海外社交媒體KOL營銷近年來引起了跨境出海商家市場的廣泛關(guān)注，越來越多的企業(yè)涌入到社交媒體營銷的市場中來，在海外社交媒體KOL營銷還未盛行之前，海外營銷推廣常用的模式主要有搜索廣告、社交媒體廣告、第三方廣告、傳統(tǒng)廣告等，像Google，F(xiàn)acebook、YouTube的信息流廣告等營銷方式。

隨著近兩年傳統(tǒng)電商營銷方式到社交電商媒體營銷的轉(zhuǎn)變，社交工具的豐富拉動了社交電商的快速成長，大批紅人博主就在這波潮流中孕育而生并快速成長，由此，KOL紅人營銷開始盛行并逐漸滲透進(jìn)跨境電商領(lǐng)域。

Hootsuite數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)社交媒體用戶數(shù)已經(jīng)超過了30億。其中，F(xiàn)acebook以數(shù)量最多居首，Youtube基于視頻形式成為上升最快的自媒體平臺，深受年輕用戶喜愛；Instagram、Twitter也是海外網(wǎng)紅營銷的主要渠道。

截至2022年9月全球最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，按活躍用戶數(shù)量排名

（單位：百萬）

調(diào)查顯示，88%的消費(fèi)者因為KOL紅人的推廣選擇購買，消費(fèi)者大多會在社交媒體平臺專注紅人博主，其中最受歡迎的平臺為YouTube及Instagram。

在過去幾年的時間里，營銷領(lǐng)域可以說發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，一定程度上要?dú)w功于社交媒體和視頻內(nèi)容營銷、圖文內(nèi)容營銷的崛起。營銷模式的轉(zhuǎn)變也意味著品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好利用包括網(wǎng)紅營銷在內(nèi)的整合營銷策略。最重要的是，我們看到了網(wǎng)紅對消費(fèi)者行為的影響的真正價值。

“買家測評視頻和拆箱視頻對用戶購買決策有不可小覷的影響力”

近日，wotokol營銷服務(wù)部對2000名的跨境出海賣家調(diào)查，對產(chǎn)品營銷形式呈現(xiàn)分析，其中，買家測評視頻（Haul Video）和拆箱視頻（Unbox Video）成為了本年度產(chǎn)品營銷的亮點(diǎn)，并且極大可能在接下來的幾年時間里延續(xù)火熱勢頭。

注：Haul Video指買家討論他們最近購買的產(chǎn)品通過視頻形式發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，視頻中是會有介紹購買產(chǎn)品的過程，產(chǎn)品的功能，體驗等等進(jìn)行分享。

圖文內(nèi)容、視頻營銷和網(wǎng)絡(luò)直播的走紅

圖文形式的營銷方式在2022年依然能夠奏效，只要具備吸引力和便于在所有設(shè)備上閱讀的適當(dāng)格式，圖文仍然可以吸引讀者。

不過，隨著視頻和直播的走紅，內(nèi)容營銷遠(yuǎn)不局限于圖文的傳送，短視頻的發(fā)展及視頻營銷的崛起，從YouTube的興起到IGTV的推出，社媒平臺一直有意拓寬視頻內(nèi)容的影響力。Facebook甚至調(diào)整了他們的算法，以確保視頻帖子更頻繁地出現(xiàn)在人們的Feed當(dāng)中。無論是對品牌還是關(guān)注亮點(diǎn)內(nèi)容的用戶來說，視頻營銷正變得越來越有吸引力。

比起直白的硬廣告，視頻營銷從博主的角度出發(fā)，客觀的評價產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，講解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，體驗產(chǎn)品的功能等，更能讓觀眾信服，更能正確的去引導(dǎo)觀眾購買產(chǎn)品，互動、留評等等。

綜上所述，視頻內(nèi)容的營銷更能符合商家對買家測評視頻（Haul Video）和拆箱視頻（Unbox Video）的需求，從而省去單獨(dú)開箱視頻及測評/review的費(fèi)用。

“出海商家海外營銷現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)變”

很多的知名企業(yè)都已經(jīng)開始做品牌出海的業(yè)務(wù)，加入到社交媒體KOL營銷的陣營，目前海外紅人真正能幫企業(yè)實現(xiàn)主要在三個方面：

①游戲類產(chǎn)品，目前國內(nèi)游戲版號限制導(dǎo)致大規(guī)模游戲商家尋求出海的模式，我們都知道，游戲宣傳的后期可以通過買量的形式進(jìn)行推廣，但在發(fā)行新游戲的前期，這個時候我們就需要找一些知名的游戲博主進(jìn)行推廣來提升影響力，效益指標(biāo)非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)在Facebook等平臺的廣告投放。

②新產(chǎn)品上線，尤其是一些新型的功能型產(chǎn)品，如抖音上很火的魔法充電器、電子架、瘦臉儀，以及電子煙等等，在海外網(wǎng)紅營銷市場也同樣火爆，在推動新品銷售的中KOL營銷起到很大的作用。

③產(chǎn)品庫存，目前國內(nèi)很多的電商賣家都存在庫存積壓的現(xiàn)象，企業(yè)希望快速的在海外鋪量清楚庫存，KOL紅人一定是必選手段之一，由于紅人的粉絲量高、獲取流量的成本低，在配合紅人做一些有意思的體驗及促銷營銷，可以很快的幫到商家清除庫存。

廣告預(yù)算的不斷增加，Google、Facebook的廣告競爭愈加飽和，我們是否更應(yīng)該去嘗試新的營銷方式？

從目前的形式來看，海外社交媒體KOL營銷正處于一個快速增長的階段，雖然沒有達(dá)到一個井噴的狀態(tài)，但是也正在形成一個從傳統(tǒng)營銷到社交媒體營銷的轉(zhuǎn)變趨勢；KOL營銷的不斷發(fā)展，也意味著社媒營銷正走向一個更注重ROI、新技術(shù)以及品牌與消費(fèi)者之間信任關(guān)系的階段。

結(jié)語：

海外社交媒體是出海商家營銷推廣的一大趨勢，視頻內(nèi)容營銷的盛行，YouTube作為全球最大的原創(chuàng)視頻及網(wǎng)紅博主聚集地，在巨大的流量競爭中我們應(yīng)該去嘗試這種營銷方式。了解你的產(chǎn)品，了解你的受眾，并且明確當(dāng)前的目標(biāo)，把網(wǎng)紅營銷做成常態(tài)化的機(jī)制。無論是大品牌還是小品牌，都需要做持續(xù)性的輸出，這樣才能沉淀客戶。