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作者： 日期：2016-09-03 人氣：501684
有闖勁、懂市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者最吸引投資人
我對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人格標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單——有闖勁。最好發(fā)現(xiàn)3年前的程維、4年前的張旭豪、9年前的莊辰超，當(dāng)初他們雖然很年輕，但很有闖勁，有決心做一個(gè)大平臺(tái)。只投年輕人，不考慮70后。
此外，創(chuàng)業(yè)者一定要比投資人更懂自己所在的市場(chǎng)，深刻地知道這個(gè)行業(yè)的核心成功要素是什么，而且你的團(tuán)隊(duì)要具備這些要素，這樣你才能打動(dòng)投資人。
金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎
比 如餓了么創(chuàng)始人張旭豪，他一開始還沒畢業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但他打動(dòng)我的是商業(yè)敏感性。起初餓了么交易規(guī)模很小，一天才兩三千單。我問了他一個(gè)很簡(jiǎn)單的問 題：你從每筆交易中抽成嗎。因?yàn)椴惋嬂习搴茉诤醣怀槌?，如果抽成，他?huì)和用戶說，你下次不要從平臺(tái)下單了，你打電話下單，我多送你一個(gè)茶葉蛋，這時(shí)候就很 容易飛單。
張旭豪對(duì)我說，現(xiàn)在不能抽成，因?yàn)橐?guī)模太小，“我估計(jì)一年能給店里帶去多少業(yè)務(wù)，算一個(gè)比例收年費(fèi)，這是合理的，用戶黏性會(huì)很強(qiáng)，餐廳老板也會(huì)主動(dòng)推銷這個(gè)平臺(tái)?！?/p>
我馬上就感到他有一種天生的商業(yè)敏感性，這非常有價(jià)值。
我 第一次見到他是在一場(chǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽上，他當(dāng)時(shí)是上海交通大學(xué)的研究生，我評(píng)他為第一名，比賽后我給他一張名片，說畢業(yè)以后來找我。他后來回去寫論文用了 一年時(shí)間，也沒找我，而是去找了美國(guó)Uber的A輪投資人，那個(gè)投資人和我們很熟，他投了美國(guó)的外賣網(wǎng)站，但他在中國(guó)不投，于是就把這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書轉(zhuǎn)給我 們。所以說，我一直說和張旭豪是有緣分的，總歸逃不出我們的手心。
好的市場(chǎng)應(yīng)該符合“3S標(biāo)準(zhǔn)”
創(chuàng)業(yè)者要想獲得投資人的青睞，還必須選擇對(duì)的市場(chǎng)。我們對(duì)市場(chǎng)的判斷很簡(jiǎn)單，就是3個(gè)S。
第一，市場(chǎng)規(guī)模是否足夠大（Significant）。現(xiàn)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很明顯，第一名和第二名如果打不出勝負(fù)就可能會(huì)合并，第三名可以賣給上市公司，但如果在一個(gè)小池塘里，即使做成第一名也沒什么意思，因?yàn)檫@樣也只能賣給上市公司。
這個(gè)市場(chǎng)最好是千億人民幣級(jí)的，這是比較有意思的市場(chǎng)。像滴滴所在的本地出行是4000億級(jí)，餓了么所在的餐飲行業(yè)是萬億級(jí)。
第二，可擴(kuò)張性（Scalable）。互聯(lián)網(wǎng)賺第一個(gè)一千萬可能要投入一個(gè)億去搭建一個(gè)平臺(tái)，賺第二個(gè)一千萬投入就少很多了，賺第三個(gè)一千萬可能只需要投一百萬，它是一個(gè)高度非線性、指數(shù)型的增長(zhǎng)，這是互聯(lián)網(wǎng)打贏傳統(tǒng)企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)。
第三，可防守（Sustainable）。你最好是像滴滴、餓了么那樣高頻的、不依賴于其他平臺(tái)的流量，同樣一筆交易，你的商業(yè)模式切的比例比其他類似商業(yè)模式更高，這樣才能守得住。
我們每年投的項(xiàng)目不多，差不多就10個(gè)，這樣必須講命中率，事先就要做很多功課。我們投的餓了么、滴滴和映客都是熱門企業(yè)，這些項(xiàng)目就符合我的3S標(biāo)準(zhǔn)。
每次投資都應(yīng)做足功課
我個(gè)人比較傾向只投大風(fēng)口，因?yàn)槲覀冏顚氋F的是時(shí)間而不是錢，你給一個(gè)企業(yè)的時(shí)間是有限的，所以必須堅(jiān)持原則，只投最有希望成功的企業(yè)。
如果你要投到大風(fēng)口上的贏家，必須要做好功課。首先要研究一下這個(gè)風(fēng)口的關(guān)鍵在哪里，然后看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)在這個(gè)方面最有優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)，只要把行業(yè)里所有團(tuán)隊(duì)都見一面，最多有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)值得投資，這時(shí)就看你的眼光了。
投餓了么的時(shí)候，上海還有幾家，我都見了，張旭豪最年輕，但最有天分。
被騙過的投資人太多了，被騙是因?yàn)槟阕约簺]做家庭作業(yè)。實(shí)際上這個(gè)行業(yè)很小，做盡職調(diào)查很容易，關(guān)鍵是你沒有做自己該做的事，活該被騙。
總之，投資最重要的就是紀(jì)律，我的紀(jì)律就是3S標(biāo)準(zhǔn)和做足功課，大部分的失敗都是因?yàn)槟銢]有嚴(yán)守自己的紀(jì)律。
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隨著很多公司開始抱團(tuán)取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對(duì)于投資人而言，如果是好的項(xiàng)目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點(diǎn)子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
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