云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-09-26 人氣：507876
上周在新榜和微博聯(lián)合舉辦的一個大會做過一個演講，這個大會的名字叫《引爆熱點》。
五六年前，我也曾經(jīng)特別喜歡這個詞，因為那時候我還在從事新媒體傳播的工作。是啊，新媒體傳播不就是為了引爆熱點而存在的嗎？可是在我職業(yè)生涯的這么多年中，我真正策劃或者參與的，能夠引爆的熱點事件，也不會超過五次，比如2022年的“世界杯期間最受歡迎的公司制度”，比如甲方閉嘴。
而且我每次出去嘚瑟，主辦方就會這么介紹：這就是一手策劃了甲方閉嘴的小馬宋老師。策劃熱點事件這個東西，真是三年不開張，開張吃三年。想想看，甲方閉嘴都過去一年半了，竟然還在說，我自己都不好意思了。
請各位一定要知道，全中國自詡為新媒體傳播者的從業(yè)人員，至少有10萬人，而這十萬人每年殫精竭慮策劃的熱點營銷，可能各位每年都數(shù)不出10個來。
當然這也不怪新媒體營銷人，因為我們的創(chuàng)業(yè)者就是這么心急火燎，老想著一炮而紅，老想著有什么捷徑可以走。其實沒有，真的沒有。
這是一種特別危險的想法，急功近利、急于求成、拔苗助長。不是我站著說話不腰疼，我也曾經(jīng)三次創(chuàng)業(yè)了，當年犯了一模一樣的錯誤，不過好在我個人明白的快。我看到很多的CEO，很少研究自己家的產(chǎn)品，也不會從用戶角度去看自己的產(chǎn)品，但最喜歡說的確實：我們東西真的很好，就是缺少好的辦法引爆。
有一句話叫“房間里的大象”，那大象就在房間里，可是很多人就是假裝看不到。請問蘋果的產(chǎn)品有誰用策劃來引爆了？說真的，你的產(chǎn)品賣不出去，大部分的原因都是，它不夠好，或者說，根本就很差。
很多人都張嘴閉嘴營銷，他們也知道，營銷中有個叫做4P的理論，可是誰都沒有仔細研究過這個最經(jīng)典的營銷理論，為什么“產(chǎn)品PRODUCT”是營銷理論的最重要的一個因素？
因為好產(chǎn)品就是自帶營銷功能，好產(chǎn)品真的太少，別說好，能做到基本品質的產(chǎn)品都很少。比如經(jīng)濟型酒店，很多酒店都做不到墻壁、地板和床鋪能干干凈凈，你能保證絕對做到，就已經(jīng)是好產(chǎn)品。所以你可能會聽到一句新廣告語：愛干凈，住漢庭。
不要急著嘲笑酒店業(yè)，其實在你自己的那個行業(yè)也是一樣的，就像我們嘲笑中國電影不如美國電影一樣，請問有幾個企業(yè)的產(chǎn)品做得比美國好呢？
我曾經(jīng)用過一個智能水杯，它據(jù)說可以記錄我每天的飲水量和提醒我及時喝水。且不說這個需求是不是真需求，這個杯子的蓋子居然無法擰上（不是壞了，是設計上就不能擰緊，只能蓋），那好，請問我在家怎么辦？我出差怎么辦？先不說做工，產(chǎn)品設計根本沒有考慮用戶使用體驗，這就是我們創(chuàng)業(yè)者普遍存在的現(xiàn)象：只想著怎么營銷，卻從不研究怎么做好產(chǎn)品。
如果你能首先把你的產(chǎn)品賣給一萬個用戶，然后用戶用了之后大呼好用，他會不會發(fā)朋友圈或者向朋友推薦？嗯，這就是口碑營銷。但前提是，你的產(chǎn)品值得推薦。口碑營銷不是找KOL發(fā)個微博，而是真正的用戶推薦。
你的產(chǎn)品出來，記得問一句，你好意思推薦給朋友嗎？如果不是強制，你們公司的員工會自己用嗎？我就遇到過，自己公司的員工都不用自己公司的產(chǎn)品的，那你還指望它能賣好？
中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好了，而且不斷產(chǎn)生著資本奇跡。但那都是少數(shù)現(xiàn)象，不要以為，這跟你有什么關系。這世界，做什么事都一樣，貪多求快一定會出問題，步步為營才是成功的真相。
最后，分享一下《基業(yè)常青》和《從優(yōu)秀到卓越》兩本書的作者吉姆柯林斯，提出過的“20英里法則”。這個法則說，在美國西部大開發(fā)的時候，從東海岸到西海岸有兩種走法。第一種走法，就是天氣好我就多走一點，刮風下雨我就找個地方躲起來不走了。第二種走法是不管風和日麗還是刮風下雨，反正我每天走20英里。
第一種走法可能永遠到不了，走一半就放棄了，每天走20英里卻是能最快到達彼岸的。
這與古人所說的日日不斷之功異曲同工。所以很多人都知道一萬小時法則，就是你在一件事上專注一萬個小時，一定會成為專家，卻很少有人成為專家。為什么？因為假設你每天花5個小時在一件事上，也要五年多的時間，這還不算節(jié)假日（中國每年有114天節(jié)假日）?？墒呛芏嗳嘶?00小時就開始問，為啥沒有效果？200小時還在問，為啥沒效果？廢話，當然沒效果。
如果你要成為詠春拳大師，就先打十年木人樁吧。那么，接著請問，你去創(chuàng)業(yè)，在你公司的最根本的產(chǎn)品這件事上，花了多少個小時？
其實根本沒有什么資本寒冬。投資人手里有的是錢，只是沒人做出什么值得投的項目或者產(chǎn)品而已。
隨著很多公司開始抱團取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對于投資人而言，如果是好的項目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
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