創(chuàng)業(yè)是一場修行，能成功者都是“火里燒出的鳳凰”。然而，遺憾的是，大多數(shù)人都在這場潮流中扮演著“曇花一現(xiàn)”的角色。

他們到底輸在了什么地方？
……

創(chuàng)業(yè)江湖，非生必死，高樓之下，步步為營，尸骨為基。

2022年剛剛過半，島君進(jìn)行了階段性的梳理，期望能供你深刻反思，警鐘長鳴！
▌2016 半年報：那些倒下神壇的明星創(chuàng)業(yè)公司

雖說2022年剛剛過半，但“凜冬”氣質(zhì)濃烈，讓人感慨萬千。

一方面，“資本寒冬”“估值跳水”“融資放緩”仍然霸據(jù)上半年主要關(guān)鍵詞的位置，另一方面，N家創(chuàng)業(yè)公司接連死掉，尸橫遍野。典型案例如下：
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蜜淘網(wǎng)：敗給巨頭
蜜淘網(wǎng)曾是跨境電商的標(biāo)桿，有“海淘版唯品會”之稱。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人謝文斌出身于天貓，此后看中海淘風(fēng)口，2022年10月開始創(chuàng)業(yè)，打出正品的旗幟，做代購、導(dǎo)購平臺。2022年3月份“CN海淘 ”上線，2022年9月份正式更名為“蜜淘”，定位于“海外品牌限時特賣網(wǎng)站”，要做海外購物領(lǐng)域里的京東。

蜜淘網(wǎng)的融資經(jīng)歷也十分不凡：2022年，蜜淘網(wǎng)在上線之前，CN海淘就獲得了蔡文勝的100萬元投資；2022年7月，蜜淘網(wǎng)獲500萬美元A輪融資。同年11月，蜜淘網(wǎng)獲得3000萬美元B輪融資。

在一年的時間內(nèi)，蜜淘網(wǎng)獲得了三次融資，融資額指數(shù)級增長，最后一次在當(dāng)時是進(jìn)口電商領(lǐng)域已披露的金額最大的一筆融資。一時之間，蜜淘網(wǎng)風(fēng)光無兩。

然而從今年3月底開始，就不斷有媒體爆出蜜淘網(wǎng)已倒閉。多家媒體報道稱，蜜淘網(wǎng)的辦公室已經(jīng)人去樓空，消費者下單之后沒反應(yīng)，客服電話無響應(yīng)。

7月6日蜜淘網(wǎng)仍可登錄，但投資中國網(wǎng)記者撥打客服電話發(fā)現(xiàn)仍然無人接聽。蜜淘網(wǎng)的微博、微信賬號幾個月來亦始終沒有更新。從種種跡象來看，雖然蜜淘網(wǎng)仍未倒閉，但運營明顯處于癱瘓狀態(tài)。

復(fù)盤蜜淘網(wǎng)的發(fā)展史，明顯看到蜜淘網(wǎng)是如何在巨頭的夾擊之下步步潰敗的。在拿到B輪融資之后，蜜淘網(wǎng)掏出千萬元頻繁刷廣告，同時在多個領(lǐng)域發(fā)起價格戰(zhàn)。蜜淘網(wǎng)還策劃了“5·20激情囤貨節(jié)”和“6·18電商大促”，宣稱其是保稅區(qū)最低價，和天貓京東等大佬叫板。

但胳膊畢竟擰不過大腿，謝文斌曾公開表示，“就算我再融1億美金，也不可能成為巨頭打價格戰(zhàn)的對手，巨頭可以通過渠道與補貼的方式把價格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒有辦法這樣長時間消耗下去。”

另一方面海淘的模式下，用戶體驗無法保證，客戶的惡評向雪片一樣飛來，也讓蜜淘網(wǎng)疲于奔命。

2022年9月，蜜淘將傳統(tǒng)B2C進(jìn)行細(xì)分，開始戰(zhàn)略收縮，提出韓國免稅店概念，專注韓國商品，變得“小而美”。但此時跨境電商競爭已經(jīng)刺刀見紅，蜜淘網(wǎng)沒有迎來C輪融資，資金鏈斷裂已無法避免。
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博湃養(yǎng)車 ：O2O 的偽命題

博湃養(yǎng)車，創(chuàng)辦于2022年，是最早的一批養(yǎng)車O2O創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)始人吉偉在創(chuàng)業(yè)前做到了某汽車廠商的中層管理職位，對汽車市場非常熟悉。公司的第一筆啟動資金是吉偉幾個好朋友的共同集資，不到100萬元。但公司發(fā)展勢頭很好，成立第二個月訂單量就增長到500以上。此后，博派養(yǎng)車的發(fā)展形勢更是一片大好。

2022年7月，博湃養(yǎng)車拿到了1000萬元A輪投資。2022年3月底，博湃獲得京東、易車1800萬美元B輪融資，投后估值高達(dá)六億美元。它們帶來的還不僅是錢，京東的導(dǎo)流對博湃的擴(kuò)張起到了重大的助推作用。

一年不到，博湃已經(jīng)成為汽車養(yǎng)護(hù)的行業(yè)巨頭，當(dāng)之無愧的老大，身上籠罩著知名的投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)大佬級戰(zhàn)略投資者的耀眼光環(huán)。

但僅一年后，博湃養(yǎng)車就轟然倒下了。

回頭來看，博湃養(yǎng)車的問題其實早就埋下。在資本的加持下，博湃養(yǎng)車的擴(kuò)張堪稱瘋狂，采取了極端激進(jìn)的補貼戰(zhàn)略，客單價甚至低至1元。用補貼占據(jù)絕對的市場份額，再延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分，實現(xiàn)自我造血，這是O2O最愛講的故事。

但現(xiàn)實并未如愿。上門服務(wù)本身沒有利潤，或者利潤微薄，預(yù)計隨后殺入的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈項目——保養(yǎng)、維修、保險、救援等，客戶轉(zhuǎn)化率只有百分之幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。

肇始于2022年下半年的資本寒冬，讓博湃養(yǎng)車的融資希望破滅。2022年12月，博湃養(yǎng)車的業(yè)務(wù)幾乎全線停止。號稱汽車后市場占有率達(dá)到75%的博湃養(yǎng)車，就這樣沉沒于創(chuàng)業(yè)大潮之中。

2022年4月5日凌晨，博湃養(yǎng)車在微信公眾號上發(fā)布公告長文《認(rèn)識這么久，第一次說再見》，正式宣布破產(chǎn)倒閉。消息一出，行業(yè)嘩然，博湃養(yǎng)車曾是養(yǎng)車O2O類的明星公司，論規(guī)模全行業(yè)第一，估值曾高達(dá)6億美金，距離獨角獸僅一步之遙。
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美味七七：股東矛盾
美味七七成立于2022年5月，以上海為中心，提供高品質(zhì)的生鮮食材，并全程配以冷鏈配送。2022年5月美味七七獲得了來自亞馬遜的2000萬美元戰(zhàn)略投資。

在倒閉之前，美味七七有著不錯的口碑，其斥重資自建冷鏈物流體系，在上海自建萬畝蔬果農(nóng)場基地，較好保障了用戶體驗。2022年底的報道顯示，美味七七當(dāng)時有5000多個SKU，滬上中央倉儲達(dá)一萬多平方米；此外美味七七自建全程冷鏈物流，建有30個中轉(zhuǎn)“站點”覆蓋上海各區(qū)域，并已開通一日三送。

美味七七CEO宓平認(rèn)為自建冷鏈物流是直擊行業(yè)痛點，她說：“超市的水果損耗率至少在20%，也就是說100個水果擺上架就立刻壞了20個。”

2022年，美味七七引入了眾多線下社區(qū)店作為合作商戶，除了銷售各類生鮮食品外，還有各類休閑食品和生活用品。2022年5月份，美味七七在上海推出了生鮮“1小時送達(dá)”的服務(wù)，用戶購買合作商戶的產(chǎn)品，也能獲得“1小時送達(dá)”的服務(wù)。

這進(jìn)一步加大了自建物流的壓力，媒體報道稱，美味七七為了實現(xiàn)全部商品的1小時送達(dá)服務(wù)，在上海地區(qū)新建了很多自營配送點。

自建物流是一把雙刃劍，甚至曾讓京東差點死于資金鏈斷裂，幸運的是京東得到了投資機(jī)構(gòu)的堅定支持。

而美味七七顯然不具備這樣的條件，到2022年底就不斷傳出資金鏈斷裂的消息。2022年4月，宓平向媒體表示公司資金鏈斷裂的原因是股東矛盾。

4月7日，上海生鮮電商美味七七宣布關(guān)閉并申請破產(chǎn)清算。此后其他生鮮電商有意收購但無果而終，現(xiàn)在登陸美味七七官網(wǎng)，只能看到一則簡短的公告：“由于公司收購方的突然退出，使得公司資金流出現(xiàn)問題。管理層被迫在倉促中暫停營業(yè)?！?/strong>

美味七七的倒閉非常突然，留下了約500萬元的消費者預(yù)付卡余額，此外還拖欠數(shù)百位員工工資，欠下供應(yīng)商2000萬元的貨款。
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神奇百貨：成功來的太早
王凱歆，98 年妹子，16 歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，主打 95 后概念，所有這些鮮明的標(biāo)簽讓她迅速得到資本市場的青睞，在 BTV 的創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨角獸》現(xiàn)場，被五個資本大佬爭搶。2016 年年初，她拿到了 2000 萬 A 輪融資。

實際上，王凱歆做的事情是一個類似代購的生意。她定位于95后，供應(yīng)商主要是淘寶店家。用戶下單后，他們再通過淘寶將商品拍下，繼而由淘寶賣家發(fā)貨給用戶。這與王凱歆過去在QQ空間做的代購生意幾乎沒有差別。

這個模式的估值聲稱達(dá)到了6000萬，并且投資人對王凱歆本人贊譽不斷。

7月6日，有投資人說：“神奇百貨的問題或許部分是因為一個心智未全的少女CEO過早地接觸了太多誘惑。在某種意義上，資本還來不及讓她成熟，她卻被資本越帶越遠(yuǎn)?！?/strong>

目前，公司宣布裁員到“不到十一個人”。王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》的文章里這樣反思道：

“輕易涉足電商供應(yīng)鏈、盲目擴(kuò)張、忽視用戶需求、盲目曝光，大公司心態(tài)?！薄拔野l(fā)現(xiàn)我犯了和陳年一樣的錯誤，盲目相信空降職業(yè)經(jīng)理人，盲目擴(kuò)張人員和產(chǎn)品線，沒有合理管控公司現(xiàn)金流。”
▌互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尸橫遍野的背后：驕奢淫逸，凈吹牛 B

昨天還牛B哄哄的公司，明天說死就死。究竟是什么原因造成了如此虛假的浮華？

經(jīng)緯中國創(chuàng)始人張穎稱：

盲目樂觀，還在追求高估值，還在為自己一點點成績沾沾自喜，還在擴(kuò)張補貼，現(xiàn)金低于6個月了還沒有兇悍調(diào)整，融資還沒有當(dāng)?shù)谝淮笫?，還在幻想有投資人巨額支持，都是死翹翹前夕的癥狀。

微信“溫城輝”結(jié)合個人的經(jīng)歷犀利批評稱：

1、許多創(chuàng)業(yè)公司融了資之后一下子就忘了起步的時候的艱辛，養(yǎng)成了驕奢淫逸的氛圍，燒到快死了才恍然大悟，但都已經(jīng)無力回天。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因為最早都是抄硅谷的，所以也會流行照搬硅谷的文化，大家以對標(biāo)硅谷為名搞起了豪華的辦公室，豐盛的下午茶，多種多樣的員工活動，動不動出國旅游，大多數(shù)錢都還沒賺到的公司，你看著一群人在辦公室里辦公，戴個耳機(jī)刷個微博，到點就下班，就好像扔一堆錢在一個巨大的火爐里燒一樣。

3、很多公司工資也亂開，而且喜歡超過需要去引入高管，動不動年薪60、70萬，你的公司什么時候能賺回大家的工資??？

曾在美國硅谷從事3年多天使投資，“威基金”創(chuàng)始人郭威，在談到中國創(chuàng)業(yè)者同硅谷的區(qū)別時表示：

中國的創(chuàng)業(yè)者“太快”，缺少“敬畏”和“安靜”。國人害怕很多東西，比如害怕丟面子，害怕賠錢，害怕做不起來，然后吹半天牛，吹出一個牛B回不來了的那種。因為各種“害怕”，很多人會尋求創(chuàng)業(yè)捷徑。于是，很多浮躁，雜亂，不真實的情況也就隨之發(fā)生了。

▌避免踩雷，創(chuàng)業(yè)者該如何做?

Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析：一般說來，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要么沒錢了，要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑，而通常這兩者是同時發(fā)生的。那么，那些拿掉融資但最終死掉的創(chuàng)業(yè)公司到底做錯了什么?創(chuàng)業(yè)者們該如何做，才能盡量避免踩到雷?
錯誤一： “盲目燒錢擴(kuò)張，只會加速死亡?！?/strong>
很多企業(yè)總是希望能夠一口氣吞掉大象，經(jīng)常在拿到些種子投資以后，就想在一年內(nèi)把十年該干的活搞定，還要像間大公司一樣運作。對早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，根本不存在這樣的機(jī)會。

因為早期的創(chuàng)業(yè)公司其實沒有什么用戶或者顧客，早早就關(guān)心起“規(guī)?；笨刹皇鞘裁春檬隆?/strong>越大的公司行動越慢，越大的公司花費越多，這是十分簡單的道理。

并且事實上，不管你是否成功地融到了錢，還是使用自己的資金在支撐，都要在擴(kuò)張規(guī)模時在如下方面注意平衡：把錢花在哪兒、花錢的速度、預(yù)測你到達(dá)下一個里程碑需要多長時間。

如果創(chuàng)業(yè)者重心傾斜，將錢甚至?xí)r間大量的花在某一個方面，那花光錢的概率可能會大大增加，而燒完錢之后的結(jié)果，自然可想而知。

錯誤二：“注意，你的需求可能只是偽需求”

在2022年興起的O2O熱潮，比如上門美甲、上門洗車、上門按摩等服務(wù)中這種偽需求非常常見。

受滴滴快的早期市場戰(zhàn)略的影響，很多創(chuàng)業(yè)公司都采用燒錢的方式獲取早期用戶，但沒有注意到出行的剛需以及前期滴滴快的身后的微信和支付寶的支付場景。另一方面，所謂的高頻打低頻在實際中也不斷被證明可能是個偽命題。舉個例子來說，比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻，也并非剛需——一個家庭一年都不見得會清晰、保養(yǎng)一次。所以前期大量投入獲取的用戶可能只是無效的一錘子買賣用戶，這種弱需求的情況下如果再找不到好的商業(yè)模式，那就非常危險。

我們要說的是商業(yè)模式是很現(xiàn)實的問題，在考慮賺錢之前，你需要非常了解產(chǎn)品面對的用戶，了解他們的需求，并設(shè)計出讓他們消費的盈利模式。這種模式要能持續(xù)才能成為你公司的商業(yè)模式，不然即使減員削減開支甚至融資也是沒用的。

錯誤三：“融資不只是拿錢，節(jié)點也很重要”

眾所周知，創(chuàng)業(yè)成本和門檻的降低、政策鼓勵等原因造就了大批創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)過程中融資是很考驗一個創(chuàng)業(yè)者的能力的，一個聰明的投資者通常在有錢的時候就會去尋求下一輪融資。

很多時候初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在拿到過融資后，會感覺非常興奮。所以很容易對創(chuàng)業(yè)公司融資平均需要花費的時間以及困難不太了解。

尤其是近幾年投資市場異?；鸨?，更容易給很多創(chuàng)業(yè)者造成融資易的錯覺。但實際上大部分投資人一個月會有幾百次路演。你能脫穎而出是非常難的。更有可能的是在獲得下次融資之前，創(chuàng)業(yè)者對融資的熱情就會消失殆盡，嘗試接受現(xiàn)實，變得疲憊。如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進(jìn)，忽略了融資和商業(yè)模式往往是并行的這點，就非常危險。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議，他表示，“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,早備錢糧,時刻準(zhǔn)備過冬,估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季,O2O企業(yè)沒錢熬不過6個月,錢不到賬,一切都是扯淡。”

錯誤四：可能你什么都沒做錯，只是天氣太冷了

目前，投資機(jī)構(gòu)普遍非常謹(jǐn)慎，即便競調(diào)之后，也會拖上一段時間。一旦拿到錢的創(chuàng)始人欣喜若狂撒一遍錢，后面卻被投資人放了鴿子，那基本上就只能破產(chǎn)了。

即便只是投資機(jī)構(gòu)遲遲不投，創(chuàng)業(yè)公司也會被拖死。所以，不要輕信任何的口頭承諾。

數(shù)據(jù)也同樣說明了當(dāng)下大環(huán)境的糟糕。例如，IDG資本與 RippleWorks 合作的全球性調(diào)研《 Human Capital Research Report 》的數(shù)據(jù)顯示：超過 77 %的參與調(diào)研企業(yè)表示，今年融資難度很大。

總之，投資界有句老話叫做“天使A輪看團(tuán)隊，B輪看模式和用戶數(shù)據(jù)，C輪主要是看收入?！?/strong>

在創(chuàng)業(yè)江湖中，非生必死，高樓之下，步步為營，尸骨為基。

2022年剛剛過半，請深刻反思，警鐘長鳴！