全球應(yīng)用經(jīng)濟(jì)正處于高速增長(zhǎng)期，據(jù) App Annie 預(yù)計(jì)，2019 年底消費(fèi)者在應(yīng)用商店的支出將達(dá)到 1200 億美元，這意味著 2019 年消費(fèi)者支出的增速將是全球經(jīng)濟(jì)增速的 5 倍。

近日，Liftoff 發(fā)布了《2019 移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告的采樣時(shí)間為 2018 年 9 月 1 日至 2019 年 8 月 31 日，結(jié)合了應(yīng)用市場(chǎng)數(shù)據(jù)和 Liftoff 內(nèi)部數(shù)據(jù)，分析了各種應(yīng)用類(lèi)型和地區(qū)的用戶(hù)獲取、交互以及留存率的趨勢(shì)和重要指標(biāo)。

以下是對(duì)《2019 移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)報(bào)告》的重點(diǎn)內(nèi)容解讀。

一、工具App大量上線(xiàn)iOS平臺(tái) 為新增數(shù)量第3品類(lèi)

1、安卓新增應(yīng)用總數(shù)是iOS的3倍

從新增應(yīng)用數(shù)量來(lái)看，2018 年 9 月至 2019 年 8 月期間，安卓新增應(yīng)用總數(shù)為 145 萬(wàn)，iOS 新增應(yīng)用總數(shù)為 48.9 萬(wàn)，安卓新增應(yīng)用總數(shù)幾乎是 iOS 的 3 倍。

按新增數(shù)量 Top3 應(yīng)用類(lèi)型來(lái)看開(kāi)發(fā)者聚焦的賽道，Google Play 中新增應(yīng)用數(shù)量排名前三的應(yīng)用類(lèi)型是游戲（222903 款）、娛樂(lè)類(lèi)（160069 款）、音樂(lè)與音頻類(lèi)（154456 款）。iOS應(yīng)用商店中新增應(yīng)用數(shù)量排名前三的應(yīng)用類(lèi)型是商務(wù)類(lèi)（59299 款）、游戲類(lèi)（55572 款）、工具類(lèi)（54303 款）。

一個(gè)比較有意思的點(diǎn)是，工具類(lèi)竟然是 iOS 新增應(yīng)用數(shù)量的第 3 名，不知道是否與 Google Play 嚴(yán)打工具廣告變現(xiàn)有關(guān)，或者與此次報(bào)告的品類(lèi)劃分有關(guān)。

從應(yīng)用下載量來(lái)看，雖然安卓應(yīng)用下載量達(dá)到了 1430 億，但安卓對(duì) iOS 的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸縮小至 2：1。與其他應(yīng)用類(lèi)型相比，游戲應(yīng)用的總下載量遙遙領(lǐng)先。

2、iOS應(yīng)用內(nèi)收入是安卓的1.5倍

盡管安卓擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率，但其下載量增長(zhǎng)卻日趨緩慢。相較而言，iOS 的盈利能力更強(qiáng)，2018 年 9 月至 2019 年 8 月期間，iOS 應(yīng)用內(nèi)總收入為 326 億美元，約為安卓應(yīng)用內(nèi)總收入的 1.5 倍。

顯然，具有休閑和娛樂(lè)屬性的應(yīng)用收入最高，包括游戲、娛樂(lè)、社交、音樂(lè)與音頻等類(lèi)型。而在這些應(yīng)用類(lèi)型中，iOS 平臺(tái)占據(jù)了營(yíng)收主要份額。

在所有應(yīng)用類(lèi)別中，游戲應(yīng)用的收入最為可觀。游戲收入達(dá)到了 415 億美元，同比增長(zhǎng) 4.27%。這主要得益于廣告模式，通過(guò)吸引受眾注意來(lái)變現(xiàn)。

值得注意的是，娛樂(lè)和社交應(yīng)用的應(yīng)用內(nèi)收入僅次于游戲，但和游戲收入差別巨大，分別為 27 億和 24 億。

與此同時(shí)，一些應(yīng)用類(lèi)別呈現(xiàn)出收入疲軟的態(tài)勢(shì)。旅游類(lèi) App 應(yīng)用內(nèi)收入約為 7910 萬(wàn)美元，下降了 46.3%。金融類(lèi) App 應(yīng)用內(nèi)收入約為 1.339 億美元，同比下降 28.8%。

二、用戶(hù)獲?。河螒蛴脩?hù)性?xún)r(jià)比更高，金融與電商類(lèi)App轉(zhuǎn)化率高

1、游戲類(lèi)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化成本依然最高

所有應(yīng)用的用戶(hù)獲取成本都需要付出高昂的代價(jià)，但相較而言，游戲想要實(shí)現(xiàn)內(nèi)購(gòu)轉(zhuǎn)化，成本最高，為 86.61 美元。該報(bào)告顯示，工具的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化達(dá)到 85.32 美金，比較奇怪，可能是 App 品類(lèi)劃分的原因。相較之下，電商和金融類(lèi)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化成本并沒(méi)有那么高。

但實(shí)際上，游戲用戶(hù)的性?xún)r(jià)比是最高的，這是因?yàn)閼?yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)不是游戲應(yīng)用唯一的賺錢(qián)途徑。游戲中的廣告模式和激勵(lì)視頻的發(fā)展，為開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)提供了更多的選擇。

2、電子商務(wù)與金融類(lèi)應(yīng)用：獲取成本低，用戶(hù)活躍度高

從不同類(lèi)型應(yīng)用的交互率來(lái)看，交互率最高的是金融類(lèi) App，高達(dá) 77.8%；約會(huì)類(lèi) App 以 61.8% 的交互率位居第二；排在第三的是電商類(lèi) App，交互率為 34.3%。

而通過(guò)與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)成本相比，我們可以發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)類(lèi)、金融類(lèi) App 能夠?qū)崿F(xiàn)投入較低的成本而收獲較高的用戶(hù)活躍度。

3、金融和約會(huì)類(lèi)應(yīng)用轉(zhuǎn)化速度最快

需求和速度之間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，具有明確下載目標(biāo)的應(yīng)用類(lèi)型轉(zhuǎn)化速度最快。

金融類(lèi) App 的轉(zhuǎn)化速度是所有類(lèi)別應(yīng)用中最快的，用戶(hù)從安裝金融應(yīng)用到產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程僅需 1 小時(shí) 10 分鐘。這是由于消費(fèi)者在下載金融應(yīng)用時(shí)，通常都帶有很強(qiáng)的目的性，如支付賬單、查看信用評(píng)分、投資等。

社交是人類(lèi)剛需，約會(huì) App 的轉(zhuǎn)化速度位居第二，用戶(hù)從安裝到購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間大約為 14 小時(shí) 28 分鐘。

而電商和游戲類(lèi)應(yīng)用需要更長(zhǎng)的時(shí)間完成購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，用戶(hù)從安裝到購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間都超過(guò)了一天。

三、用戶(hù)留存：iOS留存率更高

1、從早期開(kāi)始使用再交互，以延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期

留存代表了應(yīng)用的粘性，如果不能留住用戶(hù)，安裝量再多也是徒勞無(wú)功。用戶(hù)留存率也反映了應(yīng)用的使用率和使用頻率。了解了應(yīng)用價(jià)值和用戶(hù)行為，才能設(shè)定正確的應(yīng)用用戶(hù)留存目標(biāo)。

AppsFlyer 的留存數(shù)據(jù)顯示，25.2% 的用戶(hù)會(huì)在第 1 天繼續(xù)與應(yīng)用保持互動(dòng)。第 3 天就只有 13.1% 的用戶(hù)與應(yīng)用保持互動(dòng)，這對(duì)于交互活動(dòng)和相關(guān)信息傳遞可謂是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)者需要把握機(jī)遇。到第 7 天，65.9% 的用戶(hù)已經(jīng)流失，下降顯著。因此，營(yíng)銷(xiāo)者需要從早期開(kāi)始使用再交互，以延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期。

2、隨著時(shí)間推移，iOS留存率更高

盡管第一天安卓和 iOS 平臺(tái)的用戶(hù)留存率相同，但隨著時(shí)間的推移，iOS 平臺(tái)的用戶(hù)留存率逐漸高于安卓。

報(bào)告顯示，第 1 天安卓和 iOS 平臺(tái)的用戶(hù)留存率相同，這意味著兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)在下載應(yīng)用時(shí)的目的性都非常明確。第 3 天 iOS 與安卓用戶(hù)留存率僅相差 0.6%。第 7 天，差距擴(kuò)大至 0.8%。到第 30 天 iOS 與安卓用戶(hù)留存率的差距降為 0.5%。

四、地域分析：俄羅斯、巴西還在獲客、轉(zhuǎn)化窗口期

成熟市場(chǎng)有巨大的應(yīng)用需求，且發(fā)展速度飛快，同時(shí)獲取用戶(hù)的成本和難度也非常高。日本的價(jià)格最貴，為 5.15 美元，其次是澳大利亞。美國(guó)位居第三，但成本僅有日本的三分之二。

在歐非中東地區(qū)，獲得一個(gè)用戶(hù)的平均成本是 2.55 美元。巴西的 CPI 僅為 0.5 美元，價(jià)格最低。

1、巴西注冊(cè)成本最低

在注冊(cè)成本方面，日本以 8.73 美元的價(jià)格位列第一，領(lǐng)先于美國(guó)和澳大利亞。

而俄羅斯的注冊(cè)成本為 1.25 美元，巴西為 0.73 美元，性?xún)r(jià)比尤為突出。

2、應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)：俄羅斯和巴西轉(zhuǎn)化成本最低

在美國(guó)，一個(gè)用戶(hù)的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)的轉(zhuǎn)化成本是112.76美元，比日本（111.64美元）還要高。加拿大與澳大利亞緊隨其后，轉(zhuǎn)化成本幾乎相同。

與德國(guó)相比，意大利這個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)性?xún)r(jià)比極高，用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本比德國(guó)低35.8%?？傮w來(lái)看，俄羅斯和巴西的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成本最低。

3、留存率：北美用戶(hù)更忠誠(chéng)

綜合來(lái)看，隨著時(shí)間的推移，亞太、歐非中東、拉丁美洲、北美移動(dòng)應(yīng)用用戶(hù)的留存趨勢(shì)是相同的，都在逐步下降，且第3天與第1天相比留存率下降最多。

但相較而言，北美用戶(hù)的留存率比其他地區(qū)用戶(hù)的留存率要高，表明北美用戶(hù)對(duì)其應(yīng)用要更忠誠(chéng)。