近兩年，IP成為一個熱詞，但如今火熱的IP，并不是之前所說的Intellectual Property（知識產(chǎn)權(quán)/所有權(quán)）或IP地址等含義，而是指“具象化品牌”，即

“我在你腦海中是什么形象”（I Park In Your Mind）

例如喬布斯，在我們腦海中是一個偏執(zhí)狂的形象。

為了能在用戶心中留下一個特有印象，以便能達到日后種種目的，IP化營銷的順勢誕生。根據(jù)主體的不同，IP化營銷又可分為品牌IP化營銷和創(chuàng)始人IP化營銷，這也是我們今天要探究的課題：

做品牌營銷不如做創(chuàng)始人IP化營銷。

品牌營銷與創(chuàng)始人IP化營銷的區(qū)別

在當下時代，我們看到大部分企業(yè)做的是品牌營銷，但品牌營銷往往面臨七個問題：

渠道問題：平臺多，選擇難，用戶較分散；

定位問題：產(chǎn)品過剩，市場飽和，品牌定位很難與競爭對手區(qū)分；

傳播問題：品牌特點不突出，很難留下深刻印象；

轉(zhuǎn)化問題：銷售目的強，粉絲轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)介紹較難；

延展問題：品牌延展性差，很難塑造品牌IP；

盜版問題：國內(nèi)品牌盜版多；

花費問題：費用高，時間長。

因為以上幾種原因，品牌營銷往往面臨各種各樣的桎梏，由此，創(chuàng)始人IP化營銷方式被越來越多人所嘗試，同品牌營銷相比，創(chuàng)始人IP化營銷具有相對應(yīng)的七點優(yōu)勢：

渠道優(yōu)勢：面向受眾廣，無平臺限制；

定位優(yōu)勢：可以從個性、專業(yè)、形象等多方面定位，有效區(qū)分競爭對手；

傳播優(yōu)勢：特點突出，能給人留下深刻印象；

轉(zhuǎn)化優(yōu)勢：粉絲黏性高，轉(zhuǎn)化率高；

延展優(yōu)勢：可根據(jù)創(chuàng)始人IP延展產(chǎn)業(yè)鏈；

抑制盜版優(yōu)勢：創(chuàng)始人IP獨一無二，不可復(fù)制；

花費優(yōu)勢：和品牌營銷相比，費用更低，時間更短。

因此，做品牌營銷不如做創(chuàng)始人IP營銷。企業(yè)家個人品牌，吸引大眾眼球，主導行業(yè)話語權(quán)，帶給人們正面的認知與聯(lián)想，帶來消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的信任，提升企業(yè)形象，這本質(zhì)上就是創(chuàng)始人的IP化效應(yīng)。

拿我自己來說，在笨熊智酷成立之初，客戶往往不信任一個初創(chuàng)品牌，導致業(yè)績上不去。

于是，我采用“創(chuàng)始人IP化營銷戰(zhàn)略”，著重打造個人品牌，當“劉亞運”這三個字逐漸有名氣時，自己也逐漸積累粉絲群，很多客戶都是從粉絲轉(zhuǎn)化過來的。

如果喬布斯不是賣蘋果，而是賣香蕉，他的粉絲依舊會買賬；如果雷軍不是做小米，而是做大米，他的粉絲也會繼續(xù)買賬；如果我不是做笨熊智酷，而是做聰明熊，我的粉絲同樣也會買賬，他是先認可你的人，再認可你的產(chǎn)品，這就是創(chuàng)始人IP的力量

IP有哪些類型呢？我認為，IP可以分為以下三類：

網(wǎng)紅明星：如薛之謙、范冰冰、成龍等；

商業(yè)領(lǐng)袖：如馬云、王健林、馬化騰等；

領(lǐng)域?qū)＜遥喝缲悹敚ㄒ巴馇笊鷮＜遥?、易中天（著名學者）、劉亞運（新媒體營銷專家）

塑造創(chuàng)始人IP

介紹了這么多有關(guān)IP的內(nèi)容，其實最重要的還是怎么去塑造一個創(chuàng)始人IP。我認為，應(yīng)該按照明星的方式打造IP，而成為明星就是我們第一步要做的事。如何把自己塑造成一個明星呢？應(yīng)該分成三個步驟：

1?. 把自己打造成專家

成為專家前，先問自己三個問題：你對自己公司和產(chǎn)品清楚嗎？你對競爭對手公司和產(chǎn)品清楚嗎？你對你所在行業(yè)的過去、未來、和現(xiàn)在清楚嗎？

所謂專家，其實就是“臺上一分鐘，臺下十年功”，他們通過不斷學習，頻繁分享，密切交流的方式，提升自己，表面學識淵博的專家，背后要付出常人難以企及的努力。

2?.打造自己的品牌

舉了例子：“一個黃色的M，別人叫他麥叔叔，他賣漢堡、薯條和雞翅，他的競爭對手是KFC，他是誰？”答案顯而易見——麥當勞，所以塑造品牌最快的方式，就是給它貼上一個又一個標簽。

寫下十個你想給自己貼的標簽，長期、重復(fù)、不斷地介紹這些標簽，久而久之，這就變成了別人印象中的你，理所當然，你也就成了一個IP。

3?.塑造自身魅力

創(chuàng)始人IP化需要具有什么樣的魅力呢？很簡單的兩句話：站起來能講，坐下來能寫。對外有感染力，對內(nèi)有總結(jié)能力，堅持自己的個性，努力把自己和別人區(qū)分開。

創(chuàng)始人IP化本身就是一個企業(yè)家自主個人品牌的建立過程，是企業(yè)品牌形象人格化的具體體現(xiàn)方式之一，這是其競爭對手難以模仿和競爭的，我們需要建立一套專業(yè)、系統(tǒng)的塑造與傳播工具幫助創(chuàng)始人更好地認知與梳理自身優(yōu)勢，使自身的成長更加符合企業(yè)目標發(fā)展。

創(chuàng)始人IP化營銷方法

“創(chuàng)始人IP化營銷方法”，可以分為“定位、傳播、轉(zhuǎn)化”三個步驟。

1.?定位

首先，我們需要做的是給IP定位，沒有定位，就沒法和其他競爭對手區(qū)分開，也沒法為以后發(fā)展規(guī)劃一個方向。對于定位，我們可以研究競爭對手特點，分析競爭對手在用戶心中是什么形象。

接著我們要研究自身屬性，比如經(jīng)歷、外貌、個性、稱號等等，選擇一個能吸引用戶并且和其他競爭對手不同的特點吧，那就是你的定位。

2.?傳播

有了定位，接下來我們要做的就是傳播我們的IP。傳播呢，可以分成兩個板塊來講，首先是傳播內(nèi)容，你可以是文字，圖片，語音，也可以是視頻，課件，動漫條幅等等，只要能產(chǎn)生傳播效果，并且能吸引到用戶，就是好內(nèi)容。

第二個板塊是渠道，傳播渠道有很多，自媒體比如微信，微博，百度，論壇等等，還有線下線上的一些活動，也是我們要額外關(guān)注的傳播渠道，有內(nèi)容有渠道，你就能吸引流量，通俗的講就是你有粉絲了。

3.?轉(zhuǎn)化

不以盈利為目的的營銷都是耍流氓，同理，創(chuàng)始人IP化營銷最終也是要找到盈利模式的。創(chuàng)始人IP化營銷的盈利模式就是靠粉絲的轉(zhuǎn)化率。

你有自己的粉絲群體，有自己的知名度，你的粉絲對你信任度很高，這個時候你為他們推薦不錯的產(chǎn)品，他們自然而然會接受，不會產(chǎn)生排斥心理。為什么呢？因為他已經(jīng)認可你的人，從而過渡到認可你的產(chǎn)品。

結(jié) 語

定位、傳播、轉(zhuǎn)化，一套完整的創(chuàng)始人IP化營銷流程，看起來簡單，做起來還是要下功夫。

如今，粉絲群體是一股不容忽視的力量，我們應(yīng)該密切關(guān)注這一點，深入研究創(chuàng)始人IP化營銷理論，并加以運用實踐，在人人都能成為自媒體的時代，創(chuàng)始人IP化是大趨勢，“不跟上趨勢，就要被趨勢干掉”。