對于新的事物，人們既害怕，又喜歡。

最早百度開發(fā)出競價廣告后，大多數(shù)企業(yè)都是拒絕的。然后膽大的人吃了螃蟹，效果很不錯。直到今天，SEM依然是最好的效果營銷手段。

與SEM對應(yīng)的是SEO，毫無疑問，SEO的效果也很好，盡管百度不斷的調(diào)整算法，但無論算法怎么變，總能根據(jù)算法的機(jī)制進(jìn)行優(yōu)化，比如早期的SEO流行“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，就是基于算法排名的核心權(quán)重因素為網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量和外鏈質(zhì)量與數(shù)量，于是大家都購買優(yōu)質(zhì)外鏈，加大網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容更新，從而提高網(wǎng)站的排名。

對于ASO，很多人很陌生，有的人置之不理，認(rèn)為沒啥用；有的人趨之若鶩，認(rèn)為找到營銷的秘訣了，狂砸錢。這兩種我都不贊同。

ASO等同于蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化，和SEO有點(diǎn)類似，即當(dāng)用戶搜索某個特定關(guān)鍵詞時，你的APP排在前面?；蛘呤浅蔀闊衢T搜索詞，以及總榜單，分榜單等。

但我不看ASO。

不看好的原因很多，一方面從事ASO的個人與企業(yè)大多只是覺得比較賺錢，而且都很草根，其嗅覺來源于早期的SEO非常暴利，對于暴利的事情，我往往抱有懷疑態(tài)度；另一方面，ASO相比SEO，存在天然的不足。

國內(nèi)做ASO優(yōu)化的網(wǎng)站，企業(yè)，個人都有一些，不能說效果不好，但是商業(yè)模式本身是有問題的，價值天然不足，這里就不具體點(diǎn)名某個網(wǎng)站和企業(yè)了。國外做的比較好的有app annie，不久前剛?cè)谫Y了數(shù)千萬美金，其初衷絕非是做ASO賺錢，本質(zhì)是通過大數(shù)據(jù)幫助開發(fā)者研究產(chǎn)品開發(fā)的方向，比如什么產(chǎn)品受歡迎；幫助市場人員做營銷決策，比如最近廣告效果在APP方面的數(shù)據(jù)體現(xiàn)；幫助投資者做投資決策，比如要投資的這款產(chǎn)品商業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何。

由此可見，app annie有點(diǎn)類似于百度指數(shù)，可以當(dāng)成是一個APP指數(shù)。我們知道廣告營銷的核心難題之一就是數(shù)據(jù)評估，那么app annie就是在做數(shù)據(jù)評估。

app annie在商業(yè)化方面，有高級會員付費(fèi)，提供精確的應(yīng)用數(shù)據(jù)分析；投資調(diào)查，幫助投資者找到世界范圍內(nèi)的最佳表現(xiàn)應(yīng)用；包括一些國際化拓展服務(wù)，應(yīng)用開發(fā)等。

國內(nèi)做ASO的企業(yè)和個人，有的是基于自有的APP數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)站，通過分析APP的排名以及行業(yè)APP的表現(xiàn)，來制定優(yōu)化策略。而大多數(shù)企業(yè)和個人，都是基于操作經(jīng)驗(yàn)，利用蘋果應(yīng)用商店搜索排名與榜單的權(quán)重規(guī)則來進(jìn)行優(yōu)化，所以效果時好時壞。

正如我前文提到的，不看好的原因除了基于做這件事本身動機(jī)不純外，更多的還是ASO相比SEO的天然不足。

我們知道，SEO的本質(zhì)是長尾效應(yīng)。而ASO并不具備。SEO依托于搜索引擎，ASO依托于應(yīng)用商店，二者究竟有何不同？

我曾經(jīng)寫過一篇文章，深入分析了搜索引擎的本質(zhì)，即為信息搜索。了解搜索引擎請看解密流量1：你只知發(fā)軟文，卻不知買流量

而APPSTORE是應(yīng)用搜索。相比信息搜索，應(yīng)用搜索的行為太窄了。

比如我會上搜索引擎搜索“蒙?！?，但很少有人會在應(yīng)用商店搜索“蒙?！保饕且?yàn)槊膳２⒉皇且豢預(yù)PP，也許會有人傻乎乎的去搜，但絕大多數(shù)人不會干。更多的行為是，用戶習(xí)慣在搜索引擎搜索“什么汽車好”，“汽車排行榜”，“20萬以上的汽車哪個好”，這些才是搜索引擎流量的最大類別，而應(yīng)用商店，沒有這樣的流量。用戶在應(yīng)用商店，除了搜索APP品牌詞，行業(yè)詞，幾乎沒有其他搜索行為。

這使得應(yīng)用商店不具備長尾效應(yīng)。而SEO的紅利正是長尾效應(yīng)。不具備長尾效應(yīng)后的應(yīng)用商店，可以優(yōu)化的空間是什么呢？

就只剩下品牌詞，競品詞，還有少量的行業(yè)詞，類似產(chǎn)品+疑問，產(chǎn)品+行業(yè)，產(chǎn)品+價格等各類長尾組合都不會存在。

如果搜索“微信”，出現(xiàn)“來往”呢？雖然沒有長尾流量了，主打一些高熱門流量也是不錯。聽起來好像不錯，但實(shí)際肯定不行。一方面，如此海量的APP，都希望能獲得一定的流量，要排到別人的品牌詞前面，就必須投入大量的費(fèi)用來提升排名權(quán)重，比如刷搜索下載轉(zhuǎn)化率，刷評論，但投入的產(chǎn)出比很可能不佳。另一方面，開發(fā)者對自身APP的排名監(jiān)控都很及時，一旦排在前面，會立即引來對方投訴，嚴(yán)重的話甚至?xí)?dǎo)致下架。

更重要的是，蘋果不可能容許大面積的品牌詞被競品優(yōu)化，當(dāng)用戶搜索“微信”，結(jié)果下方顯示的都是其他品牌APP時，用戶體驗(yàn)談何保證？

由此可以確定，ASO能操作的空間，也就剩下少量的行業(yè)詞流量優(yōu)化，以及刷熱門搜索詞和榜單了。

對于熱門搜索詞，榜單，很多人也很陌生。其實(shí)很簡單，拿百度來對比，熱門搜索詞等同于搜索框下面的熱詞搜索，而榜單可以理解為瀏覽器的導(dǎo)航推薦，如圖熱門的新聞會上導(dǎo)航頭條一樣。

有的企業(yè)投入大量的人力物力，人為的刷高自己的品牌詞檢索量，但實(shí)質(zhì)上是帶不來什么效果的。當(dāng)ASO僅剩下少量的行業(yè)詞流量時，與其在競品流量上死磕，不如通過其他方式提高品牌曝光，從而讓更多用戶來主動搜索你的APP。

事實(shí)上，蘋果應(yīng)用商店在2022年的營收高達(dá)200億美金，其中蘋果分成了30%，高達(dá)60億美金。但這些收入，并非來自于廣告，主要來源于用戶付費(fèi)下載APP，充值購買道具等，比如玩《王者榮耀》時充值付費(fèi)，需要經(jīng)過APPSTORE，蘋果會分成。

在安卓應(yīng)用市場，各大平臺都在廣告，游戲分成方面進(jìn)行商業(yè)化，比如百度91，小米，華為，360等均開放了CPD/CPT廣告，但其本質(zhì)如上，無法跟搜索引擎類比，主要還是應(yīng)用商店的生態(tài)太小了，不像搜索引擎既有信息搜索，也有品牌搜索，但更多的，一定是信息搜索。

SEO風(fēng)光過很長一陣子，但ASO很可能只能風(fēng)光一小會。當(dāng)越來越多的開發(fā)者開始保護(hù)自己的品牌詞時，ASO的空間會變得更小，而針對少數(shù)行業(yè)詞的優(yōu)化競爭，也會更激烈。更何況對于企業(yè)主而言，還沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)評估，只能通過趨勢判斷，從風(fēng)險和收益上看，完全不成正比。

有些企業(yè)熱衷于ASO，如同過去企業(yè)主熱衷于SEO一樣，這都是銷售導(dǎo)向做市場的觀念使然，SEM也好，SEO也好，都是屬于銷售類廣告，即以銷售為目的的廣告投放，忽略了以品牌曝光為主的市場營銷，往往會陷入短平快的結(jié)局。當(dāng)然了，對于中小企業(yè)，在ASO方面適當(dāng)做一些投入，還是值得的。但對于大量的投入，尤其是大公司，只能說，你的市場總監(jiān)該換了，小公司來的吧。

對于新的事物，不用太擔(dān)心，也不要太排斥。移動營銷剛火那會，APP推廣馬上火了起來，許多企業(yè)和營銷人員都不懂，以為是什么新事物，其實(shí)邏輯一樣，都遵循用戶行為，即用戶是如何獲取APP的，那么我們的推廣邏輯就基于用戶行為來推進(jìn)。舉個例子，對于百度應(yīng)用市場推廣，用戶進(jìn)入應(yīng)用市場會搜索“理財”，那么我就希望鎖定該關(guān)鍵詞，展示我的應(yīng)用，接下來就要分析具體的排名規(guī)則，先自己下個百度應(yīng)用商店體驗(yàn)一下用戶行為，然后找廣告商咨詢具體規(guī)則即可。

做營銷，一定要學(xué)會類比。從博客到微博，為什么？電腦打字和手機(jī)打字肯定不是一回事。那么地理位置呢？互動習(xí)慣呢？別迷信新事物，也別排斥，多思考。