22年，杭州西湖區(qū)東軟創(chuàng)業(yè)大廈，一個(gè)瘦小的老青年幫他的員工拉開(kāi)公司的玻璃門(mén)，女孩走出后回頭看了下，不好意思的笑說(shuō)，“馬總！”馬云也微笑，在阿里巴巴所在的八樓，因?yàn)閭€(gè)頭不高，他經(jīng)常被忽略。上下班快出電梯時(shí)，雙喜有時(shí)才注意到馬總在里面。雖然風(fēng)清揚(yáng)外貌不出眾，但無(wú)論什么時(shí)候見(jiàn)到馬云，他都是自信滿滿，充滿活力，有種說(shuō)不出的魔性魅力。11年，阿里巴巴反腐大清洗，馬云拿名氣最大的聚劃算開(kāi)刀，涉及腐敗的幾個(gè)小二被抓。此后，作為淘江湖、聚劃算等明星項(xiàng)目的創(chuàng)始人之一，雙喜雖然安全留在大淘寶，但集團(tuán)廉政部加強(qiáng)了反腐，即便行事風(fēng)格正大光明的雙喜，也經(jīng)常被查收電腦。這讓稟性正直剛烈的她感受度非常不好，當(dāng)她決定出去創(chuàng)業(yè)時(shí)，有種被迫離開(kāi)阿里的感覺(jué)。一個(gè)女孩最美的年華都貢獻(xiàn)給了為之奮斗的阿里，離開(kāi)那些日子，她心里滿是熱淚的眷戀。

一個(gè)小女孩，3個(gè)小伙伴從最初團(tuán)隊(duì)4人到現(xiàn)在1000人，做到單日最高成交10個(gè)億。在互聯(lián)網(wǎng)江湖這些年，雙喜無(wú)疑已取得青春生涯中最重大的成功，有幾個(gè)人的青春能制造出聚劃算這樣百億收入的公司？她努力不懈地嘗試抓住每次商業(yè)大潮的窗口機(jī)會(huì)，嗅覺(jué)也足夠敏銳。有成就，也有失敗，但從未見(jiàn)她氣餒。作為馬云曾經(jīng)的大將軍，一直戰(zhàn)斗在阿里巴巴的最前線，從雙喜的江湖中，我們也許能夠梳理下馬云能成為馬云，阿里能成為全球最頂級(jí)的企業(yè)的緣由。

?雙喜的家鄉(xiāng)是美麗的新疆，她是漢族姑娘。2001年，她以優(yōu)異的成績(jī)考入杭州浙江傳媒網(wǎng)絡(luò)新聞專業(yè)，屬于新校區(qū)的第一屆學(xué)生。入學(xué)時(shí)，學(xué)校宿舍還正在蓋，現(xiàn)在她的同學(xué)大多成為知名傳媒人，同班的同學(xué)有浙江衛(wèi)視大美女主持人朱丹。雙喜的高中同班同學(xué)小尼是央視春晚主持人?？瓢喑錾淼拈T(mén)戶教育，那時(shí)候，雙喜的理想是畢業(yè)后去搜狐、新浪這樣的知名大企業(yè)。

畢業(yè)后，雙喜分配到浙江電視臺(tái)，部門(mén)是多媒體數(shù)字點(diǎn)播電視，也就是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)電視。通常剛畢業(yè)的小女孩頭兩年掙工資，先要好好瘦身旅游吃天下，盡情玩幾年。但是突如其來(lái)的家庭變故，讓雙喜淬不及防。她父親的去世，讓她性格硬冷起來(lái)。她不知道應(yīng)該去抱怨這命運(yùn)，還是詛咒上蒼。作為長(zhǎng)女，還有年幼的妹妹和弟弟，她不得不和媽媽一起撐起整個(gè)家。料理父親的后事，雙喜在新疆待了很長(zhǎng)一段時(shí)間，這是她人生最艱難的時(shí)光。

雙喜原名叫張金金，雙喜是她入職阿里后的花名。

2022年，雙喜回到杭州，應(yīng)聘進(jìn)入阿里。那年，阿里巴巴還在創(chuàng)業(yè)大廈辦公。她跟馬云同在8樓辦公，身材瘦小的馬云個(gè)頭跟雙喜差不多。那時(shí)，馬云的老婆張英還在阿里幫丈夫分擔(dān)工作。

午飯時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到張英拿著飯盒去打飯。在雙喜眼中，馬云的妻子是個(gè)恬淡溫婉的江南女子，不疾不徐的總是保持平淡柔的態(tài)度。一起去吃飯，你會(huì)覺(jué)得張英是個(gè)非常普通的一個(gè)人。

但馬云的女人從來(lái)不是軟弱居家的人，張英在阿里帝國(guó)的初期，都是站在一線，和丈夫一起挑大梁的女人。

職業(yè)上，雙喜是幸運(yùn)的。22年，阿里巴巴在香港上市。

雙喜進(jìn)入阿里巴巴，還是做主業(yè)B2B。她說(shuō)，那時(shí)候挺有意思的，需要每天關(guān)注新聞聯(lián)播，研究國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。因?yàn)榘⒗锊恢皇菐椭行∑髽I(yè)做交易，而是一條龍服務(wù)企業(yè)的生老病死，從注冊(cè)到死亡。

那幾年阿里外部合作物流是中國(guó)郵政，不過(guò)馬云是個(gè)喜歡布閑棋的人，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的種子已經(jīng)在那年埋下，雙喜說(shuō)：

因?yàn)榻?jīng)常研讀新聞聯(lián)播，和社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)，也可能是跟馬云就近辦公，耳濡目染，雙喜感覺(jué)淘寶的勢(shì)頭要出來(lái)了。也是運(yùn)氣好，她所在的阿里軟件拆分，部分劃歸淘寶，服務(wù)器部分就是阿里云前身。雙喜也就順勢(shì)成為大淘寶的一員。在阿里軟件，她的工作職責(zé)是做阿里旺旺的運(yùn)營(yíng)，在雙喜和小伙伴的掌控下，從幾十萬(wàn)用戶迅速增加到一千萬(wàn)用戶。

22年，開(kāi)心網(wǎng)異軍突起。

馬云主導(dǎo)大淘寶方向社交電商，因此催生出淘江湖。

雙喜開(kāi)始組長(zhǎng)淘江湖，從沒(méi)有產(chǎn)品，到很多人用，需要想辦法。在資金匱乏的情況下，雙喜她們想出的辦法是：淘寶玩偶。創(chuàng)意規(guī)則是，連續(xù)登陸7天淘江湖，就有可能收集7塊碎片，收集完整的7塊碎片拼湊成玩偶，就可以兌換實(shí)物。而且活動(dòng)是只此一批，以后不會(huì)再印刷。在缺乏流量和市場(chǎng)費(fèi)用的支持下，雙喜的淘江湖小分隊(duì)從0個(gè)用戶，做到到500萬(wàn)活躍用戶。

雙喜總結(jié)說(shuō)：

那時(shí)到現(xiàn)在，阿里巴巴總是遇到一個(gè)挑戰(zhàn)，電商怎么和社交結(jié)合？

阿里的人都在思考，阿里的基因是交易，做交易的用戶都不愿意告訴朋友我買了什么。雙喜她們也每天都在腦爆（頭腦風(fēng)暴）。

江湖點(diǎn)子多，首推馬云。殊不知馬云的將軍們，點(diǎn)子更多。雙喜她們淘江湖推出一個(gè)功能：“就等你了”，邏輯是拉小伙伴一起砍價(jià)，在江湖逛，可以積累虛擬幣。因此還孵化出新功能：錢莊。淘江湖在某個(gè)城市發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，去酒吧一起KTV，一個(gè)人發(fā)起活動(dòng)，總有些人跟隨。雙喜發(fā)現(xiàn)民間發(fā)起的就等你了的活動(dòng)，很多人去做購(gòu)買，并不是賣家發(fā)起，而是很多倒?fàn)斔^的民間團(tuán)長(zhǎng)。

這就是團(tuán)購(gòu)。

一個(gè)小功能，成為聚劃算的前身。

2022年，團(tuán)購(gòu)勢(shì)頭起來(lái)了。

淘寶決定放棄淘江湖，把小功能拿出來(lái)做項(xiàng)目，由淘寶工作人員發(fā)起，不讓民間發(fā)起。民間有貓膩，買家不了解具體成本，賣家很奸詐，會(huì)參假貨。小二才真正為用戶考慮，幫用戶跟賣家去談價(jià)格，幫助低價(jià)格買到好東西。小二的短板是不知道制造業(yè)，所以那時(shí)，雙喜她們經(jīng)常帶隊(duì)去全國(guó)各地工廠參觀，貨比三家，談價(jià)格。

起初就等你了成為獨(dú)立項(xiàng)目，名字用“巨便宜”，雙喜她們討論后，感覺(jué)不好聽(tīng)，就改為“聚劃算”。

聚劃算是雙喜、慧空她們?nèi)齻€(gè)的孩子，滿滿都是愛(ài)。但是對(duì)于賣家，他們對(duì)聚劃算是又愛(ài)又恨，形象的比喻是像吸毒。因?yàn)榘l(fā)貨能力差，很多賣家死在聚劃算。備貨是個(gè)大問(wèn)題，如果下單多，賣不出去，訂貨也需要預(yù)付很多錢。所以賣家都對(duì)外夸大備貨量，有一千件，其實(shí)只有5百件，聚劃算流量很大，轉(zhuǎn)換率超高。稍微推送，一天一萬(wàn)單都有可能，這時(shí)賣家貨發(fā)不出來(lái)。去工廠臨時(shí)下單，價(jià)格又奇高無(wú)比。聚劃算又要求72小時(shí)發(fā)貨。傷害用戶，會(huì)被拉低在淘寶搜索權(quán)重。

所以聚劃算的賣家一夜之間可以成為富翁，也弄不好就分秒掛了。

聚劃算的威猛，也引起大品牌上的注意。奔馳就找到雙喜她們，合作發(fā)布新款Smart，史上第一次“團(tuán)購(gòu)汽車”。結(jié)果，僅一分鐘就售出200多輛，傳統(tǒng)4S店一年都賣不出去這個(gè)數(shù)。聚劃算被徹底引爆。

越來(lái)越多的大品牌來(lái)找雙喜合作。

2022年世博會(huì)后，聚劃算跟英國(guó)方合作，把英國(guó)館（館墻由樹(shù)種花種果種組成搭建）拆了，發(fā)起團(tuán)購(gòu)英國(guó)種子的活動(dòng)，三千個(gè)種子，10幾分鐘就團(tuán)購(gòu)?fù)炅耍粋€(gè)種子賣200多塊錢。

馬云出面，請(qǐng)了英國(guó)首相錄視頻，放在淘寶聚劃算首頁(yè)做廣告。

奔馳和英國(guó)館這兩個(gè)大品牌的合作之后，聚劃算迅猛增長(zhǎng)，每月一個(gè)億交易額。年底的時(shí)候，突破每月已經(jīng)數(shù)億的交易量。英國(guó)館的PR做的非常好，慧空成為阿里巴巴的新明星，老馬愛(ài)惜人才，雙喜也逐漸紅起來(lái)，馬云欽點(diǎn)：希望聚劃算獨(dú)立分拆。

那時(shí)是聚劃算以及雙喜的黃金年代，小組成員級(jí)別很低，但是可以經(jīng)常去跟淘寶CEO甚至馬云開(kāi)會(huì)。

聚劃算沒(méi)有天貓大，但是跟天貓同級(jí)。每個(gè)小二都很牛氣，一個(gè)小二頂著一個(gè)億的交易額，小二開(kāi)始飄飄然，開(kāi)始拿回扣。

腐敗之風(fēng)，在阿里蔓延。

2022年，馬云開(kāi)始反腐大清洗。首先被拿來(lái)開(kāi)刀的是聚劃算，因?yàn)樗麣庾畲蟆?/strong>

涉及腐敗的幾個(gè)小二被抓，聚劃算創(chuàng)始人慧空被投入監(jiān)獄。此后，作為淘江湖、聚劃算等明星項(xiàng)目的創(chuàng)始人之一，雙喜雖然安全留在大淘寶，但集團(tuán)廉政部加強(qiáng)了反腐，即便行事風(fēng)格正大光明的雙喜，也經(jīng)常被查收電腦。這讓稟性正直剛烈的她感受度非常不好，當(dāng)她決定出去創(chuàng)業(yè)時(shí)，有種被迫離開(kāi)阿里的感覺(jué)。一個(gè)女孩最美的年華都貢獻(xiàn)給了為之奮斗的阿里，離開(kāi)那些日子，她心里滿是熱淚的眷戀。

雙喜開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，她的同事小伙伴有成為寺庫(kù)的COO，有去了紅星美凱龍做COO。

創(chuàng)業(yè)，首先會(huì)讓你失去很多。

有失，但不一定會(huì)得到。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，雙喜也失去了男友。首先是男友，她男友很優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，衛(wèi)哲、李志國(guó)都幫做序。因?yàn)槟杏褜?duì)她的創(chuàng)業(yè)并不支持，雙喜在杭州，男友去了上海盛大工作。這又是一段難捱的日子。

剛離開(kāi)阿里，有個(gè)感覺(jué)，沒(méi)有什么事情做不了，沒(méi)有什么事情不能做，做一件成一件。真正自己創(chuàng)業(yè)后，發(fā)現(xiàn)壓力很大，每天都要想下個(gè)月怎么發(fā)工資。怎么活下去。那一段身體也不太好，出現(xiàn)好多小毛病，整個(gè)人很疲憊。

最重要的是，創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好。因?yàn)殡娚坛錾?，沒(méi)有融資概念，甚至合伙人概念都沒(méi)有，幾個(gè)員工全部是招聘。沒(méi)有找VC的意識(shí)，更不知道投資人在哪兒，也沒(méi)錢PR，陳歐出來(lái)后，才知道原來(lái)自己還可以為自己代言。

創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)有網(wǎng)紅的概念。

很艱難。

那時(shí)候創(chuàng)業(yè)，要么一開(kāi)始要賺錢，要么就去賣房子。

雙喜的公司項(xiàng)目時(shí)簽約淘寶的特色中國(guó)（首席CMO王帥跟媒體合作的項(xiàng)目）做營(yíng)銷推廣，就是各地方媒體在淘寶建場(chǎng)館，售賣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，也有部分媒體有線下體驗(yàn)店。總共20多家，雙喜代理運(yùn)營(yíng)10幾個(gè)，按交易分成，媒體付人力費(fèi)。其中有深圳、天津、浙江日?qǐng)?bào)的浙江館等，張飛牛肉、熱干面賣的很好，嘉興粽子曾一天賣出過(guò)一萬(wàn)單。

后來(lái)，武漢、四川媒體感覺(jué)自己跟雙喜學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)，就終止了合作。

豪杰貴乘時(shí)，雙喜在等風(fēng)口。

2022年，她感覺(jué)導(dǎo)購(gòu)的風(fēng)口來(lái)了，就推出兩個(gè)項(xiàng)目：明天穿什么，名品折扣（雙喜的項(xiàng)目名字，至今還有其他公司在用）。與此同時(shí)，雙喜的一個(gè)阿里女同事嗅覺(jué)敏感，也看好導(dǎo)購(gòu)，就讓同為阿里同事的老公給自己打工，做導(dǎo)購(gòu)的頁(yè)面設(shè)計(jì)，后來(lái)女同事的老公膽子大，賣了房子辭職去創(chuàng)業(yè)，代替老婆做了CEO，這個(gè)老公就是蘑菇街的“陳琪”。

所以陳琪最早是兼職給他老婆打工，后來(lái)成功“篡位”。

現(xiàn)在陳琪的老婆去周游世界了。

雙喜在邏輯上比陳琪都好，就是缺錢。陳琦膽子大，去創(chuàng)業(yè)有房子可賣。雙喜她沒(méi)有房子可賣，沒(méi)有錢糧打不起仗，在速度上就逐漸落后于蘑菇街。

“陳琪的老婆當(dāng)時(shí)也只是阿里的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們都是一線員工，但算不得高管。陳琪的老婆智慧也有商業(yè)敏感，但CEO男人做比較合適，男人的格局、膽量比女人好很多?！彪p喜很坦率說(shuō)。

2022年淘寶開(kāi)始投小公司，其中有圖片搜索的淘淘搜，拍圖片找同款，2022年拿到鼎輝投資。創(chuàng)始人黃琦，81年，屬于學(xué)院派思維，擅長(zhǎng)技術(shù)。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)50個(gè)人做圖片算法開(kāi)發(fā)，這些技術(shù)淘寶都沒(méi)有。

淘淘搜邀約雙喜公司并購(gòu)加入，雙喜的公司與淘淘搜合并。因?yàn)榭粗靥蕴运训募夹g(shù)前景，感覺(jué)能顛覆淘寶，在電商做大事。股份職位也都很好，就加入淘淘搜任COO，負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，帶80人的團(tuán)隊(duì)，其中50多個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，有個(gè)環(huán)節(jié)，圖片技術(shù)搜不到的時(shí)候，就使用人工搜做補(bǔ)充。

13、14年做淘淘搜，淘粉吧劉俊曾在淘淘搜投放廣告推廣，拉流量。貝貝網(wǎng)的CEO張良倫，做早前打折返利的項(xiàng)目，經(jīng)常跟雙喜討教。張良倫是雙喜前男友的好哥們。雙喜找過(guò)一家小公司做外包，這個(gè)小公司后來(lái)叫“個(gè)推”。

互聯(lián)網(wǎng)金融興起，雙喜感覺(jué)有一股潮流來(lái)襲，與淘淘搜友好分手，2022年末離開(kāi)杭州。

離開(kāi)杭淘淘搜后，雙喜串各種場(chǎng)子，認(rèn)識(shí)各種人。阿里的價(jià)值觀是成就別人，就是成就自己。簡(jiǎn)單講就是讓身邊人發(fā)財(cái)，幫助朋友做大公司。雙喜來(lái)到上海后，先是幫助超級(jí)理財(cái)師的張國(guó)敬，張國(guó)敬技術(shù)出身，在圈內(nèi)卻以融資能力強(qiáng)而知名。超級(jí)理財(cái)師團(tuán)隊(duì)的合伙人來(lái)自陸金所，平安等，牛人云集。

張國(guó)敬拿到軟銀近千萬(wàn)美金融資。雙喜也孵化了新項(xiàng)目：“就賺錢”，在1000萬(wàn)的融資談妥后，突然遇到股市的“黑天鵝”，之后股票市場(chǎng)持續(xù)低迷，就賺錢的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也轉(zhuǎn)回做理財(cái)，現(xiàn)在股票配資項(xiàng)目都黯淡無(wú)光，金融項(xiàng)目就是這樣，太容易受大環(huán)境政策影響。

在阿里的那幾年，同事對(duì)雙喜的評(píng)價(jià)：包容、豁達(dá)、開(kāi)朗富有激情、直覺(jué)感受力較強(qiáng)。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)很敏感，focus專注一件事后認(rèn)真周翔的執(zhí)行，定策略、定戰(zhàn)術(shù)，懂得局部戰(zhàn)役勝利。認(rèn)真、極其敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)。能馬上聚齊希望聚攏的人，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力。缺點(diǎn)，有時(shí)較固執(zhí)，要求完美。

雙喜解釋自己為什么來(lái)上海：