某位CP在群里詢問了一個關(guān)于怎樣做地推的問題引發(fā)了群內(nèi)的“激烈”討論，一不小心就引出了支付寶O2O計劃的巨大消息！小二將一些干貨整理出來給大家分享一下~

一、如何利用支付寶免費二維碼做地推活動？

其中一種方法可以是這樣的：先申請個企業(yè)支付寶賬號，然后把公司的小樣拿出來做促銷，1塊錢一個，每人限制3個，但是有一個條件，必須支付寶掃碼支付。

支付寶的企業(yè)二維碼用來做線下支付的好處在哪里？當(dāng)然是一鍵支付咯，可以來做地推活動和促銷。

企業(yè)可以在支付寶申請企業(yè)二維碼，但是需要四證齊全，還要老板手持身份證的照片，所以地推人員去線下做推廣的時候用支付寶企業(yè)二維碼的難度很大。小 商戶小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維意識可能不夠，理解不到里面的大數(shù)據(jù)價值；而規(guī)模企業(yè)的老板，一般銷售又見不到，即使見到了，開放企業(yè)賬戶信息給你，還要法人拿身 份證牌照注冊，還要PID和KEY，還要密碼，很多老板都是不愿意的。

小二的小建議：支付寶層面其實可以適當(dāng)?shù)姆艑捝暾執(zhí)峤徊牧系囊?，比如只需要老板身份證的照片并不用老板手持；公司層面老板可以關(guān)注這些比較好的產(chǎn)品，由銷售主管進行報備，老板的助理負(fù)責(zé)開通。

二、數(shù)據(jù)羅盤——很多人都不知道的支付寶的強大功能

說完二維碼，肯定有人會問了，微信也有二維碼，也可以讓用戶掃描二維碼關(guān)注公眾號，為什么非要使用支付寶二維碼呢？

支付寶錢包有個特性，支付自動抓粉，以后可以用服務(wù)窗把產(chǎn)品優(yōu)惠直接推送到客戶錢包里。

根據(jù)已知的數(shù)據(jù)可以得知，支付寶的服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率很低，那么問題來了，既然這么低，為什么還要用服務(wù)窗推送到客戶錢包里？

支付寶服務(wù)窗轉(zhuǎn)化率雖然低，但是根本不需要靠服務(wù)窗盈利，因為支付寶的數(shù)據(jù)羅盤可以把用支付寶掃碼買過小樣的客戶的年齡、性別、居住地分布、職業(yè)、 年消費能力全部統(tǒng)計出來反饋給賬號。首先現(xiàn)在支付寶是免費的，其次，這樣做地推可以節(jié)省成本，而且獲得集客效應(yīng)。支付寶的窗口服務(wù)因為其豐富的渠道性可以 用來做活動，并且可以用很多形式套進去，1分錢掃碼只是最基礎(chǔ)的了。首先，支付寶的企業(yè)二維碼是免費申請的，其次，數(shù)據(jù)羅盤是用支付寶大數(shù)據(jù)免費提供的。

而支付寶最具有價值的兩點就在于它具備羅盤數(shù)據(jù)分析和自動抓取用戶功能，就是只要用戶用手機掃一下企業(yè)二維碼，它就自動抓取你成為粉絲，不但這樣，用戶在店里用支付寶消費任一金額，它也能把你抓取成粉絲。但是這些功能的信息披露的太少，很多人都不知道支付寶有這個功能。

小二的小建議：1、支付寶層面可以加大對數(shù)據(jù)羅盤的一個宣傳，讓更多的企業(yè)知道并使用這項功能；2、企業(yè)層面應(yīng)該充分利用到數(shù)據(jù)羅盤極為細致的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不論是在產(chǎn)品的修改還是宣傳上都可以及時的進行改進。

三、支付寶的O2O之路

支付寶現(xiàn)在已經(jīng)開始外包出去做地推了，不過支付寶為什么要做地推？因為支付寶要做O2O，支付寶這樣做是有意義的，但是意義在其次，主因是因為它必須做O2O。

為什么呢？那么首先就要來說一下互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展?fàn)顩r了?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)前十幾年的發(fā)展，把很多原先在現(xiàn)實場景完成的商業(yè)行為都搬到了網(wǎng)上。從 B2B（阿里）到C2C（淘寶），從B2C（天貓）到C2B（海爾定制），基本上已經(jīng)把中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局完全顛覆?，F(xiàn)在，到了O2O的時代，把現(xiàn)實與網(wǎng) 絡(luò)的限制與障礙全部打通，實現(xiàn)線上線下融合為一的時代。

以往大規(guī)模的O2O嘗試都不太成功，因為線下環(huán)境不成熟，比如順豐嘿客。但是現(xiàn)在時機已經(jīng)成熟了，當(dāng)移動互聯(lián)發(fā)展起來之后，給O2O帶來了新的契機 和實現(xiàn)的條件，手機可以實現(xiàn)的功能越來越廣泛和完善，從通訊到社交，從服務(wù)到娛樂，從導(dǎo)航到商務(wù)，基本上涵蓋了生活工作中絕大部分的場景。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā) 展時代，現(xiàn)在稱之為后互聯(lián)網(wǎng)時代。手機移動網(wǎng)絡(luò)功能越多，電腦化智能化程度越高，它的商業(yè)價值就越大，而商業(yè)價值的實現(xiàn)最終是要通過交易和支付來實現(xiàn)的。 所以移動端支付功能的實現(xiàn)和支付場景的建立，就成為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最主要的競爭戰(zhàn)場。

然而支付寶，目前全球最權(quán)威最專業(yè)的第三方支付平臺，它做了兩件事情：

1、早在2022年底就推出了移動端支付工具一一支付寶錢包，通過快的打車、發(fā)紅包等形式，獲取了接近5億的移動用戶，其中活躍用戶近3億，聚集在一、二線城市，市場份額占到全國移動支付用戶的79.9%。這是支付寶做的第一件事情：培養(yǎng)消費群體，培養(yǎng)消費習(xí)慣。

2、支付寶開放了渠道權(quán)限，讓代理商向線下商戶推廣開通收銀端口，讓廣大用戶可以在現(xiàn)實場景消費時實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付，彌補了以往電腦互聯(lián)網(wǎng)時代的短板，真正融合虛擬現(xiàn)實，把線上的信息資源優(yōu)勢和線下的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢完美結(jié)合，真正實現(xiàn)無痕對接。

這就是支付寶的戰(zhàn)略，為什么，因為支付寶的戰(zhàn)略定位不是支付平臺，而是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。

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