云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2015-02-12 人氣：596544
有搶紅包不亦樂(lè)乎的，有曬紅包曬到手軟的，也有忙活了半天什么紅包也沒(méi)搶著，賭咒發(fā)誓說(shuō)以后再也不相信愛(ài)情的。
在我看來(lái)，憑借龐大的用戶基數(shù)吸引到的眼球以及參與度，支付寶紅包已經(jīng)成功了一半，但是另一半則存疑，否則，也不會(huì)有知乎用戶產(chǎn)生這樣的疑惑：
這就要從運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)的本質(zhì)說(shuō)起了。
簡(jiǎn)而言之，好的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)的目的是「花最少的錢, 辦最多的事」。從這個(gè)角度看，支付寶紅包是非常成功的案例，用3億元不到的成本，轟炸了朋友圈，刷爆了眼球，制造了良好的傳播效果。在「移動(dòng)支付」這片兵家必爭(zhēng)之地，實(shí)現(xiàn)了「吸引新用戶」和「增加老用戶粘性」兩個(gè)目的。
其 實(shí)這是所有運(yùn)營(yíng)都要面臨的問(wèn)題，就是「有限的預(yù)算」。支付寶用戶數(shù)量在2022年12月已經(jīng)達(dá)到了8億（數(shù)據(jù)來(lái)源：wikipedia），即使這其中只有 10%的用戶參與搶紅包活動(dòng)，以2月11日當(dāng)天共3000萬(wàn)的紅包總數(shù)來(lái)看，每人平均只能分到「4毛錢紅包」。如果真按每個(gè)用戶平分4毛錢，估計(jì)有些心急 的小伙伴連摔手機(jī)的心思都有。
說(shuō)說(shuō)我的思路：
1.3億的預(yù)算分成兩部分。
2.一部分用來(lái)產(chǎn)生「高額紅包」，數(shù)額從2位數(shù)到4位數(shù)不等，通過(guò)算法，派發(fā)給「高影響力用戶」。
3.另一部分用來(lái)產(chǎn)生「小額紅包」，數(shù)量從幾毛到幾塊不等，隨機(jī)派發(fā)給「普通影響力用戶」。
高 影響力用戶，是系統(tǒng)通過(guò)算法識(shí)別出的，在社交網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容產(chǎn)出者和意見領(lǐng)袖，也是「引爆點(diǎn)」這本書里提到的「Innovators」和「Early Adopters」，見下圖。這部分用戶得到高額紅包后，如果分享到社交網(wǎng)絡(luò)，會(huì)產(chǎn)生比普通影響力用戶大得多的傳播學(xué)效果。也是運(yùn)營(yíng)方需要重點(diǎn)對(duì)待的用戶 群體。
圖片來(lái)源：Wikipedia
普通影響力用戶，則隨機(jī)派發(fā)小額紅包。
每一分錢都花在刀刃上，要的就是這個(gè)效果。
在這一塊騰訊具有天然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲⑿诺膬r(jià)值正是背后的「中國(guó)社交關(guān)系圖譜」，通過(guò)判斷好友數(shù)量，原創(chuàng)信息數(shù)量，信息被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量這三個(gè)指標(biāo)，可能輕松識(shí)別出「高影響力用戶」。
而 阿里在這一塊卻是天然欠缺的。支付寶的價(jià)值是背后的「中國(guó)交易關(guān)系圖譜」，但要憑借這張圖譜，來(lái)識(shí)別高影響力用戶，難度較大。我能想到的方式，可能更多是 通過(guò)用戶交易行為，判斷出「高凈值用戶」，同時(shí)假定「高凈值用戶」和「高影響力用戶」具有較高的重合度，間接識(shí)別出「高影響力用戶」。
阿里早就意識(shí)到了短板，甚至在這次支付寶紅包的活動(dòng)中，也試圖補(bǔ)齊短板。
對(duì)，正是「接龍紅包」，下圖最后一張的「紅包流向」，揭示了阿里的用心。
社交關(guān)系圖譜，正是阿里所欠缺的，也是騰訊最不想讓阿里所擁有的。但是，微信可以禁止支付寶的直接分享，卻不能禁止用戶分享圖片?！附育埣t包」，利用微信的渠道，通過(guò)圖片分享和輸入口令的方式，繞開微信的封殺，間接復(fù)制了微信的核心財(cái)富「社交關(guān)系圖譜」。
一句話，「接龍紅包」是阿里赤裸裸的挖騰訊墻角。
插一句，阿里和騰訊在各個(gè)領(lǐng)域火拼，其實(shí)本質(zhì)上就是「社交」和「交易」兩個(gè)人類基本行為之間的博弈。在這個(gè)過(guò)程中，BAT三家之一的百度，漸漸被淡忘了。百度如果不進(jìn)擊的話，三足鼎立，可能會(huì)被兩強(qiáng)相爭(zhēng)取代。這個(gè)速度，可能很快。
對(duì)于那些搶到幾毛或者幾塊紅包的小伙伴們，我的建議是，努力成為「高影響力用戶」，這樣，下一個(gè)大紅包離你就不遠(yuǎn)了。更有可能的是，那時(shí)，你已經(jīng)完全不在乎這些紅包了。
隨著很多公司開始抱團(tuán)取暖，資本寒冬論讓互聯(lián)網(wǎng)圈子里的不少人都人心惶惶。但是，對(duì)于投資人而言，如果是好的項(xiàng)目，還是愿意投的。那么，如果你有好的點(diǎn)子，好的 BP，就趕緊收藏下面這
3971923引導(dǎo)語(yǔ)：昨晚半夜，微信朋友圈里瘋傳“三里屯優(yōu)衣庫(kù)試衣間愛(ài)愛(ài)的”消息，并且附有不堪入目的照 片和視頻。有網(wǎng)友懷疑其是優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)行的營(yíng)銷，更有網(wǎng)友曝出視頻當(dāng)事人的微博賬號(hào)，但相
3114486這個(gè)問(wèn)題很好，我自己近期也一直在思考。要回答問(wèn)題，還是得先定義問(wèn)題：前景是什么意思？至少可以有幾種解釋：公司的生存沒(méi)有危機(jī)、前景廣闊公司的盈利水平更高、有錢景在 bilibili （
2497048新榜今日首發(fā)全平臺(tái)網(wǎng)紅排行榜，對(duì)于“網(wǎng)紅”，我們的定義標(biāo)準(zhǔn)力求“純粹”、“典型”，必須具備以下特征：1. 網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)線下內(nèi)容與身份的線上化；2. 引領(lǐng)潮流
1971340本月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到10.23億人，環(huán)比小幅增長(zhǎng)，突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致國(guó)民出行頻次驟降，并推動(dòng)用戶日常生活?yuàn)蕵?lè)行為向線上遷移顯著：生鮮電商用戶暴增，視頻領(lǐng)域用戶觀看時(shí)
1956985繼“外國(guó)模特扮演斯巴達(dá)勇士”被抓后，昨天上午11點(diǎn)至12點(diǎn)多，在朝陽(yáng)區(qū)建外SOHO街頭，一群只穿內(nèi)衣內(nèi)褲的長(zhǎng)腿美女“裸游”，又引起市民大量圍觀和熱議。據(jù)了解，此事件為某商家策劃的營(yíng)
1851175想必昨天各位移動(dòng)圈的小伙伴們，都知道美團(tuán)旗下系列產(chǎn)品遭遇App Store全線下架的一幕《爆炸新聞！今日美團(tuán)旗下應(yīng)用被App Store全線下架！是何原因？》，朋友圈從11點(diǎn)鐘開始就刷屏。為此APP頂
15264422016年，“網(wǎng)紅”大熱，成為投資界、新媒體界的“香餑餑”。papi醬的爆紅，也告訴我們：“網(wǎng)紅”千千萬(wàn)，想要在大潮里中存活下來(lái)，除了顏值，你還得有實(shí)力。在去中心化的新媒體時(shí)代，這
1523655隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，許多新興行業(yè)異軍突起，自2013年7月，“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，打開短視頻平臺(tái)的新格局。發(fā)展至2020年，“北快手，南抖音”的說(shuō)法在民間廣為流
1512734在快手變現(xiàn)這個(gè)事情上，盡管快手頗為高調(diào)地宣布它的決心與計(jì)劃，不過(guò)通過(guò)各種數(shù)據(jù)分析后，本文認(rèn)為快手變現(xiàn)仍會(huì)被抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。最近關(guān)于私域流量的話題，挺火的，有意思的是
1442092當(dāng)流量紅利消失，圍繞著“留量”和“商業(yè)變現(xiàn)效率”的競(jìng)爭(zhēng)，成為了抖音、快手在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，必須去正面較量的課題。在廣告和游戲外，發(fā)展紅人電商業(yè)務(wù)，致力于讓平臺(tái)和生態(tài)里的
1414724回顧過(guò)去的2019年，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤增長(zhǎng)在進(jìn)一步放緩，3月份同比增速更是首次跌破了4%。 但短視頻依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤中幾乎還在唯一增長(zhǎng)的明星級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域，而互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告也
1399109原本因?yàn)楣旅Φ胶苓t才休息，結(jié)果又是手賤，睡前刷了微博微信。結(jié)果發(fā)現(xiàn)朋友圈莫名其妙的都在傳“北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)火了”。微博熱點(diǎn)也被優(yōu)衣庫(kù)占據(jù)：網(wǎng)傳事情的起因是陌生帥哥靚女在
1334848拼多多拼團(tuán)和用戶消費(fèi)分層的成功最重要的原因是三四線城市全面的互聯(lián)網(wǎng)化帶來(lái)的增長(zhǎng)勢(shì)能。因此，不僅要關(guān)注痛點(diǎn)，而且還要關(guān)注產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，讓自己處于增長(zhǎng)勢(shì)能的快車道上，這樣
1334681大約兩周以前，有個(gè)做企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品（即是面向企業(yè)而非個(gè)人用戶提供服務(wù)的產(chǎn)品，典型如Teambition、快法務(wù)、51社保這一類）的朋友跑來(lái)問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：老黃老黃，你說(shuō)像我們這樣的產(chǎn)品，運(yùn)
1315435核心數(shù)據(jù)2018年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4844.0億元，同比增長(zhǎng)29.2 %。從絕對(duì)值來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)生命力依然旺盛，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到近萬(wàn)億。2018年，電商廣告份額占比為
1283847跟大家分享一下2020年Z世代洞察報(bào)告。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.2億，占全體移動(dòng)網(wǎng)民28.1%；從分布上看，一線、新一線、二線城市占比近45%
1271312這兩年，用戶不斷地與“免費(fèi)”告別：支付余額提現(xiàn)收費(fèi)了，聽周杰倫的歌要買會(huì)員了，外賣運(yùn)費(fèi)越來(lái)越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會(huì)員專享了，電商會(huì)員也賣得越來(lái)越好了
1223229