當(dāng)事人的微博賬號(hào)，但相
3114463這個(gè)問(wèn)題很好，我自己近期也一直在思考。要回答問(wèn)題，還是得先定義問(wèn)題：前景是什么意思？至少可以有幾種解釋：公司的生存沒(méi)有危機(jī)、前景廣闊公司的盈利水平更高、有錢景在 bilibili （
2497035新榜今日首發(fā)全平臺(tái)網(wǎng)紅排行榜，對(duì)于“網(wǎng)紅”，我們的定義標(biāo)準(zhǔn)力求“純粹”、“典型”，必須具備以下特征：1. 網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)線下內(nèi)容與身份的線上化；2. 引領(lǐng)潮流
1971330本月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到10.23億人，環(huán)比小幅增長(zhǎng)，突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致國(guó)民出行頻次驟降，并推動(dòng)用戶日常生活?yuàn)蕵?lè)行為向線上遷移顯著：生鮮電商用戶暴增，視頻領(lǐng)域用戶觀看時(shí)
1956971繼“外國(guó)模特扮演斯巴達(dá)勇士”被抓后，昨天上午11點(diǎn)至12點(diǎn)多，在朝陽(yáng)區(qū)建外SOHO街頭，一群只穿內(nèi)衣內(nèi)褲的長(zhǎng)腿美女“裸游”，又引起市民大量圍觀和熱議。據(jù)了解，此事件為某商家策劃的營(yíng)
1851157想必昨天各位移動(dòng)圈的小伙伴們，都知道美團(tuán)旗下系列產(chǎn)品遭遇App Store全線下架的一幕《爆炸新聞！今日美團(tuán)旗下應(yīng)用被App Store全線下架！是何原因？》，朋友圈從11點(diǎn)鐘開始就刷屏。為此APP頂
15264302016年，“網(wǎng)紅”大熱，成為投資界、新媒體界的“香餑餑”。papi醬的爆紅，也告訴我們：“網(wǎng)紅”千千萬(wàn)，想要在大潮里中存活下來(lái)，除了顏值，你還得有實(shí)力。在去中心化的新媒體時(shí)代，這
1523641隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多新興行業(yè)異軍突起，自2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，打開短視頻平臺(tái)的新格局。發(fā)展至2020年，“北快手，南抖音”的說(shuō)法在民間廣為流
1512718在快手變現(xiàn)這個(gè)事情上，盡管快手頗為高調(diào)地宣布它的決心與計(jì)劃，不過(guò)通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析后，本文認(rèn)為快手變現(xiàn)仍會(huì)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。最近關(guān)于私域流量的話題，挺火的，有意思的是
1442076當(dāng)流量紅利消失，圍繞著“留量”和“商業(yè)變現(xiàn)效率”的競(jìng)爭(zhēng)，成為了抖音、快手在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須去正面較量的課題。在廣告和游戲外，發(fā)展紅人電商業(yè)務(wù)，致力于讓平臺(tái)和生態(tài)里的
1414711回顧過(guò)去的2019年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤增長(zhǎng)在進(jìn)一步放緩，3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短視頻依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤中幾乎還在唯一增長(zhǎng)的明星級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告也
1399095原本因?yàn)楣旅Φ胶苓t才休息，結(jié)果又是手賤，睡前刷了微博微信。結(jié)果發(fā)現(xiàn)朋友圈莫名其妙的都在傳“北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)火了”。微博熱點(diǎn)也被優(yōu)衣庫(kù)占據(jù)：網(wǎng)傳事情的起因是陌生帥哥靚女在
1334831拼多多拼團(tuán)和用戶消費(fèi)分層的成功最重要的原因是三四線城市全面的互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能。因此，不僅要關(guān)注痛點(diǎn)，而且還要關(guān)注產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，讓自己處于增長(zhǎng)勢(shì)能的快車道上，這樣
1334666大約兩周以前，有個(gè)做企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品（即是面向企業(yè)而非個(gè)人用戶提供服務(wù)的產(chǎn)品，典型如Teambition、快法務(wù)、51社保這一類）的朋友跑來(lái)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：老黃老黃，你說(shuō)像我們這樣的產(chǎn)品，運(yùn)
1315419核心數(shù)據(jù)2018年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4844.0億元，同比增長(zhǎng)29.2 %。從絕對(duì)值來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)生命力依然旺盛，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近萬(wàn)億。2018年，電商廣告份額占比為
1283831跟大家分享一下2020年Z世代洞察報(bào)告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%
1271297這兩年，用戶不斷地與“免費(fèi)”告別：支付余額提現(xiàn)收費(fèi)了，聽周杰倫的歌要買會(huì)員了，外賣運(yùn)費(fèi)越來(lái)越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會(huì)員專享了，電商會(huì)員也賣得越來(lái)越好了
1223213