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互聯(lián)網(wǎng)金融CPS有哪些坑?

作者: 日期:2016-09-20 人氣:644025

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“有沒(méi)有不刷量不做假的CPS渠道合作?靠譜的馬上聯(lián)系我?!?/section>
互聯(lián)網(wǎng)金融推廣的朋友應(yīng)該經(jīng)??吹竭@樣的話。但這句話本身就存在很大的偽命題,如果你對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)和邏輯有一定的理解,你會(huì)發(fā)現(xiàn),CPS有很多坑。
事實(shí)上,不只是CPS,CPC,CPM,CPT,都有很多坑。
今天,我講一些真話,或許能讓大家少踩一些坑。
有哪些渠道和互金做CPS合作?
首先,存在即合理,CPS有一定的價(jià)值。比如公司為了完成本月的資金量任務(wù),或是為了融資,又或者說(shuō)有資產(chǎn)的公司對(duì)接一些有資金量的機(jī)構(gòu),這個(gè)時(shí)候做CPS是合理的。
和P2P公司做CPS合作的,無(wú)非三種情況。有流量的;有羊毛用戶(hù)的;有資金的。
有流量的,有標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)資源,主要指的是主流廣告平臺(tái),如今日頭條,百度,廣點(diǎn)通,各類(lèi)應(yīng)用市場(chǎng),大多按照點(diǎn)擊或下載收費(fèi),也有按CPM和CPT收費(fèi)的,但絕不會(huì)包效果。
有流量和P2P合作的,大多是非標(biāo)資源,主要是非主流廣告平臺(tái),包括一些長(zhǎng)尾流量和沒(méi)有開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)廣告系統(tǒng)的各類(lèi)APP,包括以下:
1、中小廣告平臺(tái) ? ? 各類(lèi)中小DSP,鎖屏軟件,WIFI工具
2、無(wú)廣告系統(tǒng) ? ? ? ?各類(lèi)中小APP,如天氣工具,搞笑社區(qū)
3、自媒體 ? ? ? ? ? ? ? 非KOL類(lèi)號(hào),大多為效仿早期站長(zhǎng)而養(yǎng)一批號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)公司
4、長(zhǎng)尾流量 ? ? ? ? ? ?各類(lèi)站長(zhǎng),群主
對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融推廣人員而言,做CPS的時(shí)候,都希望和有流量的渠道合作,邏輯很簡(jiǎn)單,有流量的渠道是通過(guò)自然的展現(xiàn),點(diǎn)擊,注冊(cè),最終帶來(lái)真實(shí)的投資用戶(hù)。
但 主流廣告平臺(tái)不會(huì)和你CPS合作,除了主流廣告平臺(tái)變現(xiàn)能力強(qiáng),不缺用戶(hù)的原因,更多的還是因?yàn)檫x擇CPS合作,對(duì)主流廣告平臺(tái)而言不劃算。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng) 金融公司獲取一個(gè)投資用戶(hù)平均在500以上的情況下,如果按照ROI一比20結(jié)算,每獲取一個(gè)投資一萬(wàn)的用戶(hù),主流廣告平臺(tái)能獲得500元,但實(shí)際投入的 流量總價(jià)值,基本會(huì)超過(guò)500元,傻子也不會(huì)干這事。
那么非主流廣告平臺(tái)呢?毫無(wú)疑問(wèn),非主流廣告平臺(tái)因?yàn)槿鄙俪掷m(xù)的變現(xiàn)能力,只能選擇CPS合作。
不 同的產(chǎn)品,CPS標(biāo)準(zhǔn)不同。比如陸金所,其轉(zhuǎn)化率高,ARPU值也高,對(duì)外合作的CPS標(biāo)準(zhǔn)就很?chē)?yán)格,就我了解到的,一些國(guó)資和銀行系背景的P2P,帶來(lái) 一萬(wàn)元的投資額,渠道的傭金在50~150之間,而且投資期限大多在三月以上。而像一些民營(yíng)系以及缺少背景的P2P,帶來(lái)一萬(wàn)元的投資額,渠道的傭金在 300以上,有的在500以上,投資期限也較短。
但不管哪種CPS標(biāo)準(zhǔn),互聯(lián)網(wǎng)金融公司在制定合作規(guī)則的時(shí)候,都參照了其正常流量渠道的數(shù)據(jù),如果其通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量就能達(dá)到的ROI,就沒(méi)有必要和第三方合作CPS。
那么結(jié)論就很明顯了,正常的流量渠道無(wú)法完成的數(shù)據(jù),憑什么非主流流量渠道能完成?其既沒(méi)有主流渠道的精準(zhǔn)投放技術(shù),也沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)和廣告展現(xiàn)環(huán)境,如何完成CPS考核?
我 拿另一個(gè)非常典型的CPS例子,淘寶客。淘寶客的主流大軍,是站長(zhǎng),不是個(gè)人。對(duì)于淘寶店主而言,希望只賺不賠,按照CPS合作能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低,你賣(mài)一 件衣服,我賺100,給你50;但對(duì)站長(zhǎng)而言,你的風(fēng)險(xiǎn)我無(wú)法承擔(dān),也許你的店鋪展示不好,也許你的評(píng)論和刷單不夠,這些都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很低,也會(huì)讓站長(zhǎng)的 收益降低。于是站長(zhǎng)會(huì)和一些有羊毛的群合作,除了正常的流量展示,會(huì)有一定的比例刷單,以確保收益最大化。
像一些自媒體大號(hào)做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用戶(hù)或資金渠道刷數(shù)據(jù),幾乎是100%的情況,因?yàn)樵谡5牧髁空故鞠?,互?lián)網(wǎng)金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。
那 么有羊毛用戶(hù)的渠道呢?比如像一些金融理財(cái)返利網(wǎng),擼羊毛網(wǎng),垂直類(lèi)P2P門(mén)戶(hù),導(dǎo)航,社區(qū),網(wǎng)賺,理財(cái)積分網(wǎng),投資分享返利等,這些渠道的本質(zhì)就是刷量 和擼羊毛,但和純刷量作假有一些區(qū)別,這里面有些用戶(hù)除了看中返利,比如投資1萬(wàn)元除了得到平臺(tái)的收益,還可以額外得到返利網(wǎng)給的200元返利,但這些人 里一部分用戶(hù)本身是有理財(cái)需求的,如果后期平臺(tái)能讓他們留下來(lái),就有一定的價(jià)值。
對(duì)于有資金的渠道,有兩種,一種是個(gè)人性質(zhì)的,一種是機(jī)構(gòu)的。前者典型的就是擼羊毛群主,其背后有百來(lái)號(hào)人跟著他一起擼,這種渠道帶來(lái)的用戶(hù),毫無(wú)疑問(wèn),到期立馬提現(xiàn)走人。后者作為機(jī)構(gòu),其資金量大,如果能達(dá)成信任的長(zhǎng)期合作,就是很好的CPS渠道。
綜上所述,幾乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。也許有人會(huì)說(shuō),那是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融目前成本太高了,獲取一個(gè)投資用戶(hù)高達(dá)數(shù)千元,做CPS的渠道就只能作假了。是這樣嗎?
即便是在流量紅利的早期,假定通過(guò)自然流量獲取一個(gè)投資用戶(hù)的成本是200元,那么CPS合作就不會(huì)作假了嗎?
還 是會(huì)作假,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融公司制定CPS合作考核的時(shí)候,參照的是正常的流量投放效果。比如陸金所正常流量獲取一個(gè)用戶(hù)成本是100元,用戶(hù)投資金額是5 萬(wàn),則給渠道合作的規(guī)則就是每帶來(lái)一個(gè)5萬(wàn)投資額的用戶(hù),給予渠道的傭金低于100元。而同期某民營(yíng)P2P公司獲取一個(gè)用戶(hù)成本是500元,用戶(hù)投資金額 是1萬(wàn),則其給渠道合作的規(guī)則就是每帶來(lái)1萬(wàn)投資額的用戶(hù),給予渠道的傭金低于500元。
CPS作假的根本原因在于,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定規(guī)則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好;如果渠道單純的依靠流量展現(xiàn),廣告優(yōu)化等,就能完成最終的考核,那么互聯(lián)網(wǎng)金融公司為何不自己購(gòu)買(mǎi)流量?這就是永遠(yuǎn)的偽命題,甲方做不到的,非讓一個(gè)買(mǎi)流量的乙方來(lái)完成,畢竟也不是做內(nèi)容,不是做PR,不是做活動(dòng)。所以,CPS一定要刷量和作假,絕大多數(shù)時(shí)候是如此,但也有例外。
這個(gè)例外就是用戶(hù)邀請(qǐng)返現(xiàn),其邏輯是相當(dāng)于低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了用戶(hù)的信任。對(duì)于用戶(hù)而言,其并不商業(yè)化,如果只是分享給自己的朋友來(lái)投資就能獲得收益,為什么不呢?而帶來(lái)的用戶(hù),更多的是基于好友的邀請(qǐng)和信任,所以留在平臺(tái)上持續(xù)投資的可能性很高。
CPS是一門(mén)生意
但很不幸的是,在CPS的世界里,個(gè)人永遠(yuǎn)不是主流玩家。即便是牛逼閃閃的借貸寶,其主要用戶(hù),大多來(lái)自渠道商,地推,站長(zhǎng),微商,而并非很多人口中以為的:“借貸寶通過(guò)給用戶(hù)發(fā)福利引發(fā)用戶(hù)互相邀請(qǐng)好友。”
CPS是一門(mén)生意,借貸寶的成功在于通過(guò)營(yíng)造一個(gè)商業(yè)氛圍,讓渠道商,地推團(tuán)隊(duì),微商,站長(zhǎng),刷量作假公司認(rèn)為,這是一門(mén)大生意,可以賺到錢(qián)。對(duì)于個(gè)人而言,我再怎么分享,也就是圖個(gè)好玩,賺兩張電影票錢(qián)。
從另一個(gè)角度來(lái)看,做CPS合作是甲方將流量獲取用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方,而第三方不可能接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。除非完全不具備商業(yè)變現(xiàn)能力的個(gè)人,比如用戶(hù)邀請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn),比如某個(gè)三四線城市的自媒體,但很顯然,這是一件漫長(zhǎng)的事,如果企業(yè)有這個(gè)耐心,一定是基于內(nèi)容,基于用戶(hù),基于品牌去做營(yíng)銷(xiāo),選擇做CPS也是因?yàn)槎唐娇斓目己藟毫Α?/strong>
回 到開(kāi)篇說(shuō)的,CPS并非全然不對(duì),如果是跟機(jī)構(gòu)合作,如果是激發(fā)用戶(hù)邀請(qǐng)返利,如果是為了完成短期目標(biāo)或融資目標(biāo),CPS值得一做。甚至是說(shuō),在一家公司 的早期,為了讓業(yè)務(wù)跑起來(lái),為了充一些門(mén)面,開(kāi)出高價(jià)的CPS合作,讓各類(lèi)渠道商都覺(jué)得有利可圖,也無(wú)可厚非。這就好像一家飯店開(kāi)業(yè)之初,白吃還能白送, 這都是商業(yè)里的基本手段。
但如果你希望找的是不刷量不做假的CPS渠道,估計(jì)等到明年全國(guó)上千億的理財(cái)資金到期時(shí),結(jié)局會(huì)讓你大吃一驚,原來(lái)這些CPS渠道帶來(lái)的用戶(hù)說(shuō)走就走。
全文精華總結(jié):
1、和P2P公司做CPS合作的,無(wú)非三種情況。有流量的;有羊毛用戶(hù)的;有資金的。
2、互聯(lián)網(wǎng)金融公司在制定合作規(guī)則的時(shí)候,都參照了其正常流量渠道的數(shù)據(jù),如果其通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量就能達(dá)到的ROI,就沒(méi)有必要和第三方合作CPS。
3、像一些自媒體大號(hào)做CPS合作,除了正常的流量展示,找一些羊毛用戶(hù)或資金渠道刷數(shù)據(jù),幾乎是100%的情況,因?yàn)樵谡5牧髁空故鞠?,互?lián)網(wǎng)金融公司制定的CPS考核幾乎是不可能完成的。
4、幾乎所有的CPS合作,都一定伴有一定程度的刷量和作假,不存在所謂的不刷量不做假的CPS合作。
5、即便是在流量紅利的早期,假定通過(guò)自然流量獲取一個(gè)投資用戶(hù)的成本是200元,那么CPS合作就不會(huì)作假了嗎?還是會(huì)作假。
6、CPS作假的根本原因在于,渠道只做了引入了流量的事情,而CPS的制定規(guī)則就是要求渠道比正常流量投放效果還要好
7、從另一個(gè)角度來(lái)看,做CPS合作是甲方將流量獲取用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方,而第三方不可能接受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇做CPS也是因?yàn)槎唐娇斓目己藟毫Α?/strong>

移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品推廣服務(wù):APP推廣服務(wù)? 青瓜傳媒信息流

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