我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。我第一個項目是98年，99年的時候，當時我在北大還在讀計算機系的時候，我做了那個天網(wǎng) FTP搜索，那是很早的，可以說是搜索引擎第一代的時間點做的項目，那個項目大概圈到了幾百萬的用戶。到了2003年的時候，我做了第二個項目，仍然是在 北大，叫做天網(wǎng)MAZE，是一個在教育網(wǎng)內(nèi)，大家做文件共享、下載的一個產(chǎn)品。
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前 面兩個產(chǎn)品都是我學生時代的產(chǎn)品。2006年，我做了第一個商業(yè)化運作的公司，就是酷訊火車票搜索。那個產(chǎn)品也是非常非常驚人的，2006年1月1號上 線，到了1月20多號，就變成一個全球兩千名的網(wǎng)站，這個網(wǎng)站我在2022年的時候賣掉了。今天我在做的第四個項目。但是實際上是第二家公司。就是唱吧。
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抓住時機
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唱 吧是在2022年的5月31號上線，上線5天，沒有花一分錢，沖到了APP store的第一名。到今天，唱吧仍然在高速地增長，所以我今天想跟大家分享一下，一個是我這么十幾年做互聯(lián)網(wǎng)相關的創(chuàng)業(yè)，可以說不經(jīng)意間都踩到了一些很 核心的時間點?？赡艽蠹覜]有意識到，實際上，整個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是有非常強的規(guī)律性的，這個最強的規(guī)律性就在于，它是一波一波的，每一波的波峰，最主要的 特征就是風險投資的瘋狂，什么人都能拿到錢。那么第一波互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮就是98年、99年，那個時候誕生了我們今天所有知道的巨頭，BAT，搜狐、新浪、 網(wǎng)易，全是98年、99年。那個時候，一個公司可以沒有多少用戶就去納斯達克上市，沒有一分錢收入就能獲得幾十億美金的市值。這是98年 99年的第一波創(chuàng)業(yè)潮。
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第 一波創(chuàng)業(yè)潮的特點，它是做互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，所以它主要的產(chǎn)品方向就是門戶網(wǎng)站，搜索引擎，基礎設施服務，等等這些東西。但是到了2001年的時候呢，納斯達克 的一個泡沫爆掉，就導致有差不多三年左右，整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)陷入了一個停滯的狀態(tài)。一直到了2004年左右，當百度正式上市的時候，忽然之間，這些投資人覺 得，原來經(jīng)濟危機已經(jīng)過去了，五六年前投資的項目能賺來一個很好的回報了，投資人又覺得機會來了，我們應該繼續(xù)投資，所以就出現(xiàn)了，中國的第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng) 業(yè)潮，是05年、06年。
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05 年、06年誕生了哪些公司呢？是一個叫做UGC時代的產(chǎn)品形態(tài)。05年、06年的時候創(chuàng)業(yè)，所有人圍繞的就是Web2.0的用戶參與、用戶貢獻、用戶內(nèi)容 的這種產(chǎn)品形態(tài)的東西。05年、06年，我們看到像優(yōu)酷、360、58同城、趕集、去哪兒，包括我06年我自己做的酷訊，當然說22年、22年陸陸續(xù)續(xù)也 有一些的，但是22年一個經(jīng)濟危機又把這一波給打下去了。
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所 以，到了第三波創(chuàng)業(yè)潮，是什么時間呢？是2022年和2022年，是電子商務和移動互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，可以說我們今天很多很多的生活已經(jīng)被這個大浪潮影響到 了，比如說美團網(wǎng)，比如說聚美，比如說大眾點評網(wǎng)，雖然是一個老公司，但是它真正能夠成長起來，也是10年、11年。然后呢，移動互聯(lián)網(wǎng)，比如說微信、陌 陌、唱吧等等這些移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都是在10年、11年公司成立拿到錢，那個時候資本市場有大量的錢。
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前 面這三波創(chuàng)業(yè)潮，可以看到一個典型的特點是什么呢？就是說，其實我們?nèi)绻獎?chuàng)業(yè)，并不是盲目的，你要尋找到一個方向，這個方向跟當時這個創(chuàng)業(yè)潮是匹配的， 是一致的。其實10年、11年這個創(chuàng)業(yè)潮，并沒有完全一個經(jīng)濟危機的打斷，就出現(xiàn)了連續(xù)性的后面的一些還不錯的創(chuàng)業(yè)潮，就是去年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)金融和 O2O，這兩個創(chuàng)業(yè)點也是非常不錯的。但是，我估計很多人在炒股啊，受傷也受得很厲害?？梢哉f，如果這一波股市非常猛烈的下降，有可能會帶來一輪新的經(jīng)濟 危機。
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一個經(jīng)濟危機的到來，就會造成什么情況呢？所有投資者會很謹慎，他覺得說上市公司的市值都掉得這么低，憑什么你一家創(chuàng)業(yè)公司，估值可以要那么高？所以，現(xiàn)金為王，我不會輕易把錢投給任何一個人，也就是在經(jīng)濟危機時期的話，創(chuàng)業(yè)會更加艱難。
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所 以我覺得，有可能再過半年，前面這波創(chuàng)業(yè)潮就徹底消失了，然后大家再熬個一兩年、兩三年，才慢慢慢慢開始出現(xiàn)新的一波。所以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這種一波一波的東 西，我覺得其實很容易找到感覺的。如果大家覺得，我怎么樣知道什么時間點是一個風口，什么時間點是一個創(chuàng)業(yè)潮呢？其實最重要就是，我們看新聞，看某某公司 又號稱融到錢了，然后你就整理一下那些所有上新聞的拿到錢的公司，他們在做什么類型的業(yè)務，新聞出現(xiàn)在那里，這就是時代，時機已經(jīng)到了你的面前。
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但是我們并不見得一定要去做跟別人一樣的事情。每一波創(chuàng)業(yè)潮它實際上是一個大的領域，它不是一個很窄很窄的產(chǎn)品方向，那么在這么大的一個領域里面，我們能做什么事情呢？這時候就涉及到另外一個問題，叫做方向的選擇。
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方向選擇
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前 面這個問題叫做抓住時機，可能當你覺得創(chuàng)業(yè)的時機來了，我應該去創(chuàng)業(yè)，第二個問題是說，我應該做一個什么方向。做一個什么方向的話，一方面是剛才說的，去 資本市場看，什么大的類目能拿錢，比如10年、11年，移動互聯(lián)網(wǎng)電商都是非常大的領域，電商你可以做B2C，可以做C2C，也可以做一些各種各樣的，像 團購啊這種生活電商。移動互聯(lián)網(wǎng)也非常大，你可以做陌陌的陌生人交友，也可以做微信的熟人交友，還有各種各樣的，比如說語音交友、唱吧的這種聲音交友，歌 聲交友，等等，都可以做，很多方向。 ?
那 么我們怎么去尋找這種方向呢？其實方向的尋找不容易，好的方向實際上是屈指可數(shù)的。我舉幾個例子，我剛剛說的我做過四個項目，這四個項目，非常慶幸地都獲 得了非常大的用戶規(guī)模。我做的第一個方向叫天網(wǎng)FTP搜索，當時的整個互聯(lián)網(wǎng)上有很多官方提供的FTP網(wǎng)站，這些網(wǎng)站提供了上傳的功能，所以里面會放很多 很多的內(nèi)容，但是這些內(nèi)容非常分散，一個一個獨立的站點，大家找不到，那么我們提供一個搜索引擎服務，把這些內(nèi)容聚合在一起，就使得用戶很容易找到各種非 常好的內(nèi)容。
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但這只是一個點，你要把這個點做透，做得好用，其實也不是那么容易。為了讓這個東西好用，我們就提供了大量的，比如像矢量檢測、賬號共享等功能，使得這樣一個產(chǎn)品豐富，這樣子它就能夠因為資源的稀缺獲得一大堆用戶。
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但是第一次做這個項目的時候，我覺得并不是認為是因為我主動去尋找的一個方向，更多是說，這個可能是當時我所在的實驗室想到的一個方向，我就去做了，但是第二個項目，天網(wǎng)MAZE，這是我自己找到的一個方向。
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這 個方向是怎么來的呢，是因為當我去維護我原來的天網(wǎng)FTP搜索的時候，我發(fā)現(xiàn)市場上的資源越來越少，大量的FTP網(wǎng)站限流量、限賬號，使得大家使用體驗越 來越差，差到說你基本上沒法用。這時候我覺得很痛苦，我就說，為什么一定要是這個樣子的文件共享網(wǎng)絡呢？我們能不能創(chuàng)造一個完全不一樣的共享網(wǎng)絡，這個共 享網(wǎng)絡里面，雖然還要限賬號排隊，但是我一定能夠下載到我想要的東西，那么我要解決這個問題，它最好的辦法就是讓整個互聯(lián)網(wǎng)充滿著各種各樣的資源。所以， 我的天網(wǎng)MAZE這個產(chǎn)品做了一個非常有意思的事情，就是把每個人的電腦貢獻出來，它成為一臺類似于FTP的服務器，這樣的話，整個市場上的資源就足夠豐 富了。
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但 是，只是提供這樣一個產(chǎn)品，并不會讓這個生態(tài)得以繁榮，所以我們設計了一套非常漂亮的積分體系，就是如果你共享的硬盤被人下載得越多，你的積分就越高，當 你積分越高，你去下載別人的東西的時候，你就獲得了一個優(yōu)先的權利，使得你可以搶先下載到別人的內(nèi)容。這個產(chǎn)品到了04年、05年的時候，已經(jīng)占北大出口 帶寬大概百分之八九十的量級，當時獲取了大概五六百萬的用戶。
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但這個都還是我在學校期間做的產(chǎn)品。我正式商業(yè)化做的第一個產(chǎn)品，叫做酷訊火車票搜索。
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這 個方向是怎么找到的呢？其實我在04年年底的時候就碰到了一個問題，我想回家，但是買不到火車票，這個市場上的火車票太稀缺了。但是我又發(fā)現(xiàn)一個特點，就 是在各個論壇里面，比如說像天涯，比如說像水木，比如像58 、趕集，這些分類信息網(wǎng)站和論壇里面，它散落著大量的轉讓火車票的信息，也散落著大量的求購火車票的信息。
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那 好了，我說我既然買不到火車票，我能不能做一個小小的工具把這些所有的信息拿一個程序去抓起來，因為這些信息就在網(wǎng)頁上誰都能看到。我用一個程序模擬人的 眼光，是可以把這些內(nèi)容抓下來的。我之前是做了一個工具，但我覺得工具只能我一個人用，06年的時候我就做了一個很大膽的東西，把它做成一個網(wǎng)站，提供給 所有人服務，然后在上面搭了一個非常漂亮的營銷手段。
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這 個營銷手段是什么呢？我說這個世界上那么多人都買不到火車票，又有那么多人在轉讓火車票，他們在買和賣的過程中都會留下一個手機號。好了，我給所有買火車 票，求購火車票的人發(fā)一條短信，告訴他說在酷訊上有多少多少條轉讓相應的火車票信息的人。給所有轉讓的人發(fā)一條短信說，來到酷訊上，有一大堆人想買你的火 車票。再加上酷訊的實時搜索引擎，使得大家很容易就買到1分鐘前別的人剛剛張貼的轉讓的火車票信息。
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所 以這個2006年的1月1號才上線，到2006年的1月20號，20天的時間，它就變成一個Alex2000名，全球2000名的一個網(wǎng)站，由此促成了我 第一次的創(chuàng)業(yè)。當時這個網(wǎng)站出來的時候，我還沒有成立公司，只有我一個人和我的一個合伙人，兩個人，沒有公司，沒有團隊，沒有錢，但它已經(jīng)變成一個全球 2000名的網(wǎng)站。
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可以說前面這幾次都是有點像是說，OK，我不經(jīng)意間做了一個產(chǎn)品，然后別人逼著我去創(chuàng)業(yè)的，對吧？那么唱吧就不是了，唱吧是完全的一個篩除法篩出來的方向。
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什么叫篩除法？在做唱吧以前，我們團隊大概做了三四個莫名其妙的方向，特別的不靠譜，所以在2022年年底的時候我們大概有兩個月，十個人的團隊什么活兒都不干，每個禮拜做什么事情呢？我們說，尋找我們應該做的方向。
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怎 么尋找？第一，我們發(fā)現(xiàn)一點，移動互聯(lián)網(wǎng)是大的浪潮，我們要做移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。第二，我們這個團隊有天然的搜索引擎，電商，生活的經(jīng)驗。好了，我們說把 這些東西結合在一起，能不能找到好的方向。其實如果完全結合我們原來的履歷，我們找了半天居然沒找到，所以我們說，放開想象力，所有的能做的東西，我們都 去想，只要它符合這個創(chuàng)業(yè)大潮的方向就行了。當時的創(chuàng)業(yè)大潮就是移動互聯(lián)網(wǎng)。
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那么我們做什么事情呢？我說，去全球的APP Store里面去看，所有的免費榜，各個類目排在前20的產(chǎn)品，我們?nèi)タ茨切┊a(chǎn)品，有沒有具有以下幾大特征的產(chǎn)品。
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第一個特征，市場規(guī)模足夠大。
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第二，這個產(chǎn)品方向有沒有巨頭。
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第三，這個方向上我們能不能創(chuàng)造出一個令人耳目一新的產(chǎn)品形態(tài)。
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還 有一點，創(chuàng)業(yè)公司都很缺錢。所以我們當時在所有的選擇的方向里面，我們在判斷它這個產(chǎn)品方向有沒有自我的口碑傳播能力。什么叫做自我的口碑傳播能力呢？就 是在產(chǎn)品形態(tài)上，它天然的就具有，一個人用了之后會主動地告訴周圍的朋友，這樣的話就實現(xiàn)一傳十，十傳百，快速增長的目標。如果它沒有這種叫做自主的口碑 傳播能力的話呢，你就不得不花大量的錢去買初始用戶，這個成本是非常高的。
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另外幾個點，未來這個方向它能做多大？它能賺誰的錢？我們的未來的付費用戶群體是誰？是廣大的用戶，還是廣告主，還是游戲？有沒有一個比較大的想象空間，使得這個方向不只能夠收獲用戶，還能收獲到錢？大概這樣幾個思路。
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我們當時拍腦袋大概想了十幾二十個方向，每個禮拜都有那么三四個新的方向冒出來，然后上個禮拜討論的十個方向，有一半的方向又被砍掉了，因為在這樣篩下來之后總是有一些方向，想來想去覺得不應該我們?nèi)プ龅臇|西，就把它砍掉了。
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然后我們發(fā)現(xiàn)，有一個叫做唱歌的方向一直留在那個名單上，沒有被淘汰掉。為什么呢？當時在唱吧想到這個方向的時候，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有人在做一些K歌的工具，非常受歡迎。
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我 們?nèi)タ茨切┊a(chǎn)品的時候，發(fā)現(xiàn)它有幾個特點：第一，原來在做這類產(chǎn)品的公司基本上還是把它當成一個傳統(tǒng)的軟件來對待的。什么叫做一個軟件公司的想法呢？軟件 公司的想法就是說，首先我做的就是一個工具，你想用我的工具，你要掏錢。所以當時我們看到的這種產(chǎn)品就是一個能夠唱歌的工具，每唱一首歌要交幾塊錢，它只 有非常少數(shù)的幾首歌可以免費唱。即使在這么苛刻的情況下，它仍然沖到了某個榜單的前幾名，所以我們發(fā)現(xiàn)了這是一個好方向。
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你 收費，我免費，你這個產(chǎn)品只是一個工具肯定是不夠的。我們覺得是說，工具實際上是一個把用戶圈進來的一個非常好的方式。如果你說你是這個世界上做某一類型 最好的工具會有很多用戶進來，但是工具的競爭門檻是非常低的，你能做工具，別人也能做工具，巨頭更能做工具。什么是有粘性的？社交關系才是有粘性的，兩個 人之間建立了這種聯(lián)系，它才能夠長期的保留下來。
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讓用戶來，讓用戶留下來
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所以我們當時在看唱歌這個方向的時候，我們就做了幾個想法。
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首 先我們說，我要做世界上最好的K歌工具，別的人的K歌工具有什么問題呢，我們應該做成什么樣子呢？我們解決的問題是說：第一，所有的歌全部免費；第二， 曲庫量足夠大；第三，所有的聲音都要經(jīng)過美化，你唱出來的聲音要比你想象的更好聽，這個真的是就有點像聲音的美圖秀秀。說實在的，它就是聲音的美圖秀秀。 如果你今天拿唱吧來唱歌，你會發(fā)現(xiàn)錄出來的聲音往往比你想象的好聽很多，這就因為我們真的一大堆工程師在聲音的處理上，花了很多的精力。這叫工具層面的創(chuàng) 新。
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第 二個層面，社交。剛剛說的，我們?yōu)槭裁匆⑸缃?？因為工具是沒有太強的壁壘的，還往往會被別人很快就超越了。那么社交怎么玩呢？最重要就一點，解決一個 問題，就是我剛剛說的，這個產(chǎn)品要有自我的傳播能力，那么為了實現(xiàn)這個能力，唱吧上做了一個非常漂亮的設計，就是打榜。唱歌天然的就是跟打榜結合在一起 的。唱吧提供了大量的榜單，我唱完歌之后，我就要去沖榜單。
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唱 吧里面為了自我傳播，設計了幾個非常漂亮的產(chǎn)品細節(jié)。第一個產(chǎn)品細節(jié)叫做，當一個人唱完歌，拿你的K歌工具唱完歌的時候，他非常非常寂寞，然后呢我們就告 訴他，你擊敗了全國百分之九十九的人。其實你剛唱完歌，是不可能有人給你打分的，只能系統(tǒng)給你打個分，系統(tǒng)打完分之后，你就覺得很開心。好了，下面放著一 個分享按鈕，分享到微博，分享到朋友圈，分享到哪里。所以呢你能看到說，如果你今天去微博，或者是QQ空間上搜索唱吧，你會看到大量的人分享自己唱的內(nèi) 容，其實真的不見得有人聽啊，但是他真的很開心。這是第一波的主動傳播，因為用戶一唱完，馬上系統(tǒng)就告訴你，你唱得真好，他就會去分享。
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第 二波傳播是什么呢？當你分享完了之后你的朋友就會進來，對吧？你的朋友進來的話，有些人就會覺得唱得不錯，給你點個贊，給你送個花。好了，既然有人說我唱 得不錯，憑什么我不能上榜，這個榜單擺在那里，我一定要沖上去，就出現(xiàn)了第二波傳播。第二波傳播動力是什么呢？我為了想上榜，我就會去要求我身邊的所有的 朋友，我的QQ群，我的微信群，哎，我發(fā)歌了啊，趕緊過來給我送個花，不送花不是朋友。這就是第二波的主動傳播，用戶為了上榜，把周圍的朋友全部拉進來 了。
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到 了第三波傳播，就更有意思了。當有一個人，他真的唱得還不錯，或者真的長得還挺不錯的時候，他就會有一堆的粉絲，這些人不見得是他的朋友，是一大堆陌生 人，這些陌生人還挺喜歡他的，就覺得我每天能聽一首歌，聽你唱的歌我就挺滿足的，不聽你唱歌我今天晚上沒法睡覺。這種人是挺多的。
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這 個大家不要笑啊，現(xiàn)實社會中，真的有大量的陌生人的這種偶像崇拜，這種崇拜是讓這些人能夠發(fā)自內(nèi)心的去愛一個人，所以我們就實現(xiàn)了第三波的主動傳播。第三 波呢就是，當我喜歡的人在榜單第一名被另外一個人踢下來的時候，我受不了了，我必須拉上我所有的親戚朋友，給我喜歡的人投票，所以這就是唱吧的叫做三度的 口碑傳播。
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所 以我們用這種，強工具，強社交，主動傳播，我們發(fā)現(xiàn)，唱吧這樣一個產(chǎn)品形態(tài)做出來，不火都是沒有道理的。所以我們這個產(chǎn)品，2022年5月31號上線，5 天沖到APP Store第一名，沒有花一分錢10天獲得100萬用戶，80天獲得1000萬用戶，1年半的時間獲得1億的用戶。
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現(xiàn) 在我們已經(jīng)有2.6億的用戶，這個產(chǎn)品的增長超乎了我們的想象力，我們自己都想象不到它能這么快的增長。我們抓住了哪幾個點呢？第一，時機。2022年是 一個移動互聯(lián)網(wǎng)的爆炸年，大家回去查一下，小米手機賣得最好的那一年，就是2022年，陌陌也是2022年獲得了大的增長，2022年微信也是在那個年頭 出來的。
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為 什么2022年，2022年是這個大的增長點？就是因為當所有人從原來的featrue phone(功能手機)換成智能手機的時候，非常非常的饑渴。他想去找什么好玩的應用，我要裝上去，那么當一個新的平臺出現(xiàn)的時候，最強的需求就是娛樂需 求。因為我買了一個新的手機，我首先想的是怎么玩，其次才想的是怎么用，所以在2022年 2022年的時候，那些所謂的移動電商，移動的這種叫做生活服務，太早了，但是移動的娛樂就是特別合適的。在那個時間點一個新的平臺，大家有娛樂的需求。 再加上一點，我們這個產(chǎn)品內(nèi)在的強工具性，我們并不需要教育用戶什么叫做KTV，我只告訴你，我就是世界上最好的KTV，就有一大堆人進來了。
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第 二，進來之后，通過我們的主動傳播的這套產(chǎn)品設計體系，實現(xiàn)了大范圍的口碑傳播。當時唱吧剛剛上線才幾個禮拜，微信的張小龍就找過來，說，你們這個產(chǎn)品怎 么傳播的？我去找一個理發(fā)師，理發(fā)師都在玩你們的產(chǎn)品，也沒看見你們的廣告。然后我當時就跑到廣州，去跟他介紹了一下唱吧是怎么做的。
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我覺得最重要的一點是說，我們?nèi)タ匆豢次覀兩钪杏袥]有什么痛點，這個世界上有沒有一些痛點，已經(jīng)被人家挖掘出來，但是又沒有挖掘那么深，那么我們就抓住這個痛點，去結合這個年代的投資創(chuàng)業(yè)的大潮。
陳華的在線演講：http://v.youku.com/v_show/id_XMTMzMTM3MjgzNg==.html
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