給大家講個笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我每月靠老婆養(yǎng)。

給大家講個笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我把學(xué)生宿舍的電線剪了。

給大家講個笑話，為了做互聯(lián)網(wǎng)，我把投資人給騙了。

。。。。。。笑話太多，但真相只有一個，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)變得越來越難。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)的是什么？

比如騰訊，讓你免費聊天，足不出戶交朋友，不帶錢也能買東西。這是利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造便捷。

比如滴滴，2塊錢坐3公里，隨叫隨到。這是利用互聯(lián)網(wǎng)高效利用閑散資源。

比如電商，出現(xiàn)后商場就一直在降價。這是利用互聯(lián)網(wǎng)解決信息不對稱。

對于純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，如資訊，社區(qū)，工具等，先免費給用戶使用，然后利用廣告或增值服務(wù)變現(xiàn)；對于互聯(lián)網(wǎng)＋的產(chǎn)品，先采用補(bǔ)貼的方式，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，然后逐步提高收費價格或增加其他服務(wù)拉升用戶貢獻(xiàn)值來實現(xiàn)盈利。

但不管哪一種產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，建立在擁有海量用戶的前提。只有擁有了海量的用戶，才能解決信息不對稱，才能提高效率，才能降低邊際成本。

所以今天我們看，只要是互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有海量的用戶，就得不到資本的青睞，也不可能走到最后。如果說某個公司只有幾千上萬個客戶，但活的很好，那一定是傳統(tǒng)公司，比如互聯(lián)網(wǎng)廣告代理公司，比如傳統(tǒng)教育、醫(yī)療、旅游、利用互聯(lián)網(wǎng)打廣告獲客，這都是傳統(tǒng)公司，不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利和消失

曹老師最近的一篇文章在虎嗅很火，大致意思就是今天創(chuàng)業(yè)死一堆的原因是，你沒有辦法低價獲取流量了?；蛘哒f你的ARPU值不夠高，導(dǎo)致你沒辦法承受高的流量成本。就像沒有中間商的小米，利潤低，也就無法跟OV在線下?lián)尩赇仭?/p>

純銀V老師也說過，原本平衡的CAC（用戶獲取成本）和ARPU值（用戶貢獻(xiàn)值）正在變得左高右低。當(dāng)CAC越來越高，而ARPU值無法提升時，倒閉就理所當(dāng)然。

從某種意義上來說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利，就是流量的紅利。

早期的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，獲取用戶非常容易，成本很低。

在2022年左右，SEO非?；鸨乙粋€朋友自建的手機(jī)社區(qū)日峰值接近百萬；某連鎖醫(yī)院招聘500人專職做seo，養(yǎng)站群。SEM的效果也極好，無論是CPC還是轉(zhuǎn)化率，不會像今天CPC高，而轉(zhuǎn)化率卻下降很多。

像今天幾乎已經(jīng)失效的發(fā)稿，在過去非常有效。我在剛畢業(yè)那段時間，曾經(jīng)幫電信、聯(lián)通、淘寶、滴露等品牌供過稿，好的稿子一篇能給到幾千塊，而且都發(fā)在一些門戶的內(nèi)頁，可見很有效。但今天這種需求正在逐步消失。

我在流量思維已死，互動和內(nèi)容營銷永生一文中提到，早期的流量紅利，取決于用戶對信息的渴求和市場競爭的不激烈。

在過去的長達(dá)12年P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)和6年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程中，用戶先后經(jīng)歷門戶時代，搜索時代，社交時代，用戶對信息的需求經(jīng)歷了從被動接受，到主動搜索，再到自行生產(chǎn)的過程，媒介對用戶的吸引力在逐步下降。

但在早期，由于用戶對信息的渴求，流量正處于紅利。就像當(dāng)公眾號剛出現(xiàn)時，不管你的內(nèi)容好不好，用戶都會關(guān)注你。

當(dāng)用戶處于信息渴求期時，品牌似乎正在失效。舉個例子，當(dāng)你搜索為什么后腦殼疼時，就可能進(jìn)入一個小醫(yī)院的營銷網(wǎng)站，但你并不知道這是廣告，通過咨詢最后選擇了就診。即使你通過百度知道百科等方式去了解這家醫(yī)院的實力，對早期的大部分人，很難辨認(rèn)出好壞。

在這個基礎(chǔ)上，大品牌和小品牌在互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化上差距不大，或者說，這個時期，無論是大品牌還是小品牌，CAC都還遠(yuǎn)低于ARPU值，可以操作的空間還很多。

這個時間段，誰快速的砸錢搶流量，誰就贏了。像早期的58同城，去哪兒，汽車之家，晚一點的土巴兔，金斧子，包括像一條，潮生活等公眾號，都是在流量紅利期快速砸流量，比如潮生活在早期獲取一個粉絲的成本只要1~5元，但一個粉絲可以貢獻(xiàn)幾十元。

總的來說，最長的一段流量紅利期是搜索引擎紅利期，SEO和SEM從業(yè)者遠(yuǎn)勝過任何其他流量運營人員，其薪資也遠(yuǎn)高過其他，雖然現(xiàn)在不行了，但在2022年拿月薪5萬的競價或SEO很多。這也充分反應(yīng)了，這個時間段，做內(nèi)容，搞互動，遠(yuǎn)不如粗暴的買流量。

當(dāng)越來越多的APP涌入，傳統(tǒng)品牌加速觸網(wǎng)，媒體方不斷漲價，CPC開始達(dá)到歷史高峰；比如醫(yī)療行業(yè)的關(guān)鍵詞最高出價999元，依然有人在買。而另一方面，隨著用戶接受信息的方式發(fā)生變化，用戶注意力碎片化，媒介的信任力下降，而用戶對廣告的辨識度越來越高，對硬廣越來越反感，轉(zhuǎn)化力下降到歷史冰點。

一個數(shù)據(jù)可以表明，互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化率（點擊到付費）從早期的千分之三，下降到了千分之一以下。也就是說，一千個點擊，才有可能帶來一個用戶。按平均點擊成本0.5元，單個用戶獲取成本為500元。

線上的成本如此之高，一大批新的互聯(lián)網(wǎng)公司開始重視品牌和市場，而不是單純購買流量。比如人人車，瓜子，拉勾網(wǎng)，都重金投放分眾傳媒或地鐵，原因在于線下的曝光雖然貴，但轉(zhuǎn)化好，最終CAC可能低于互聯(lián)網(wǎng)。更重要的是，由于品牌廣告有較好的信任促進(jìn)，能提升用戶留存。這和ov在線下開門店效果好一樣，從流量成本上來說，線下肯定高，除了鋪租還有人工，但小姑娘一對一的解說，加上實體購物帶來體驗，轉(zhuǎn)化率高，最終CAC可能比線上還低。

另一個有趣的事情是，在流量紅利消失后，大品牌正在決定流量的臨界價格。傳統(tǒng)品牌和互聯(lián)網(wǎng)品牌由于其積累的知名度，使得其轉(zhuǎn)化率更高，這樣他們就可以以更高的CPC或CPM去搶占流量。以信息流為例，若CPC為1元，千分之2的轉(zhuǎn)化率，CAC=500.若大品牌的轉(zhuǎn)化率為千分之4，則其可以出價到2元，則流量像大品牌傾斜。

總的來說，流量紅利消失后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者正陷入CAC高于ARPU值的尷尬境地。只能在資本的補(bǔ)貼中，忍痛前行。但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是海量用戶，缺少了海量用戶，就無法降低邊際成本，也無法實現(xiàn)盈利，只能面臨倒閉。

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的啟示

對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)倒閉加速的解釋很多，比如一群不合格的創(chuàng)業(yè)者，在機(jī)會不多的紅海里廝殺，死掉一多半理所當(dāng)然。

從機(jī)會來說，純互聯(lián)網(wǎng)的坑都滿了，即便有，屌絲也進(jìn)不去，或者進(jìn)去了也可能淪為炮灰，如直播。純互聯(lián)網(wǎng)的坑基本屬于BAT，人家流量多呀，你像騰訊，視頻做得晚，但騰訊視頻前列；天天快報也晚，也成了第二，正在趕超第一；還有應(yīng)用寶更晚，也是前幾名。

那只剩下互聯(lián)網(wǎng)＋了。比如互聯(lián)網(wǎng)家裝，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)公司居然在做流量的事情，APP只是做流量匹配的事情，對家裝的臟活累活，都交給第三方來做。這樣肯定不行，如果我們只圈用戶，不提供服務(wù)，就成了流量販子，而流量販子就會面臨上述的問題，CAC過高。

所以對于互聯(lián)網(wǎng)＋的項目，一定不能太輕，盡量重，臟活苦活累活都要做，只有深入到產(chǎn)業(yè)鏈，解決用戶痛點，才能重塑用戶信任和口碑，并降低用戶獲取成本，以及提高ARPU值。

除了互聯(lián)網(wǎng)＋，還可以賺一些小錢。比如做一個互聯(lián)網(wǎng)社群，像大熊老師的社群就做得很不錯。比如做網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人，孵化網(wǎng)紅，然后變現(xiàn)。雖然這些模式不能成長為十億市值的公司，但成功概率就高很多。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越來越難的2016，海量用戶也許不是你的菜，活著才是關(guān)鍵。