讀了《他是拉里·佩琦的同學(xué)，他說“內(nèi)向工程師也可以當(dāng)CEO”》一文，你可能會(huì)很好奇：這位內(nèi)向工程師到底是如何“通過廣泛閱讀，打磨了在戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力和人事管理方面的技能”呢？

這不，Upwork 公司CEO史蒂芬·卡斯瑞爾為你列舉了20本最有影響力的書目，他正是通過它們，為進(jìn)階CEO做了充分準(zhǔn)備。

1. 《預(yù)期：小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和產(chǎn)品成功的架構(gòu)》羅納德·布朗著

Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success,?by?Ronald Brown

在 這本書中，作者梳理了新產(chǎn)品開發(fā)理論（new product development theory）發(fā)展的60年，用實(shí)踐驗(yàn)證真正有用的理論。在全球商品化的當(dāng)下，創(chuàng)新是成功的驅(qū)動(dòng)。領(lǐng)先企業(yè)通過組建敏捷的小團(tuán)隊(duì)追求創(chuàng)新。許多公司尚未發(fā) 現(xiàn)，創(chuàng)新的數(shù)量取決于執(zhí)行的效率以及創(chuàng)新的問題解決方式。本書揭示了經(jīng)過考驗(yàn)的原則和技巧——以統(tǒng)一“架構(gòu)”的形式——努力最大化，授權(quán)敏捷團(tuán)隊(duì)，以及創(chuàng) 造大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（本書暫無中文版）

2. 《魅力學(xué)：無往不利的自我經(jīng)營(yíng)術(shù)》奧麗薇亞·福克斯·卡本尼著

The Charisma Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism，by Olivia Fox Cabane

魅 力，將是影響你一生的關(guān)鍵能力。無論你想讓別人喜歡你、信任你、樂意與你共事，或希望自己的意見獲得采用、提高做事效率，魅力都能讓你如愿以償。就像任何 職場(chǎng)、生活技能一樣，魅力也可以靠許多技巧練出來。你不需為了魅力而強(qiáng)迫改變自己。只需選擇最符合自己個(gè)性的技巧，讓魅力成為我們事業(yè)與生活的實(shí)用技能。

3. 《持續(xù)交付：發(fā)布可靠軟件的系統(tǒng)方法》耶茲·亨布爾、大衛(wèi)·法利著

Continuous Delivery: Reliable Software Releases Through Build, Test, and Deployment?Automation,?by Jez Humble and David Farley

《持續(xù)交付》講述如何實(shí)現(xiàn)更快、更可靠、低成本的自動(dòng)化軟件交付，描述了如何通過增加反饋，并改進(jìn)開發(fā)人員、測(cè)試人員、運(yùn)維人員和項(xiàng)目經(jīng)理之間的協(xié)作來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。這本書適合所有開發(fā)人員、測(cè)試人員、運(yùn)維人員和項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)參考。

4. 《以顧客為中心銷售》邁克·波斯沃斯、約翰·霍蘭德著

Customer Centric Selling, by Michael T.Bosworth and John R.Holland

互聯(lián)網(wǎng)改變了你的消費(fèi)者，也改變了你。以顧客為中心的銷售已經(jīng)被看做是管理買賣關(guān)系的首要方法之一。它能幫助觸達(dá)有購(gòu)買意愿的顧客，并創(chuàng)建一種卓越的客戶體驗(yàn)。

在 靠點(diǎn)擊鼠標(biāo)分勝負(fù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，你的企業(yè)和員工需要“以顧客為中心”，愿意并能夠識(shí)別和滿足客戶的需求。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，銷售意味著說服和勸說買家。但是現(xiàn) 在的買家不再希望或不再需要通過傳統(tǒng)方式進(jìn)行購(gòu)買?！兑灶櫩蜑橹行匿N售》讓你掌握8個(gè)溝通技巧，以達(dá)到與當(dāng)今顧客交流的最佳效果。

5.《四步創(chuàng)業(yè)法》史蒂夫·布蘭克著

The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win,?by Steve Blank

這 本書是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者史蒂夫·布蘭克博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓 他深深體會(huì)到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法的不足。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法以彌補(bǔ)傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷，掀起了硅谷近年精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。在 創(chuàng)業(yè)之前，如果認(rèn)真讀讀這本書，應(yīng)該能讓你少走許多彎路。

6. 《盡管去做——無壓工作的藝術(shù)》戴維·艾倫著

Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity, by Daivd Allen

你希望既出色地完成工作，又可以快樂地享受生活嗎？本書介紹了如何獲取更加旺盛的精力，如何變得更加輕松自如，事半功倍的方法。戴維將和你分享在全美巡回講座以及頂級(jí)企業(yè)培訓(xùn)（包括微軟公司、洛克希德公司和美國(guó)司法部等）中已得到驗(yàn)證的成功策略。

作為一名行政管理培訓(xùn)專家和教育家，戴維·艾倫擁有20多年豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為在提高工作效率方面最具建樹和影響力的思想家之一，并且一直擔(dān)任甲骨文公司、世界銀行、L.L.Bean戶外用品專賣郵購(gòu)公司和QVC購(gòu)物頻道等企業(yè)的高級(jí)管理顧問。

7.?《創(chuàng)業(yè)維艱：如何完成比難更難的事》本·霍洛維茨著

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers，by Ben Horowitz

在 《創(chuàng)業(yè)維艱》中，本·霍洛維茨，硅谷令人敬佩的企業(yè)家之一，就如何建立和經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)業(yè)公司給出了實(shí)用的建議。他從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷講起，以自己在硅谷20余 年的創(chuàng)業(yè)、管理和投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司（尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司）的創(chuàng)立、經(jīng)營(yíng)、人才選拔、企業(yè)文化、銷售、CEO與董事會(huì)的關(guān)系等方方面面，毫無保留地奉上自 己的經(jīng)驗(yàn)之談。他還談到了與比爾·坎貝爾、安迪·拉切列夫、邁克爾·奧維茨等硅谷CEO和投資人的交往經(jīng)歷，從他們身上學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及他和馬克·安 德森這對(duì)拍檔如何能夠一起奮斗近20年仍合作得這么好。
大多數(shù)管理書都是告訴你如何做正確的事，不把事情搞砸，而本·霍洛維茨還會(huì)告訴你：當(dāng)事情已經(jīng)搞砸時(shí)，你該怎么辦。

8. 《成癮：如何開發(fā)能培育用戶習(xí)慣的產(chǎn)品》尼爾·艾亞爾、瑞安·胡佛著

Hooked: How to Build Habit-Forming Products,?by Nir Eyal with Ryan Hoover

尼爾?艾亞爾（Nir Eyal）是一名設(shè)計(jì)大師，曾供職于硅谷多家頂級(jí)科技公司，指導(dǎo)這些公司如何利用他設(shè)計(jì)的系統(tǒng)，開發(fā)出能培育用戶習(xí)慣的應(yīng)用、服務(wù)和游戲。

艾 亞爾“產(chǎn)品上癮系統(tǒng)”的核心是被他稱作“Hook（上鉤）”的4步循環(huán)。這4步循環(huán)來源于他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)的觀察，以及廣泛的心理學(xué)和神經(jīng)學(xué)研究。通 過“Hook循環(huán)”，無需廣告或推銷信息，產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)令用戶上癮的終極目標(biāo)。這本書適合產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷人員、初創(chuàng)公司創(chuàng)始人以及任何希望了解 產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者行為影響的人。（本書暫無中文版）

9.?《重新定義公司》誒里克·施密特，喬納森·羅森伯格著

How Google Works, by Eric Schmidt and Jonathan Rosenberg

這本書的作者是谷歌執(zhí)行董事長(zhǎng)埃克·施密特和前高級(jí)副總裁喬納森·羅森伯格，他們分享十余年來幫助谷歌成長(zhǎng)所領(lǐng)悟到的管理啟示：科技正在改變商業(yè)的方方面面，這種改變速度空前，而且仍在加速，公司若想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就要制定新的商業(yè)規(guī)則。

《重新定義公司》披露了谷歌如何顛覆傳統(tǒng)的MBA模式，建立獨(dú)樹一幟的管理哲學(xué)，作者分享了外界普遍好奇的企業(yè)文化、戰(zhàn)略、人才、決策、溝通以及創(chuàng)新之道。

10.?《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》馬蒂·卡根著

Inspired: How to Create Products Customers Love，by Marty Cagan

《啟示錄：打造用戶喜愛的產(chǎn)品》從人員、流程、產(chǎn)品三個(gè)角度介紹了現(xiàn)代軟件（互聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理念。

為 什么市場(chǎng)上那么多軟件產(chǎn)品無人問津，成功的產(chǎn)品鳳毛麟角？怎樣發(fā)掘有價(jià)值的產(chǎn)品？拿什么說服開發(fā)團(tuán)隊(duì)接受你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)？如何將敏捷方法融入產(chǎn)品開發(fā)？過去 二十多年，馬蒂·卡根作為高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理人為多家一流企業(yè)工作過，包括惠普、網(wǎng)景、美國(guó)在線、eBay。他親歷了個(gè)人電腦、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的起落沉浮。創(chuàng) 辦硅谷產(chǎn)品集團(tuán)之前，他是eBay高級(jí)副總裁，分管產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品管理，負(fù)責(zé)規(guī)劃全球電子商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品和服務(wù)。

11.?《杰克·韋爾奇自傳》杰克·韋爾奇、約翰·伯恩著

Jack: Straight from the Gut，by Jack Welch with John A. Byrne?

杰 克·韋爾奇，1960 年在GE公司開始職業(yè)生涯，1981年成為該公司的第八任董事長(zhǎng)兼CEO，是該公司歷史上最年輕的董事長(zhǎng)。在任期間，GE 公司的市值從130億美元增長(zhǎng)到超過4000億美元，高居世界第1。他本人被譽(yù)為“最受尊敬的CEO”、“美國(guó)當(dāng)代最成功、最偉大的企業(yè)家”。

《杰 克·韋爾奇自傳》這本自傳中，韋爾奇首次透露了他的青年歲月、成長(zhǎng)歷程、管理秘訣，以及如何開創(chuàng)了一種獨(dú)特的管理模式，幫助商業(yè)帝國(guó)擺脫龐大體制的痼疾， 走上靈活主動(dòng)的道路。他用自己特有的韋氏語(yǔ)言，把人生體悟、職業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)巧妙地結(jié)合在一起，織就了一部富有智慧、獨(dú)具韻味而又發(fā)人深思的管理傳奇。

12.《精益企業(yè)：高效能組織如何規(guī)?；瘎?chuàng)新》耶茲·亨布爾、喬安妮·莫萊斯凱、巴里·歐萊禮著

Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale, by Jez Humble, Joanne Molesky and Barry O’Reilly

《精 益企業(yè)：高效能組織如何規(guī)?；瘎?chuàng)新》是企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境、客戶期望和新技術(shù)的實(shí)用指南，提出了精益和敏捷的原則和模式，幫助企業(yè)能夠規(guī)模化快速 前進(jìn)，并展示了為什么以及如何將這些方法應(yīng)用到整個(gè)組織。通過有價(jià)值的實(shí)用案例，該書介紹了成功企業(yè)如何重新思考組織治理、財(cái)務(wù)管理、系統(tǒng)架構(gòu)、組織文化 等各個(gè)方面，從而實(shí)現(xiàn)效能的大幅提升。

耶茲·亨布爾是JOLT大獎(jiǎng)圖書《持續(xù)交付》的合著者。曾在ThoughtWorks工作十年，為多家全球500強(qiáng)企業(yè)提供過咨詢，目前致力于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并交付有價(jià)值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。

13.《讓創(chuàng)意更有黏性：創(chuàng)意直抵人心的六條路徑》奇普·希思、丹·希思著

Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die，by Chip Heath and Dan Heath

這本書告訴你的是：有時(shí)候，你需要有所創(chuàng)新，只有黏性創(chuàng)意才能讓你更加成功。

《讓創(chuàng)意更有黏性》提出了核心問題：什么樣的觀點(diǎn)或創(chuàng)意具有強(qiáng)有力的黏性，能被他人牢牢記?。繃?guó)際知名行為心理學(xué)家希思兄弟根據(jù)大量的社會(huì)心理學(xué)研究案例，揭示了讓創(chuàng)意或觀點(diǎn)具有黏性的六條路徑——簡(jiǎn)單、意外、具體、可信、情感和故事。

14.《新戰(zhàn)略營(yíng)銷：經(jīng)過世界一流企業(yè)驗(yàn)證、獨(dú)一無二的成功營(yíng)銷體系(第3版)》羅伯特·米勒、斯蒂芬·海曼、泰德·圖勒加著

The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World’s Best Companies，by Robert B. Miller and Stephen E. Heiman with Tad Tuleja

《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》作者指出，銷售已然不是傳統(tǒng)的推銷問題，而是一個(gè)戰(zhàn)略問題。正確地考慮自己與客戶間的長(zhǎng)期合作，實(shí)現(xiàn)雙方的“雙贏”，是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要營(yíng)銷策略。

1985年，《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》的出版徹底改變了銷售的方式，在全球掀起了一場(chǎng)營(yíng)銷革命。在之后的二十年中，《新戰(zhàn)略營(yíng)銷》不斷更新出版，并贏得越來越多全球大型企業(yè)的高度重視。

15. 《可預(yù)測(cè)收入：把你的生意變成1億美元銷售機(jī)器的最佳實(shí)踐》亞倫·羅斯、瑪麗露·泰勒著

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com, by Aaron Ross and Marylou Tyler

電 話銷售幫助Salesforce.com在短短幾年內(nèi)增加了1億美元的收入，使企業(yè)的增速翻倍。這本書記錄了亞倫·羅斯在高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)行銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)， 并重新檢視在Salesforce.com組建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)的挑戰(zhàn)、突破性進(jìn)展與最佳實(shí)踐。為新建或重組銷售團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)。本書是CEO、企業(yè)家和銷售副總 裁的新銷售圣經(jīng)。

16.《重來：更為簡(jiǎn)單有效的商業(yè)思維》賈森·弗里德、戴維·海涅邁爾·漢森著

Rework，by Jason Fried and David Heinemeier Hansson?

大多數(shù)的企業(yè)管理的書籍都會(huì)告訴你：制定商業(yè)計(jì)劃、分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、尋找投資人等等。而這本書呈現(xiàn)的是一種更好、更簡(jiǎn)單的經(jīng)商成功之道。

讀完這本書，你就會(huì)明白為什么計(jì)劃實(shí)際上百害而無一益，為什么你不需要外界投資人，為什么將競(jìng)爭(zhēng)視而不見反倒會(huì)發(fā)展得更好。事實(shí)是你所需要的比你想象的少得多。

用直截了當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言和崇尚簡(jiǎn)約的方式，《重來》是每一個(gè)夢(mèng)想著擁有自己的事業(yè)的人的完美指南。

17.《史蒂夫·喬布斯傳》沃爾特·艾薩克森著

Steve Jobs, by Walter Isaacson

在史蒂夫·喬布斯的一生中，他創(chuàng)造出了個(gè)人電腦、動(dòng)畫電影、音樂、手機(jī)、平板電腦以及數(shù)字出版等6大產(chǎn)業(yè)的顛覆性變革。史蒂夫·喬布斯的個(gè)性經(jīng)常讓周圍的人憤怒和絕望，但其所創(chuàng)造出的產(chǎn)品也與這種個(gè)性息息相關(guān)，全然不可分割的，正如蘋果的硬件和軟件一樣。

《史 蒂夫·喬布斯傳》由著名作家沃爾特·艾薩克森（Walter Isaacson）在過去兩年與喬布斯面對(duì)面交流40多次、對(duì)喬布斯100多位家庭成員、朋友、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同事的采訪的基礎(chǔ)上撰寫而成。艾薩克森是原《時(shí) 代周刊》主編、CNN董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，撰寫過愛因斯坦傳記、基辛格傳記、富蘭克林傳記等暢銷書籍。

18.《超級(jí)數(shù)字天才：運(yùn)用數(shù)字思考是一種聰明的新辦法》伊恩·艾爾斯著

Super Crunchers: Why Thinking-by-Numbers Is the New Way to Be Smart，by Ian Ayres

這本本書中，作者向我們展示了當(dāng)今最優(yōu)秀、最出色的組織正在以閃電般的速度分析規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)，以便更加準(zhǔn)確地掌握人類的行為。而分析數(shù)據(jù)的這些人就是“超級(jí)數(shù)字天才”。

未來將屬于誰(shuí)僅僅依靠直覺決策的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。任何想要走在時(shí)代前列的商業(yè)人士、消費(fèi)者、學(xué)生都應(yīng)該閱讀這本書。

19.《策略思維：商界、政界及日常生活中的策略競(jìng)爭(zhēng)》維納什?迪克西特、巴里?奈爾伯夫著

Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life，by Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff

《策略思維》是由耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西所編的著作。本書用鮮活的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了博弈論策略思維的道理。

《策略思維》是由耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西所編的著作。本書用鮮活的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了博弈論策略思維的道理。

這本書是一部關(guān)于企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行策略思維、如何進(jìn)行策略思維和怎樣將策略貫徹執(zhí)行的書。

20.《從0到1：開啟商業(yè)與未來的秘密》彼得·蒂爾、布萊克·馬斯特斯著

Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future，by Peter Thiel with Blake Masters?

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，成功的企業(yè)是一個(gè)從無到有，即從0到1創(chuàng)造市場(chǎng)的過程。PayPal公司創(chuàng)始人、Facebook首位外部投資者彼得·蒂爾在本書中詳細(xì)闡述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競(jìng)爭(zhēng)、如何進(jìn)行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。

《從0到1》還將帶你穿越哲學(xué)、歷史、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域，解讀世界運(yùn)行的脈絡(luò)，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯，幫助你思考從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價(jià)值與機(jī)會(huì)。