“先定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說(shuō)我先它掙一個(gè)億。”被心靈雞湯刷屏一天后，我收到了上圖。

這雞湯有毒，會(huì)把自己逼死……

“一億元小目標(biāo)”的梗來(lái)自訪談節(jié)目《魯豫有約大咖一日行》，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林是首期節(jié)目的嘉賓。在節(jié)目中，除了“一億元小目標(biāo)”，他還提到了萬(wàn)達(dá)城與迪士尼的幾點(diǎn)不同：

“它（上海迪士尼）成本太貴…我們同等面積的成本大概只有迪士尼的1/8、1/9。他們除了建造成本是我們的九倍十倍之外，還有管理成本，至少是我們的五倍。這是為什么呢？因?yàn)樗麄儾幌嘈胖袊?guó)人，一園子里來(lái)了一千多個(gè)老外?！?/p>

王健林認(rèn)為東京迪士尼樂(lè)園之所以可以開(kāi)業(yè)就盈利，關(guān)鍵在于合作模式降低了管理運(yùn)營(yíng)成本，他說(shuō)道：

“東 京迪士尼是海外唯一盈利的迪士尼，東京迪士尼的投資公司，看出來(lái)迪士尼這個(gè)毛病，所以就跟它談，我用你迪士尼的牌子，但你不參與運(yùn)營(yíng)，也不參與其他分成， 我固定給你每年交多少錢(qián)，所以東京迪士尼其實(shí)不是迪士尼，叫特許經(jīng)營(yíng)，所以東京迪士尼開(kāi)園就盈利一直到現(xiàn)在。他們自己運(yùn)營(yíng)的巴黎迪士尼快25年了，都虧 損。”

（東京迪士尼）

王健林之前的豪言我們都聽(tīng)過(guò)——要讓迪士尼20年之內(nèi)都盈不了利，那么萬(wàn)達(dá)城和迪士尼的差別是什么？是什么讓王健林認(rèn)為萬(wàn)達(dá)城可以做到如此？今天我們嘗試結(jié)合《魯豫有約大咖一日行》的采訪內(nèi)容，從幾個(gè)方面解答這個(gè)問(wèn)題。

兩者合作模式的不同之處

王健林提到的迪士尼樂(lè)園都是美國(guó)本土之外的樂(lè)園項(xiàng)目，它們與華特迪士尼的合作模式有兩種，分別為“特許經(jīng)營(yíng)模式”與“合資模式”，賺錢(qián)的日本迪士尼采用的是前者，賠錢(qián)的巴黎迪士尼采用的是后者。

日本迪士尼于1983年開(kāi)園，當(dāng)時(shí)東京迪士尼樂(lè)園是華特迪士尼的第一個(gè)境外樂(lè)園項(xiàng)目，且當(dāng)時(shí)日本對(duì)境外投資項(xiàng)目限制頗多，為了盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，雙方最終敲定了特許經(jīng)營(yíng)模式。

而后來(lái)者，巴黎（1992年開(kāi)園）、中國(guó)香港（2005年開(kāi)園）和上海迪士尼樂(lè)園（2022年開(kāi)園）都采用的是合資模式。

據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的文章，一位參與過(guò)迪士尼樂(lè)園項(xiàng)目研究組的專家指出，“從巴黎迪士尼樂(lè)園開(kāi)始，迪士尼在境外的樂(lè)園項(xiàng)目都采取直接參股的形式，以期更直接地參與項(xiàng)目的效益分配。同時(shí)，通過(guò)成立迪士尼獨(dú)資的管理公司直接進(jìn)行樂(lè)園運(yùn)營(yíng)?！?/p>

最近開(kāi)幕的上海迪士尼樂(lè)園，雖屬合資模式，但與巴黎、香港迪士尼樂(lè)園略有不同。

巴黎迪士尼樂(lè)園由華特迪士尼與法國(guó)政府、地方議會(huì)、巴黎郊區(qū)交通部門(mén)簽訂合作；香港迪士尼樂(lè)園由華特迪士尼與香港特區(qū)政府簽訂合作。而上海迪士尼樂(lè)園則是由國(guó)有企業(yè)申迪集團(tuán)與華特迪士尼公司共同投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

申 迪集團(tuán)與華特迪士尼共同有三家合資企業(yè)：上海國(guó)際主題樂(lè)園有限公司、上海國(guó)際主題樂(lè)園配套設(shè)施有限公司、上海國(guó)際主題樂(lè)園和度假區(qū)管理有限公司。其中前兩 家為業(yè)主公司，申迪集團(tuán)皆持有57%股份，迪士尼子公司W(wǎng)D Holdings（Shanghai）持有43%股份；第三家為樂(lè)園的管理公司，申迪持有30%股份，WD Holdings持有70%股份。

這樣一來(lái)，上海迪士尼樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)貼近日本迪士尼樂(lè)園模式：當(dāng)?shù)刭Y本參與投資運(yùn)營(yíng),有利于結(jié)合本地文化推廣。

國(guó)內(nèi)的15個(gè)萬(wàn)達(dá)文化旅游城（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)達(dá)城”）都是采取萬(wàn)達(dá)集團(tuán)與地方政府合作的模式。比如，濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城是山東省及濟(jì)南市與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，此外，合作還包括萬(wàn)達(dá)在山東省新建38個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)；都江堰萬(wàn)達(dá)城是成都市政府與大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的合作項(xiàng)目等等。

政府對(duì)于萬(wàn)達(dá)帶來(lái)的合作機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是熱烈歡迎，萬(wàn)達(dá)有“甲方”的姿態(tài)。王健林曾說(shuō)過(guò)，每年到萬(wàn)達(dá)總部邀請(qǐng)其投資的城市有上百個(gè)，萬(wàn)達(dá)只能從中挑選30%來(lái)做。這種合作對(duì)于萬(wàn)達(dá)的好處包括土地優(yōu)勢(shì)——更容易得手，且價(jià)格優(yōu)惠。

萬(wàn)達(dá)城根本在做與迪士尼樂(lè)園不同的事吧

南昌萬(wàn)達(dá)城于5月28日開(kāi)園，上海迪士尼樂(lè)園于6月16日開(kāi)業(yè)，很多人，包括王健林自己都會(huì)將兩個(gè)樂(lè)園進(jìn)行比較。

南昌萬(wàn)達(dá)城總投資400億元，是江西省近三十年來(lái)最大的單個(gè)項(xiàng)目，占地200公頃，其中文化旅游項(xiàng)目投資210億元；上海迪士尼樂(lè)園總投資55億美元（約合人民幣367億元），占地390公頃。

南昌萬(wàn)達(dá)城共分為文化、旅游、商業(yè)、濱湖酒吧街五大內(nèi)容，以室內(nèi)項(xiàng)目為主。其中文化項(xiàng)目包括大型舞臺(tái)秀、電影樂(lè)園、電影城；室內(nèi)商業(yè)中心有約200個(gè)商家；9個(gè)度假酒店與20家酒吧、音樂(lè)吧等。上海迪士尼樂(lè)園分為迪士尼樂(lè)園、2座主題酒店、迪士尼小鎮(zhèn)與配套休閑區(qū)。

（南昌萬(wàn)達(dá)城規(guī)劃圖）

在節(jié)目中，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)一員工透露，“南昌（萬(wàn)達(dá)城）跟迪士尼（樂(lè)園）面積差不多，我們?cè)O(shè)備比它多，我們46個(gè)，是它的一倍”。

在南昌萬(wàn)達(dá)城的400億元總投資中，210億是投資文化旅游項(xiàng)目，剩下是對(duì)外銷(xiāo)售的房子、寫(xiě)字樓成本，萬(wàn)達(dá)將地產(chǎn)銷(xiāo)售視為萬(wàn)達(dá)城重要的盈利模式?！叭f(wàn)達(dá)自身的現(xiàn)金流模式，很大程度上是依賴住宅銷(xiāo)售來(lái)反哺商辦物業(yè)的自持做法”，易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)曾指出。

在節(jié)目中，王健林的說(shuō)法也讓你了解了他對(duì)“穩(wěn)定現(xiàn)金流”與差異化商業(yè)模式的看中：

“我們一定要尋找持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流……如果要成為一個(gè)超級(jí)的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，我認(rèn)為最最重要的品質(zhì)，一定要做別人沒(méi)有做過(guò)的事情，想別人沒(méi)有想過(guò)的事情，而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣，要獨(dú)特。”

上海迪士尼樂(lè)園的落成，也從側(cè)面證明了樂(lè)園周邊發(fā)展房地產(chǎn)的可行性。上海迪士尼樂(lè)園在外環(huán)

川沙板塊，浦東的東南部，自2022年樂(lè)園落地以來(lái)，川沙房?jī)r(jià)上漲3倍以上，目前新房成交均價(jià)在3萬(wàn)元/平方米。川沙板塊是上海政府預(yù)留地，政府很重視迪士尼樂(lè)園的開(kāi)發(fā)，周?chē)幕A(chǔ)設(shè)施也不斷完善，房?jī)r(jià)自然水漲船高。

（上海迪士尼樂(lè)園）

總 體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)達(dá)城的盈利模式與迪士尼樂(lè)園完全不同，后者重點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)樂(lè)園，讓游客玩轉(zhuǎn)迪士尼IP，而萬(wàn)達(dá)城則主要依靠物業(yè)銷(xiāo)售反哺樂(lè)園。這一招，王健林已經(jīng) 成功套用在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)身上，以番禺萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，銷(xiāo)售物業(yè)超過(guò)34億，拿回總投資的七成，有的項(xiàng)目賣(mài)完房子后，萬(wàn)達(dá)甚至可以“白拿一座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”。

你似乎可以感覺(jué)到，有“拿地”優(yōu)勢(shì)的萬(wàn)達(dá)城與IP泛濫的迪士尼樂(lè)園，面向的消費(fèi)對(duì)象并不同。對(duì)夢(mèng)幻城堡有憧憬的少女并不會(huì)覺(jué)得會(huì)賺錢(qián)的萬(wàn)達(dá)城更有吸引力，而不受“主題”限制的萬(wàn)達(dá)城也可以有更多“野路子”，比如濟(jì)南萬(wàn)達(dá)城就將加入體育元素。

上海迪士尼的高峰時(shí)段票價(jià)為499元，平日票價(jià)為370元，南昌萬(wàn)達(dá)城的套票價(jià)格為303元。上海市相關(guān)部門(mén)曾預(yù)計(jì)迪士尼樂(lè)園第一年游客數(shù)量將能達(dá)到730萬(wàn)人次，萬(wàn)達(dá)希望南昌萬(wàn)達(dá)城年客流量達(dá)到1000萬(wàn)人次。