某位CP在群里詢問了一個關于怎樣做地推的問題引發(fā)了群內的“激烈”討論，一不小心就引出了支付寶O2O計劃的巨大消息！小二將一些干貨整理出來給大家分享一下~

一、如何利用支付寶免費二維碼做地推活動？

其中一種方法可以是這樣的：先申請個企業(yè)支付寶賬號，然后把公司的小樣拿出來做促銷，1塊錢一個，每人限制3個，但是有一個條件，必須支付寶掃碼支付。

支付寶的企業(yè)二維碼用來做線下支付的好處在哪里？當然是一鍵支付咯，可以來做地推活動和促銷。

企業(yè)可以在支付寶申請企業(yè)二維碼，但是需要四證齊全，還要老板手持身份證的照片，所以地推人員去線下做推廣的時候用支付寶企業(yè)二維碼的難度很大。小 商戶小企業(yè)的互聯網思維意識可能不夠，理解不到里面的大數據價值；而規(guī)模企業(yè)的老板，一般銷售又見不到，即使見到了，開放企業(yè)賬戶信息給你，還要法人拿身 份證牌照注冊，還要PID和KEY，還要密碼，很多老板都是不愿意的。

小二的小建議：支付寶層面其實可以適當的放寬申請?zhí)峤徊牧系囊螅热缰恍枰习迳矸葑C的照片并不用老板手持；公司層面老板可以關注這些比較好的產品，由銷售主管進行報備，老板的助理負責開通。

二、數據羅盤——很多人都不知道的支付寶的強大功能

說完二維碼，肯定有人會問了，微信也有二維碼，也可以讓用戶掃描二維碼關注公眾號，為什么非要使用支付寶二維碼呢？

支付寶錢包有個特性，支付自動抓粉，以后可以用服務窗把產品優(yōu)惠直接推送到客戶錢包里。

根據已知的數據可以得知，支付寶的服務窗轉化率很低，那么問題來了，既然這么低，為什么還要用服務窗推送到客戶錢包里？

支付寶服務窗轉化率雖然低，但是根本不需要靠服務窗盈利，因為支付寶的數據羅盤可以把用支付寶掃碼買過小樣的客戶的年齡、性別、居住地分布、職業(yè)、 年消費能力全部統(tǒng)計出來反饋給賬號。首先現在支付寶是免費的，其次，這樣做地推可以節(jié)省成本，而且獲得集客效應。支付寶的窗口服務因為其豐富的渠道性可以 用來做活動，并且可以用很多形式套進去，1分錢掃碼只是最基礎的了。首先，支付寶的企業(yè)二維碼是免費申請的，其次，數據羅盤是用支付寶大數據免費提供的。

而支付寶最具有價值的兩點就在于它具備羅盤數據分析和自動抓取用戶功能，就是只要用戶用手機掃一下企業(yè)二維碼，它就自動抓取你成為粉絲，不但這樣，用戶在店里用支付寶消費任一金額，它也能把你抓取成粉絲。但是這些功能的信息披露的太少，很多人都不知道支付寶有這個功能。

小二的小建議：1、支付寶層面可以加大對數據羅盤的一個宣傳，讓更多的企業(yè)知道并使用這項功能；2、企業(yè)層面應該充分利用到數據羅盤極為細致的統(tǒng)計數據，不論是在產品的修改還是宣傳上都可以及時的進行改進。

三、支付寶的O2O之路

支付寶現在已經開始外包出去做地推了，不過支付寶為什么要做地推？因為支付寶要做O2O，支付寶這樣做是有意義的，但是意義在其次，主因是因為它必須做O2O。

為什么呢？那么首先就要來說一下互聯網這十幾年的發(fā)展狀況了?；ヂ摼W行業(yè)前十幾年的發(fā)展，把很多原先在現實場景完成的商業(yè)行為都搬到了網上。從 B2B（阿里）到C2C（淘寶），從B2C（天貓）到C2B（海爾定制），基本上已經把中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局完全顛覆。現在，到了O2O的時代，把現實與網 絡的限制與障礙全部打通，實現線上線下融合為一的時代。

以往大規(guī)模的O2O嘗試都不太成功，因為線下環(huán)境不成熟，比如順豐嘿客。但是現在時機已經成熟了，當移動互聯發(fā)展起來之后，給O2O帶來了新的契機 和實現的條件，手機可以實現的功能越來越廣泛和完善，從通訊到社交，從服務到娛樂，從導航到商務，基本上涵蓋了生活工作中絕大部分的場景。移動互聯網的發(fā) 展時代，現在稱之為后互聯網時代。手機移動網絡功能越多，電腦化智能化程度越高，它的商業(yè)價值就越大，而商業(yè)價值的實現最終是要通過交易和支付來實現的。 所以移動端支付功能的實現和支付場景的建立，就成為移動互聯網企業(yè)最主要的競爭戰(zhàn)場。

然而支付寶，目前全球最權威最專業(yè)的第三方支付平臺，它做了兩件事情：

1、早在2022年底就推出了移動端支付工具一一支付寶錢包，通過快的打車、發(fā)紅包等形式，獲取了接近5億的移動用戶，其中活躍用戶近3億，聚集在一、二線城市，市場份額占到全國移動支付用戶的79.9%。這是支付寶做的第一件事情：培養(yǎng)消費群體，培養(yǎng)消費習慣。

2、支付寶開放了渠道權限，讓代理商向線下商戶推廣開通收銀端口，讓廣大用戶可以在現實場景消費時實現網絡支付，彌補了以往電腦互聯網時代的短板，真正融合虛擬現實，把線上的信息資源優(yōu)勢和線下的產品服務優(yōu)勢完美結合，真正實現無痕對接。

這就是支付寶的戰(zhàn)略，為什么，因為支付寶的戰(zhàn)略定位不是支付平臺，而是互聯網金融平臺。

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