2022年，內(nèi)容生態(tài)以及IP經(jīng)濟(jì)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的話題。不論是小米還是樂視，都是將搭建內(nèi)容生態(tài)作為最重要的入口。這幾天，PAPI醬的首個廣告拍出2200萬的天價更是將話題推向高潮。

作為非內(nèi)容終端的電商行業(yè)，也紛紛祭出“深度化”、“內(nèi)容”等大旗，以淘寶為例，其大力扶持網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，以加深消費(fèi)者購物之外的體驗(yàn)。近日，剛剛與蘑菇街完成整合的美麗說也升級了自己的戰(zhàn)略，除了更加聚焦地定位服務(wù)白領(lǐng)外，也再次強(qiáng)調(diào)深耕“內(nèi)容＋社區(qū)＋全球?qū)з彙钡哪Ｊ健?/strong>

為 何互聯(lián)網(wǎng)平臺也開始注重內(nèi)容？從宏觀上來說，“消費(fèi)升級”是2022年兩會之后最熱的話題，而消費(fèi)升級恰恰需要內(nèi)容來 承擔(dān)“需求創(chuàng)造”的任務(wù)。而在美麗說業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人岳旭強(qiáng)看來：對于女性時尚消費(fèi)平臺來說，女性消費(fèi)心理是偏感性的，能夠起決定作用的，就是用戶之前收集的信 息。

美麗說業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人岳旭強(qiáng)

“通 俗講，深耕內(nèi)容后帶來的用戶體驗(yàn)就是從‘種草’到‘拔草’的過程?！痹佬駨?qiáng)表示?！拔覀儗Π最I(lǐng)女性做了一些調(diào)查，她 們的消費(fèi)需求有很多是從閨蜜圈、熟人圈獲得，通過朋友確定消費(fèi)需求和偏好?！痹佬駨?qiáng)說。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引大量的用戶，通過內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶， 再通過電商去變現(xiàn)?？偨Y(jié)下來，就是以打造內(nèi)容供應(yīng)鏈和商品供應(yīng)鏈兩端實(shí)現(xiàn)時尚消費(fèi)領(lǐng)域生態(tài)閉環(huán)的搭建。這也是美麗說能領(lǐng)跑白領(lǐng)女性這一市場的利器。

內(nèi)容供應(yīng)鏈升級：EGC+PGC

內(nèi)容的價值在時尚消費(fèi)領(lǐng)域的價值應(yīng)毋庸置疑，但如何做好這部分內(nèi)容并將內(nèi)容的價值最大化？

“在 美麗說和蘑菇街的整合過程中，給我們帶來最大驚喜的就是美麗說的時尚內(nèi)容團(tuán)隊(duì)?！痹佬駨?qiáng)說。在2022年，美麗說創(chuàng) 立伊始，就著手建立了時尚內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)中有很大比例來自于北京時尚媒體圈。與很多互聯(lián)網(wǎng)公司不同的是，在美麗說，不僅有很多程序員的存在，還吸引了 “時尚教母”的加入，她們大多畢業(yè)于與時尚相關(guān)的專業(yè)，或者從事過多年時尚領(lǐng)域的工作，眼光獨(dú)到，嗅覺靈敏，在美麗說早期專注于導(dǎo)購的時代，這些“時尚教 母”對時尚內(nèi)容流行趨勢的把控就讓美麗說完成了快速的發(fā)展。

除了優(yōu)質(zhì)的EGC的內(nèi)容，內(nèi)容供應(yīng)鏈的升級還需要分層，即還需要大量的PGC的內(nèi)容。不 管是網(wǎng)紅、新播主、時尚意見領(lǐng)袖，不僅關(guān)于服裝、美容，甚至美食、星座……這些PGC內(nèi)容自帶流量，用戶認(rèn)可這些KOL后也會認(rèn)可商品產(chǎn)生購買。目前美麗 說的KOL矩陣中不僅包括時尚圈內(nèi)知名的江南BoyNam、陳雪造型、Bomoda摩登系，更有輕熟女性關(guān)注的娛樂星座、美食生活等不同領(lǐng)域的資深話題大 號，包括深八深夜八卦、嚴(yán)肅八卦、橘子娛樂、同道大叔、 二更食堂、i烘焙、覓食等。目前已有近兩百個KOL大號陸續(xù)入駐美麗說，不僅傳遞時尚態(tài)度和優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，更能讓用戶在與KOL互動的同時，完成購物。

“之 后我們的產(chǎn)品版本上，在PGC、EGC和用戶互動上還會有很多變化，更多地增加社交所產(chǎn)生的內(nèi)容。”岳旭強(qiáng)說， 在目前頁面呈現(xiàn)邏輯上，美麗說也遵循著“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶”的原則。不同于很多電商首頁的商品組貨頁面，美麗說首頁呈獻(xiàn)給用戶的是高質(zhì)量的穿搭、美容及 生活方式等專題版塊內(nèi)容，給予用戶在提升穿衣品質(zhì)和自身氣質(zhì)品位等方面更多建議。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的增加，不僅可以提升購物需求和欲望，還可以增強(qiáng)用戶活躍度和粘 性。內(nèi)容能夠讓女性群體聚焦在一起，并且逐漸增強(qiáng)對產(chǎn)品和品牌的依賴性，一旦有了依賴性，用戶活躍度和黏性自然就會提升。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級 商家升級+全球?qū)з?/strong>

提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，已經(jīng)幫助用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“種草”，而如何“拔草”，則需要通過產(chǎn)品供應(yīng)鏈的升級?！?022年，我們會建立起一個超過300萬規(guī)模覆蓋全球女性時尚品牌的商品庫。并與超過1000家全球品牌達(dá)成官方合作，最終牢牢地鞏固住美麗說作為白領(lǐng)女性第一品牌的行業(yè)地位。”岳旭強(qiáng)表示。

為了幫助白領(lǐng)女性“拔草”，滿足白領(lǐng)女性對消費(fèi)的品質(zhì)要求，美麗說對品牌商家進(jìn)行了全新升級，將從前的個人入駐店鋪全面升級為企業(yè)店鋪，將各品牌進(jìn)行多維度的分類審核，以此來確保帶給用戶可信賴的品質(zhì)體驗(yàn)。能夠入駐美麗說的品牌商家，不僅要具備良好的口碑，產(chǎn)品也必須符合白領(lǐng)女性的定位和調(diào)性。據(jù)悉，美麗說入駐品牌包含國際品牌、國內(nèi)一線品牌、國內(nèi)二線品牌、設(shè)計師品牌、淘品牌、普通企業(yè)商家六大類，已有一千多家品牌完成入駐。而定位于“白領(lǐng)全球?qū)з徠脚_”的美麗說，目前已經(jīng)精選200多個全球電商網(wǎng)站，2022年，計劃與超過1000家全球品牌達(dá)成官方合作。

岳旭強(qiáng)說，一方面，美麗說要考慮升級商品庫，并且優(yōu)化全球?qū)з忬w驗(yàn)。另一方面，也需要打造商家、用戶、平臺共贏的生態(tài)，“關(guān)鍵要讓商家在平臺上能夠玩得起來”。這也都需要從產(chǎn)品策略和運(yùn)營策略、內(nèi)容策略上不斷優(yōu)化。

應(yīng)該說，電商領(lǐng)域，尤其是定位于白領(lǐng)女性的電商平臺已經(jīng)不在少數(shù)，包括小紅書、唯品會等等，競爭也進(jìn)入白熱化階段。只有依靠“內(nèi)容+社區(qū)”的強(qiáng)大粘合劑，配合商品供應(yīng)鏈的升級，也有可能真正滿足白領(lǐng)女性用戶的需求，并在消費(fèi)升級的大潮中，迎來品牌的勝利。