2022年11月21日晚上23點(diǎn)，一個(gè)男人在電腦屏幕前不停地刷新頁(yè)面，他有老婆有孩子還有一大批粉絲。

這個(gè)人是白鯊，斗魚(yú)“CF一哥”，斗魚(yú)2022年度十大巔峰主播打榜的最后一晚上，15進(jìn)10，他盯著自己的直播間，期待那500萬(wàn)魚(yú)翅的出現(xiàn)。

在此之前，他已經(jīng)為自己刷了1500萬(wàn)的魚(yú)翅，也就是1500萬(wàn)的人民幣，但是慢慢的他發(fā)現(xiàn)勢(shì)頭不對(duì)了，1500萬(wàn)根本不能保證前十，可自己已經(jīng)彈盡糧絕。23點(diǎn)的時(shí)候，白鯊做了一個(gè)大膽的決定，直接聯(lián)系負(fù)責(zé)他的斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)，說(shuō)能不能預(yù)支500萬(wàn)的工資給自己打榜，得到肯定的答案后，他盯著自己的直播間期待500萬(wàn)魚(yú)翅打過(guò)來(lái)。

時(shí)間一分一秒過(guò)去，他也越來(lái)越坐不住，他不停地刷新直播間頁(yè)面，不停地催促斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)人員，但直到最后一刻，500萬(wàn)魚(yú)翅依舊沒(méi)有到賬，自己也無(wú)緣前十，花了1500萬(wàn)與斗魚(yú)年度十大巔峰主播失之交臂。

他有點(diǎn)憤怒，拿了所有的收入給自己打榜卻未能如愿，在直播間吐槽了幾句斗魚(yú)，向粉絲道歉之后，下播了。當(dāng)憤怒充斥大腦的時(shí)候，行為也變得沖動(dòng)，他連發(fā)了幾條實(shí)名diss斗魚(yú)平臺(tái)的微博，怒噴斗魚(yú)答應(yīng)了給其沖榜卻沒(méi)把魚(yú)翅打過(guò)來(lái)，直接導(dǎo)致自己無(wú)緣十大巔峰主播。

不知有意為之還是程序出了問(wèn)題，在打榜結(jié)束后的兩個(gè)小時(shí)，斗魚(yú)把500萬(wàn)魚(yú)翅打到了白鯊的賬戶。如果說(shuō)剛才他一直憤怒，這一次徹底讓他崩潰了。

他在微博怒懟斗魚(yú)，“1500萬(wàn)一年辛辛苦苦攢下來(lái)的錢(qián)，自己老婆孩子啥大件沒(méi)買(mǎi)，就想年度斗魚(yú)好好給自己爭(zhēng)個(gè)面子，到最后你要是不能給我充，你別答應(yīng)我，我自己借500萬(wàn)也打進(jìn)去。合作是相互信任的，我信任你跟你續(xù)約，你把我框進(jìn)來(lái)打十大巔峰主播，我也頭鐵了，問(wèn)你能不能幫我補(bǔ)500萬(wàn)，我?guī)湍阕鰳I(yè)績(jī)，你到最后玩我？我服了，我走了，沒(méi)法播……”

美國(guó)體育媒體界有一句殘酷的諺語(yǔ)：“第二名就是最大的失敗者。”對(duì)于斗魚(yú)年度十大巔峰主播來(lái)說(shuō)，第11名才是最大的失敗者，而白鯊就是那個(gè)最大的失敗者。

事件發(fā)酵后，微博話題?#斗魚(yú)坑了白鯊1500萬(wàn)#?瞬間登上熱搜，白鯊粉絲及吃瓜網(wǎng)友一邊倒的批評(píng)斗魚(yú)“吃人不吐骨頭”、“割韭菜割到了主播頭上”。據(jù)斗魚(yú)內(nèi)部人士透露，斗魚(yú)見(jiàn)狀迅速介入，想要盡快平復(fù)此事對(duì)斗魚(yú)帶來(lái)的負(fù)面輿論影響。

當(dāng)天，白鯊就刪除了實(shí)名diss斗魚(yú)平臺(tái)的幾條微博，只留下一條微博：“忍！等！”

主播的憤怒，斗魚(yú)的焦慮

事實(shí)上，這不是斗魚(yú)第一次搞年度十大巔峰主播的活動(dòng)了。

從2022年開(kāi)始，斗魚(yú)為了進(jìn)一步激活用戶付費(fèi)動(dòng)力，效仿虎牙直播開(kāi)啟了自家的主播年度戰(zhàn)，通過(guò)用戶送禮的數(shù)額決出平臺(tái)內(nèi)最具影響力主播。說(shuō)白了，就是花錢(qián)買(mǎi)名頭，至于這個(gè)錢(qián)是粉絲掏還是主播掏，是公會(huì)掏還是平臺(tái)掏，就視情況而定了。

可以說(shuō)，這個(gè)每年一度的主播影響力角逐，已經(jīng)成了斗魚(yú)的例行動(dòng)作，然而因?yàn)榕c錢(qián)直接掛鉤的關(guān)系，也逐漸衍生出了平臺(tái)、公會(huì)、主播三方共同“協(xié)作”的造假默契——主播/公會(huì)為自己砸錢(qián)沖榜，隨后官方把錢(qián)返還相關(guān)賬戶。

而今年白鯊所不滿的，正是在與平臺(tái)方面協(xié)商好借助500萬(wàn)支援沖進(jìn)前十，卻沒(méi)能在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)收到這筆錢(qián)，而這也導(dǎo)致他投入1500萬(wàn)卻仍因資金不夠錯(cuò)失了沖榜時(shí)機(jī)，落得第十一名的尷尬位置。

透過(guò)主播白鯊的控訴，我們能清楚地看到在這場(chǎng)斗魚(yú)一手策劃的年度主播打榜大戰(zhàn)中，平臺(tái)既是裁判也充當(dāng)了選手。

斗魚(yú)是規(guī)則的制定者，目的是短時(shí)間內(nèi)吸引流量和禮物，散戶的錢(qián)是它的目的。主播為了名氣和影響力以及更高的簽約費(fèi)，也會(huì)加入到給自己沖榜的戰(zhàn)斗中，而公會(huì)是和主播相關(guān)聯(lián)的自不必多說(shuō)。最值得一提的是斗魚(yú)也會(huì)協(xié)助主播完成打榜，通過(guò)預(yù)支工資等方式，這樣可以讓平臺(tái)的數(shù)據(jù)和流水看起來(lái)更好看。

只不過(guò)這次平臺(tái)的吃相有些不雅，以致于矛盾激發(fā)，將斗魚(yú)的焦慮擺在所有人的面前。

斗魚(yú)完全有理由焦慮。

變現(xiàn)渠道單一，斗魚(yú)上市水逆

11月27日，斗魚(yú)發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，斗魚(yú)第三季度營(yíng)收18.59億元，環(huán)比第二季度18.727億元，略有下降。凈虧損1.654億元，相比于第二季度的凈利潤(rùn)2320萬(wàn)元，虧損大幅增加。

受此影響，斗魚(yú)美股盤(pán)后股價(jià)跌1.57%，每股報(bào)收7.53美元。當(dāng)日收盤(pán)，每股報(bào)收7.65美元，跌幅0.65%，市值約為24.83億美元。

作為老對(duì)手，虎牙如今市值為46.48億美元，虎牙第三季度總凈營(yíng)收為22.651億元人民幣，凈利潤(rùn)為1.232億元人民幣。相比之下，斗魚(yú)交出的答卷并不能讓資本市場(chǎng)滿意。

千播大戰(zhàn)過(guò)后，直播賽道寡頭時(shí)代到來(lái)，作為僅存的兩個(gè)巨頭，斗魚(yú)和虎牙一直都是相比較的對(duì)象?？上鄬?duì)于虎牙上市發(fā)行價(jià)12美元如今漲到21.35美元，斗魚(yú)發(fā)行價(jià)11.5美元一路下跌7.65美元，完全敗下陣來(lái)。

實(shí)際上，自斗魚(yú)上市以來(lái)，自從上市第二日達(dá)到11.8美元的短期新高后，股價(jià)便一路震蕩下行。值得注意的是，10月17日晚，斗魚(yú)曾有過(guò)驚魂一夜，股價(jià)大跌10.2%，算上8月13日斗魚(yú)大跌10.98%，短短4個(gè)月，斗魚(yú)已經(jīng)歷了兩次暴跌。

比股價(jià)更讓人絕望的是斗魚(yú)的營(yíng)收模式占比。

從2022年到2022年，斗魚(yú)直播營(yíng)收占比分別是77.69%、80.7%、86.12%，2022年第三季度直播收入占總收入的比重更是達(dá)到89.40%。直播營(yíng)收占比不斷攀升，意味著斗魚(yú)對(duì)主播的依賴不斷加大，也可以看出，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，斗魚(yú)并沒(méi)有找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

依賴頭部大主播，護(hù)城河生態(tài)脆弱

斗魚(yú)還是那個(gè)斗魚(yú)，還是那個(gè)千播大戰(zhàn)時(shí)期的斗魚(yú)。如果說(shuō)斗魚(yú)有其護(hù)城河，那一定是主播，大主播，頭部主播。

斗魚(yú)擁有行業(yè)內(nèi)最多的獨(dú)家頭部游戲主播。截至2022年第三季度，斗魚(yú)已與包括前IG戰(zhàn)隊(duì)LOL分部隊(duì)長(zhǎng)PDD、DNF超人氣主播旭旭寶寶、2022年英雄聯(lián)盟全球總決賽冠軍FPX戰(zhàn)隊(duì)最強(qiáng)中單Doinb在內(nèi)的9500多位人氣主播簽訂了獨(dú)家協(xié)議。但這也意味著，斗魚(yú)會(huì)支付更多的簽約費(fèi)以及維護(hù)成本。

直播行業(yè)進(jìn)入寡頭時(shí)代，斗魚(yú)的打法依舊，重金砸頭部主播，依靠頭部主播的吸粉能力打造一條獨(dú)特的護(hù)城河。

但這條護(hù)城河的生態(tài)太過(guò)脆弱，因?yàn)轭^部主播的粉絲對(duì)平臺(tái)的黏性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上對(duì)主播的忠誠(chéng)度。像馮提莫此類(lèi)頭部主播的流失，對(duì)于斗魚(yú)而言，不僅意味著可能減少新用戶的增長(zhǎng)，也意味著老用戶的流失。

近年以來(lái)，斗魚(yú)已流失了不少知名頭部主播資源。2022年的年度十大巔峰主播榜首是盧本偉，還有馮提莫、陳一發(fā)、阿冷、張琪格等也在十大之列。2022年冠軍則是旭旭寶寶，馮提莫、阿冷、周淑怡等女主播在十大之列。今年旭旭寶寶蟬聯(lián)榜首，PDD、阿冷等位列前十。

斗魚(yú)2022年度十大巔峰主播

這三年的榜單里，我們可以看出明顯的變化，曾經(jīng)斗魚(yú)的頭部主播盧本偉、陳一發(fā)都被封殺，馮提莫也與斗魚(yú)解約，張琪格等女主播因?yàn)橹辈?nèi)容大打擦邊球也退出主流視野。而王者榮耀一哥張大仙跳槽虎牙，金牌講師大司馬停播，青蛙、包子、久哥哥、神超等知名主播從斗魚(yú)跳槽到對(duì)手平臺(tái)。

更關(guān)鍵的是，依據(jù)斗魚(yú)的營(yíng)收主要依靠頭部主播的打賞分成，主播存在的價(jià)值是平臺(tái)流量變現(xiàn)的工具，占據(jù)了流量和營(yíng)收的主要來(lái)源，平臺(tái)又不得不依賴于他們。

在27日晚間的第三季度電話會(huì)議上，斗魚(yú)管理層表示，平臺(tái)目前和主播的分成比例是五五分，并且這一比例在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)不會(huì)變動(dòng)。頭部主播的流失，相當(dāng)于把一棵樹(shù)連根拔起，并且還會(huì)帶走一部分受眾。

多位從業(yè)者稱(chēng)斗魚(yú)的商業(yè)模式是斗魚(yú)目前困境的原罪，以游戲生態(tài)為核心，營(yíng)收結(jié)構(gòu)太過(guò)單一，這是根本原因。

斗魚(yú)也不是沒(méi)有嘗試過(guò)改變，在盈利方式的摸索上，斗魚(yú)嘗試過(guò)電競(jìng)付費(fèi)和電商模式。

今年3月份，斗魚(yú)取得DOTA 2 Major、夢(mèng)幻聯(lián)賽S11的獨(dú)播權(quán)，斗魚(yú)發(fā)布公告稱(chēng)如果想要觀看Major的全部賽程，用戶必須贈(zèng)送官方直播間一張價(jià)值6元的“夢(mèng)幻聯(lián)賽辦卡”才能享受到這個(gè)權(quán)益，這種行為遭到了受眾的強(qiáng)烈反彈，最終不得不把付費(fèi)觀看重新改為免費(fèi)觀看。

而2022年被稱(chēng)為直播電商的元年，其實(shí)最早嗅到風(fēng)口的是斗魚(yú)，在2022年雙十一，斗魚(yú)和淘寶達(dá)成合作，開(kāi)創(chuàng)了邊看邊買(mǎi)的先河；2022年斗魚(yú)又與考拉合作，并在5月份上線電商平臺(tái)魚(yú)購(gòu)，采用“主播即導(dǎo)購(gòu)”的模式推廣斗魚(yú)產(chǎn)品。

但是斗魚(yú)靠游戲內(nèi)容起家，又沒(méi)有電商基因，平臺(tái)的用戶又是對(duì)游戲感興趣的小眾用戶，斗魚(yú)想要讓游戲主播成長(zhǎng)為帶貨網(wǎng)紅，而用戶并未給斗魚(yú)帶來(lái)理想中的購(gòu)買(mǎi)力。就這樣，“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”的斗魚(yú)電商化探索也無(wú)疾而終。

斗魚(yú)始終越不過(guò)起家的護(hù)城河，也找不到除了直播以外其他有效的變現(xiàn)途徑。

斗魚(yú)腹背受敵，前虎牙后快手

除了自身生態(tài)脆弱的護(hù)城河和一成不變的商業(yè)模式，老對(duì)手的不斷進(jìn)擊和新對(duì)手的產(chǎn)生，也讓斗魚(yú)在市場(chǎng)上的生存空間變小。

虎牙這個(gè)老對(duì)手自不多說(shuō)，進(jìn)入2022年，游戲直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，行業(yè)洗牌加速，與游戲直播天然契合的快手也盯上了這門(mén)生意。

進(jìn)軍游戲直播快手自有底氣，擁有超過(guò)2億的日活，4億的月活，而且下沉市場(chǎng)中的小鎮(zhèn)青年是其主力軍，這也為快手培養(yǎng)游戲主播創(chuàng)造了條件，因此快手在游戲直播上的崛起將會(huì)非常之快。

自從快手正式進(jìn)入游戲直播以來(lái)，這位后來(lái)者就表現(xiàn)出了超強(qiáng)的實(shí)力，先是公布游戲直播移動(dòng)端日活達(dá)3500萬(wàn)，超過(guò)斗魚(yú)+虎牙之和，后又買(mǎi)進(jìn)今年LOL S9比賽版權(quán)，公布直播總觀看人數(shù)達(dá)7200萬(wàn)。

快手進(jìn)軍游戲直播，斗魚(yú)受到最大的威脅。首先，快手與斗魚(yú)的用戶重合率在逐年攀升，快手進(jìn)擊游戲直播，那么必然導(dǎo)致斗魚(yú)流失掉一部分的用戶。

其次，游戲品類(lèi)方面也很趨同。快手游戲直播的內(nèi)容主要集中于手游，此前斗魚(yú)的手游市場(chǎng)已經(jīng)被虎牙搶過(guò)一杯羹，如今攜帶著龐大用戶數(shù)量的快手也要來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，斗魚(yú)腹背受敵。

還有一方面，快手作為短視頻平臺(tái)，可以直接融合直播模式，如短視頻加直播、短視頻加電商、短視頻加音樂(lè)、短視頻加社交等模式融合。因?yàn)樗旧碛袃?nèi)容基礎(chǔ)，依賴短視頻擴(kuò)展直播是大勢(shì)所趨。反之，對(duì)于斗魚(yú)來(lái)說(shuō)，直播想要布局短視頻的話，幾乎沒(méi)有可能。

最近，快手已經(jīng)不僅僅滿足于傳播游戲娛樂(lè)視頻內(nèi)容，開(kāi)始發(fā)力電競(jìng)內(nèi)容。承辦PEGI Summer 2019 全球邀請(qǐng)賽線上選拔賽和舉辦快手全平臺(tái)和平精英大獎(jiǎng)賽，據(jù)了解，PEGI Summer 2019 全球邀請(qǐng)賽線上選拔賽全國(guó)只有六個(gè)線上賽區(qū)?？焓帜軌蛲黄浦貒c斗魚(yú)、虎牙等并立官方賽區(qū)矩陣，游戲官方對(duì)快手平臺(tái)的認(rèn)可程度可見(jiàn)一般。

而由快手獨(dú)家舉辦的和平精英大獎(jiǎng)賽也取得了亮眼的數(shù)據(jù)，開(kāi)賽首日的彈幕數(shù)高達(dá)81329條，讓快手電競(jìng)榮登小葫蘆和平分類(lèi)彈幕人數(shù)第一。在決賽日，快手電競(jìng)的小葫蘆指數(shù)高居和平分類(lèi)榜首。比賽一周時(shí)間，快手電競(jìng)的小葫蘆指數(shù)一直居高不下，成為和平精英分類(lèi)周冠軍。

由此可見(jiàn)，快手的電競(jìng)基因十分強(qiáng)大，平臺(tái)用戶具有生猛活力，電競(jìng)賽事方向發(fā)力勢(shì)在必行。

除了競(jìng)爭(zhēng)力的日活，快手擁有全方位的生態(tài)，這有利于多元變現(xiàn)模式的探索，比如周邊、游戲皮膚、游戲廣告以及相關(guān)的付費(fèi)課程，在綜合性上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)一些。

而這對(duì)于生態(tài)過(guò)于單一的斗魚(yú)而言，不算是一個(gè)好消息。

結(jié)語(yǔ)

最后，說(shuō)一下白鯊。幾天之后，不知他是怎么想明白的，微博發(fā)文稱(chēng)，“這次事件，的確怪我自己。因?yàn)槲业难哉?，給平臺(tái)帶來(lái)了一些負(fù)面影響，我再次真誠(chéng)說(shuō)一句抱歉。”也許是因?yàn)橐呀?jīng)和斗魚(yú)續(xù)約了兩年，也可能是因?yàn)槎肤~(yú)老板王少杰的一番話。

2022年第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，斗魚(yú)創(chuàng)始人陳少杰表示，“部分頭部主播合同到期后會(huì)要求平臺(tái)支付高額續(xù)約費(fèi)，而斗魚(yú)會(huì)對(duì)主播的投入產(chǎn)出的結(jié)果進(jìn)行綜合考慮，這種情況下我們會(huì)放棄部分主播，停止續(xù)約?！?/p>

努力擺脫斗魚(yú)對(duì)頭部主播的依賴是好的方向，但當(dāng)今最緊要的是，斗魚(yú)需要給資本市場(chǎng)和用戶講一下新故事。

作者：郭曉康

來(lái)源：盒飯財(cái)經(jīng)（ID：daxiongfan）