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作者： 日期：2016-10-19 人氣：490613
P2P是不是個好生意？從面上看，當(dāng)然不是。因為它不掙錢。
這兩年接觸過了許多家P2P，有一線的，也有小眾的。都是掙錢艱難。
對于一個P2P平臺，主要收入來源是項目服務(wù)費，而主要支出在于運營成本和營銷費用。要支撐起一個“看得過去”的平臺需要相當(dāng)?shù)拇鷥r：要養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊（互聯(lián)網(wǎng)的人力成本是出了名的高昂）；要租用寬敞光鮮的場子；要養(yǎng)商務(wù)、風(fēng)控；營銷費用步步高升，獲客成本居高不下，月砸百萬并不稀奇（收入都貢獻(xiàn)給百度們了）……這一切還只是在不考慮壞賬的理想狀況下。
相比高昂的運營和營銷成本，平臺收入顯得寒酸可憐：項目服務(wù)費按年化4%計算，月銷售一個億的3月期項目也才只有100萬的收入。如果平臺經(jīng)營粗放，肯定是入不敷出；如果平臺經(jīng)營精細(xì)、營銷精準(zhǔn)，“剛剛打平”已經(jīng)是很不錯的成績了。
從這個角度，P2P并不是一個好的生意，因為它的盈利能力并不強。行業(yè)火了這么久，平臺里拿到A輪的很多，拿到C輪的卻很少，至于上市，更是遙遙無期（宜人貸當(dāng)然是難以復(fù)制的特例）。參考隔壁行業(yè)的聚美優(yōu)品，上市已經(jīng)多年，那是正兒八經(jīng)在掙錢啊。最為看重利潤創(chuàng)造能力的資本市場的態(tài)度，從側(cè)面也印證了“P2P不掙錢”這個事實。
商業(yè)不是慈善，商業(yè)的目標(biāo)就是掙錢，不賺錢的商業(yè)都是耍流氓。既然P2P不掙錢，那做這個的目的何在？為什么起早貪黑、沒日沒夜地干，為什么擔(dān)心項目兌付睡不著覺？這么苦逼圖啥？
僅僅只是為了賺個吆喝、在履歷上寫下重重一筆？還是為了每個月都“剛剛打平”，一年下來自己啥也沒落著，廣受員工和廣告商愛戴？抑或是騙來投資人的錢后，把融資爽快地?zé)夂?，“我自橫刀問天笑，去留肝膽兩昆侖”？
輝煌時期，國美的業(yè)務(wù)盤子分為三塊：1、薄利但現(xiàn)金流巨大的家電銷售；2、基于賣場空間的迷你地產(chǎn)；3、后臺掙大錢的商業(yè)地產(chǎn)。
國美（也包括蘇寧、大中們），作為舉足輕重的流量入口和銷售出口，“挾渠道以令諸侯”，對供應(yīng)商非常強勢，對后者半年甚至更長的賬期可謂稀松平常，僅此便可創(chuàng)造了巨大的流動性。
前臺的業(yè)務(wù)利潤薄但流量大，后臺的業(yè)務(wù)利潤率高，天作之合。光靠賣冰箱、空調(diào)能掙幾個錢？但左右互博，那就有如神助、所向披靡了。
其實“現(xiàn)金奶牛 + 暴利行業(yè)”模式很早就是無敵組合。李嘉誠的財技冠絕天下，但如果沒有屈臣氏們這些“流動性機器”，也是無源之水。
人們都知道和珅是富可敵國的巨貪，但卻不知道和珅也是商業(yè)大亨、“左右互搏”玩法的老祖宗：“要發(fā)財，做地產(chǎn)”，和珅擁有8000公頃的土地，換算過來比當(dāng)前國內(nèi)所有上市公司的土地儲備都多；但同時，和珅開了75家當(dāng)鋪和42座銀號，擁有天量的流動性……
這或許是商業(yè)的魅力所在。初階的商業(yè)就是低買高賣（這個杯子5塊錢買進(jìn)來，10塊錢賣出去）；高階的商業(yè)則是水乳交融、相輔相承、化學(xué)反應(yīng)、“1加1大于2”了。
眼前不少上市公司對收購P2P平臺表現(xiàn)了極大的熱情，細(xì)細(xì)一想，挺有味道。對上市公司而言，當(dāng)然好處多多：
其一，炒作了“互聯(lián)網(wǎng)”概念，拉抬股價，可能幾個漲停收購款就回來了；
其二，提升了公司形象，從不務(wù)正業(yè)放高利貸，到布局互聯(lián)網(wǎng)金融了；
其三，提升了利潤率，可以把原本做民間拆借資金通過P2P平臺的杠桿，放大交易量；
其四， 輸血供應(yīng)鏈，盤活上下游，獲得更好的產(chǎn)業(yè)鏈把控力和話語權(quán)；
其五，平臺本身就是一臺“融資機器”，作為其股東甚至控股，本身就能有更多的流動性來源和操作空間。
從中其實已經(jīng)看到了一些端倪，就像聯(lián)想控股收了翼龍貸，對聯(lián)想系的企業(yè)當(dāng)然有極其重要的價值。但我相信這都只是最最初級的階段。
一個復(fù)雜高階的商業(yè)模式里，盈利能力并不是唯一的考量指標(biāo)。在高速發(fā)展的中國，并不缺少高利潤的生意。但這些生意要么以較復(fù)雜的商業(yè)形態(tài)，要么伴隨著很高的資金或資源門檻。在這種情況下，“募資能力”或者“流動性生產(chǎn)力”作為舉足輕重的一環(huán)，將會是非常有有價值的能力。
所以，我一直認(rèn)為P2P的終極目標(biāo)或者最佳歸宿不是上市。如果將P2P看做一個孤立的閉環(huán)，并去考量他的盈利能力，這沒有多大的前途。但如果將P2P作為一個重要環(huán)節(jié)，融入到某個模式當(dāng)中去，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，那一切就會開始變的有意思。
這讓我想到了錢學(xué)森先生。如果單論盈利能力，錢先生可能不如胡同口賣煎餅果子的小師傅，但據(jù)說他的價值能頂五個師。
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