私域的起點(diǎn)，以人為本，以貨為本。做私域就是做服務(wù)。私域是一件做積累的事情，私域的本質(zhì)，其實(shí)就是把1000個(gè)95分以上的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人，與客戶做一輩子的朋友！

一、銷售數(shù)據(jù)

GMV增長(zhǎng)：遠(yuǎn)方好物自2022年1月1日正式上線以來(lái)，GMV迅速增長(zhǎng)。截至2024年5月，平臺(tái)累計(jì)銷售額已突破19億元，2023年度GMV達(dá)到9.5億元，并且2024年的GMV目標(biāo)設(shè)定為30億元，未來(lái)三年的GMV目標(biāo)更是高達(dá)100億元。

單品銷量：平臺(tái)上有多款產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)突出。例如，TOP1的樺樹(shù)汁總銷量達(dá)164萬(wàn)，單品總銷售額超過(guò)1.6億元。此外，有機(jī)藍(lán)莓原漿、有機(jī)刺梨原液等產(chǎn)品的銷量也均超過(guò)70萬(wàn)，顯示出平臺(tái)強(qiáng)大的銷售能力。

二、銷售策略

優(yōu)質(zhì)選品：遠(yuǎn)方好物堅(jiān)持選擇有機(jī)、健康、安全的食品，并引入SGS檢測(cè)有機(jī)的理念，對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行第三方檢測(cè)認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

平價(jià)策略：平臺(tái)上的產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)合理，雖然相較普通食品略貴，但整體仍在普通家庭可以接受的高頻消費(fèi)范圍內(nèi)，吸引了大量消費(fèi)者。

社群營(yíng)銷：遠(yuǎn)方好物通過(guò)社群傳播，與用戶建立了緊密的聯(lián)系。平臺(tái)上的店主和導(dǎo)師不僅是消費(fèi)者，也是產(chǎn)品的推廣者，他們通過(guò)分享和推薦來(lái)帶動(dòng)銷售。

溯源活動(dòng)：平臺(tái)創(chuàng)始人及核心成員親自帶隊(duì)到各個(gè)原產(chǎn)地、工廠實(shí)地參觀，并組織店主和潛在店主參與溯源活動(dòng)。這種活動(dòng)不僅提升了店主對(duì)產(chǎn)品的信任度，還通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售取得了顯著的成效。

三、銷售模式

S2b2c模式：遠(yuǎn)方好物采用創(chuàng)新的S2b2c模式，與上游的供應(yīng)商構(gòu)建緊密的合作關(guān)聯(lián)，為下游的商業(yè)伙伴給予強(qiáng)有力的賦能支持，最終服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

代理機(jī)制：平臺(tái)的代理機(jī)制分為店主和導(dǎo)師兩種。店主即會(huì)員，可以通過(guò)消費(fèi)和繳納保證金成為店主，并享受平臺(tái)上的優(yōu)惠和返利。導(dǎo)師則相當(dāng)于跟平臺(tái)簽約的MCN機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)培養(yǎng)店主，并享受服務(wù)費(fèi)。

四、銷售渠道

自有小程序：遠(yuǎn)方好物主要通過(guò)自有小程序進(jìn)行銷售，方便用戶隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。

線下活動(dòng)：通過(guò)組織線下溯源活動(dòng)、產(chǎn)品展銷會(huì)等方式，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)和信任度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。