如果說2022年是O2O的一年，那2022年毋庸置疑是屬于直播的一年，短時間內(nèi)誕生了數(shù)百家直播平臺，其中斗魚、虎牙、映客等都融資數(shù)億，每天 的活躍用戶過億，挖角、燒錢、刷量等新聞讓人應(yīng)接不暇。這幾天，一直有消息說到“映客正在尋求騰訊投資，不排除和斗魚合并”，為什么映客要和斗魚、騰訊合 作，直播產(chǎn)業(yè)的百團大戰(zhàn)將會停止嗎？

移動直播的興起

一切得從移動直播說起。

直 播秀場在中國的互聯(lián)網(wǎng)已不是新奇概念，YY作為PC端直播的老大去年營收已過60億，六間房、9158年收入也在10億以上，在直播房間里土豪一擲千金的 故事也時有發(fā)生。然而隨著BAT、游戲、電商、O2O等行業(yè)完成了PC到移動的轉(zhuǎn)型，移動直播的市場直到2022年底才真正開始火。移動直播的邏輯到底是 什么，和PC端直播平臺的差異化在哪？

PC互聯(lián)網(wǎng)時代的直播，是屬于少數(shù)人的舞臺。你首先得長得好看或唱歌好聽，然后又要搭一套專業(yè)設(shè)備，完成一些簡單的培訓(xùn)，平時沒別的工作，這樣才能做一個“全職主播”。這時移動端的優(yōu)勢就顯示出來了，隨著4G的普及，移動直播變成了全民直播，王思聰投資的“17”一夜爆火，咖啡店的小妹、飆車的富二代、足球賽現(xiàn)場的球迷，紛紛拿起手機直播自己的生活，宣告移動直播的時代到來。

不同于PC端直播場景的局限性——無非是一個女孩在家里的攝像頭前唱歌跳舞——移動端的場景卻無窮無盡。 映客剛上線時，筆者曾在工體直播過一場中超聯(lián)賽，當(dāng)時便有幾十個粉絲在房間內(nèi)互動?，F(xiàn)在我們再打開映客、熊貓、斗魚，已不再是YY上的那種千篇一律的女主 播，隨之而來則是直播自己逛街、野外求生，甚至連直播教課、直播打官司的都有。內(nèi)容和場景的多樣化，讓移動直播真正的做到了UGC百花齊放，而不是以前純 粹的“秀場”。

因為移動端流量早已超過PC，觀眾在地鐵上、吃飯時、睡覺前也都能觀看直播，碎片化時間被利用起來， 用戶不再是當(dāng)年四五線城市對著電腦的摳腳大漢，而是北上廣深的白領(lǐng)和學(xué)生。移動直播在內(nèi)容場景和門檻頻次上都甩開了原來的PC直播，雖然現(xiàn)在看起來YY在 PC端上的收入還很高，但未來移動端的收入超過PC端只是時間問題。

游戲直播長期虧損，網(wǎng)紅直播暴利

其 實在2022年最先火起來的是游戲直播。斗魚、虎牙、戰(zhàn)旗紛紛在游戲直播上布局，簽入了大量的職業(yè)玩家，當(dāng)時統(tǒng)計超過90%的流量都是進入了這些職業(yè)/半 職業(yè)玩家的房間，同時在線人數(shù)過數(shù)千萬。但是游戲直播一直以來都很難賺錢，YY內(nèi)部也多次爆出不再支持虎牙的消息，為什么游戲直播的流量這么大，卻從來不 賺錢？

首先，是帶寬費用的問題。游戲直播的流量巨大，像小智這樣的主播房間平時就有幾百萬在線，還不能有延時或卡頓，這對斗魚、全民TV等這樣的初創(chuàng)企業(yè)在技術(shù)上的挑戰(zhàn)本身就很大（直到現(xiàn)在為止王思聰?shù)男茇圱V還沒能解決卡頓問題，在行業(yè)被戲稱為“蹺蹺板直播”，因為在卡頓時是一個熊貓坐蹺蹺板），每個月這些平臺都要為帶寬付出數(shù)千萬的代價，這是直播平臺最難回避的成本。

其次就是主播的簽約費，從去年“小智”被挖到熊貓TV并支付2000萬的年薪、再被挖到全民TV從而年息翻倍，到今年“秋日”等人千萬年薪被全民TV挖走，“安德羅妮”和“萌太奇”也拿到了虎牙1億的簽約費?，F(xiàn)在一線主播的年薪早已超過百萬、最高超過數(shù)千萬，簽約和挖角的成本甚至超過了帶寬成為了游戲直播平臺最大的支出。

悲劇的是，在帶寬費和簽約費的雙重壓力下，游戲直播卻不賺錢。直播平臺的主要收入不是廣告，而是粉絲給主播的禮物。比如斗魚，主播收到的禮物是要和斗魚55分成的，而大部分主播的收入也都會先存在斗魚平臺上，只有這樣斗魚才能賺錢。

但是游戲主播和秀場女主播不一樣：

首先是用戶的付費力，看游戲直播的大部分是學(xué)生和宅男，他們頂多給一些免費魚丸作為心意，很難像土豪那樣一擲千金。

其次，游戲主播和用戶的互動很低，大部分游戲主播的精力需要放在游戲上，否則一旦失誤就會掉粉，但是土豪愿意送禮是建立在互動上的，女主播發(fā)個嗲便有土豪送幾百個火箭。但是游戲主播看到火箭最多說句謝謝，像“斗魚慫三”這樣的游戲主播甚至不看彈幕。

所以，看起來游戲主播動輒兩三百萬在線觀眾，但是這些觀眾的付費率和互動率都很低，導(dǎo)致游戲主播給平臺帶不了多少收入，一線游戲主播的收入甚至不如四五線的女主播多。

反觀秀場直播，YY去年每個月都有過億的凈利潤，映客也號稱月收入過億，對比斗魚、熊貓、全民等平臺每個月虧損1-2個億，可以看出秀場女主播的暴利模式在移動端一路狂飆，而同時游戲直播卻會持續(xù)虧損下去。

游戲直播反哺游戲平臺

斗魚每個月為帶寬和主播付出數(shù)億的費用，又不能從他們身上賺錢，那么何以維系呢？斗魚最近一輪引入了戰(zhàn)略投資人騰訊，“斗魚是騰訊今年最有價值的投資”，一位騰訊投資內(nèi)部的高管如是說。為何持續(xù)虧損的斗魚對騰訊這么有價值？歸結(jié)到根本，是“利用虧損的游戲直播來反哺高利潤的游戲收入”。

首先，現(xiàn)在什么游戲火，媒體說了不算，廣告打了沒用，中國也沒有IGN排名或Steam這樣的社區(qū)，但游戲主播一旦玩什么游戲、這個游戲必然會火。

比 如最近的守望先鋒，DOTA、LOL、爐石等頻道的主播都開始直播自己玩守望先鋒了以后，數(shù)千萬的流量直接被導(dǎo)流到了游戲里。以后騰訊的游戲，如LOL、 皇室戰(zhàn)爭、DNF、穿越火線及接下來騰訊推出的山寨《守望先鋒》，都會首先發(fā)布在斗魚平臺上，甚至在省了數(shù)千萬推廣成本的情況下可以收獲比之前更多的流 量。

之前斗魚就一度封禁了皇室戰(zhàn)爭的直播，然后在騰訊最終決定收購SuperCell（皇室戰(zhàn)爭母公司）后，皇室戰(zhàn)爭被放在了斗魚的首頁推薦。

騰訊不僅可以借斗魚的主播和流量反哺自己的游戲，也可以借機打壓競爭對手的游戲，就像之前說的皇室戰(zhàn)爭的案例；再比如暴雪的守望先鋒狠狠的打壓了騰訊系的穿越火線，一旦斗魚真的能壟斷游戲行業(yè)的大部分主播和流量……

與此同時，騰訊在游戲行業(yè)的霸主地位，也會反過來奠定斗魚在游戲直播的壟斷格局。前幾天有關(guān)游戲直播和版權(quán)的案例剛剛判定，游戲版權(quán)的擁有者可以禁止別的平臺對該游戲進行直播， 也就是說LOL完全可能變成斗魚的“獨家游戲”，反觀熊貓TV、全民TV里的游戲直播，90%以上的流量都在LOL直播上，一旦騰訊決定“豬養(yǎng)肥了再 殺”、一個禁令發(fā)給別的直播平臺，那些平臺會瞬間斷流，“小智”這樣的主播只能回到斗魚，而國民老公王思聰也只能“望鵝興嘆”。

所以，騰訊這一盤棋下的很精妙，一方面通過投資游戲直播行業(yè)的老大，來保證流量始終流向騰訊系；一方面，通過自己在游戲版權(quán)的壟斷地位，保證斗魚能完成行業(yè)整合。與騰訊每年上千億的游戲收入而言，每個月投入斗魚的1個億換來的是數(shù)十倍的回報。

直播平臺回歸大流量入口

2022年3月，映客開始了一輪新的融資，估值在30-40億人民幣左右，讓市場驚呼“投不起”。但是這輪融資卻一直沒有close，有人爆料是投資人不認可模式持續(xù)性，知乎上也紛紛出現(xiàn)扒皮貼說其刷流量……

為什么映客無法獨立發(fā)展？

我們先回顧一下，在中國的創(chuàng)業(yè)公司都要面臨BAT競爭的威脅，然而一些公司活下來了、一些公司卻沒有。

滴滴、小米、大疆、美團點評、京東、餓了么等公司，這是一些在BAT籠罩下還能跑出來的市場巨頭，他們都有一個共同點，就是“不完全靠流量，而是或多或少有線下實體的影子”，因為涉及到了線下改造、BAT卻無暇顧及，所以他們能活得長久。

然而線上的公司就沒那么幸運了，曾經(jīng)估值20億美元的豌豆莢這幾天2億美元賣給了阿里，現(xiàn)在App的線上分發(fā)已經(jīng)被騰訊應(yīng)用寶、小米、百度91、360商城壟斷。

視頻行業(yè)的競爭曾經(jīng)是PPTV、愛奇藝、搜狐和優(yōu)酷土豆的天下，現(xiàn)在PPTV賣給了蘇寧，優(yōu)土也賣了，搜狐更是活得無比慘淡，愛奇藝在百度的幫助下勉勉強強，市場第一卻變成了騰訊視頻。

連唱吧這樣的垂直行業(yè)老大，最近1年的新增用戶、活躍用戶都遠遠落后于全民K歌，在App Store的榜單上被全民K歌拉開了幾百名的差距。純粹依靠線上流量的公司在中國當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)江湖里是無法存活的，這已經(jīng)是一次一次被證明了的現(xiàn)實，真正能做大的公司還是滴滴美團小米這種有實體環(huán)節(jié)的新巨頭。

再看看映客，前些天曝出“映客98%的流量都是刷的”，隨后映客的投資人朱嘯虎竟然親口承認是有機器人的存在、為了“鼓勵新主播”，更是坐實了映客缺少流量的現(xiàn)實，流量是刷的、那所謂的每天日收入過百萬有多少水分就不得而知了。

與此同時，最近幾家別的直播平臺也都在尋求并購，比如龍珠TV因為自己沒錢簽約大牌主播已經(jīng)確定在尋找買家，而大手筆連連的全民TV聽說也在找下一個接盤人。

按照這樣的發(fā)展，直播行業(yè)的格局在6個月內(nèi)將不再會有百家爭鳴的盛況，要么和小平臺一起倒閉，要么和“一直播”、“花椒”一樣找一個大腿抱著茍延殘喘，抑或就是行業(yè)整合也就是映客選擇和斗魚合并的路線。

映客一直主攻“移動秀場”路線，而斗魚一直是“游戲直播”的老大背靠騰訊的流量和游戲生態(tài)；映客已經(jīng)建設(shè)了不錯的直播環(huán)境和合理的變現(xiàn)價值，但急缺線上流量，微信在兩個月前已經(jīng)開始嘗試在微信中接入直播接口。這樣看起來映客擁有內(nèi)容和產(chǎn)品卻需要流量，而騰訊和斗魚則需要補上移動直播的短板。

直播的這一場大戰(zhàn)，始于Twich類游戲直播的流行，隨著移動直播顛覆PC直播而變得火熱，在熱錢滾滾中迎來了巨大的市場影響力，最終也將會在內(nèi)容同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、流量成本大于用戶變現(xiàn)的困境中消亡。

最終，直播這一次轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，和無數(shù)次線上互聯(lián)網(wǎng)的革命一樣，變成了BAT流量布局中的一枚棋子。

尾聲

直播大戰(zhàn)即將結(jié)束了，不代表網(wǎng)紅經(jīng)濟結(jié)束了，也不代表泛娛樂結(jié)束了。

隨 著網(wǎng)紅平臺的整合，內(nèi)容的需求、周邊經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的需求將會被放大，游戲主播怎么賺錢？草根網(wǎng)紅怎么包裝變現(xiàn)？北京上海杭州涌現(xiàn)了一批網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，致力于為 網(wǎng)紅包裝、開網(wǎng)店、做運營，包括網(wǎng)紅的挖掘、造星、炒作，和傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀公司一樣來運作，其中幾家的估值也已經(jīng)超過20億人民幣，遠比二線的直播平臺要 值錢、也更能賺錢。

同時，泛娛樂的轉(zhuǎn)型也漸漸轉(zhuǎn)到線下。線上視頻行業(yè)不景氣，線 下電影的票房卻節(jié)節(jié)攀升，艾米1895等私人影院也開始全國布局；唱吧的線上直播一直不溫不火、在線人數(shù)只有幾百，但線下的KTV卻越開越多，K米、一起 唱、9158等公司也都在做著線下K歌聚會的產(chǎn)業(yè)升級；家用電腦普及并沒有阻止網(wǎng)魚網(wǎng)咖的開店速度，網(wǎng)咖已經(jīng)變成了社交場所，魚泡泡和VR也即將入駐線下 門店。

2022年注定是泛娛樂的一年，機遇和風(fēng)險一直都在，期待更多的創(chuàng)業(yè)公司盡洗鉛華、烈火重生。