可以這么說，跨國企業(yè)已經(jīng)形成了一套較為完善的總裁營銷模式，而國內(nèi)企業(yè)在這方面目前顯然還比較欠缺。那么，中國企業(yè)家如何進行自己的總裁營銷呢？下面是總裁營銷實踐中的幾個要點。

確定營銷目標

總裁營銷的目標是在塑造企業(yè)家個人品牌的基礎上，建立企業(yè)家與企業(yè)、品牌一對一的聯(lián)想，從而深化并優(yōu)化公眾對企業(yè)、品牌的認知。你的個人品牌是企業(yè)形象和品牌形象的感性體現(xiàn)，個人品牌的塑造不僅僅滿足個人職業(yè)生涯的需要，而是將你的個性形象恰當?shù)貍鞑コ鋈?，與企業(yè)形象、品牌形象形成合力，以爭取公眾的認同與理解。

1999年時，由四通利方與華淵合并而成的新浪擁有8000萬美元，其迅猛的成長勢頭令沒有完全認清方向的張朝陽不知所措。而chinaren.com、renren.com等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。對于只有兩歲的搜狐，它隨時可能被遺忘。由于融資不利，可供其使用的資金只有新浪的1/10——按照當時的游戲規(guī)則，幾個月之內(nèi)就可能彈盡糧絕。為了確保搜狐不被遺忘，張朝陽選擇了最便宜也最有效的方法：樹立個人品牌。一度，他像其他所有CEO一樣大談“泡沫就是互聯(lián)網(wǎng)的革命”，并不時出現(xiàn)在各種新聞場合，而自己卻在緊張地壓縮成本。

　　成效顯著。搜狐的銷售人員至今津津樂道的是，當時很多不愿見搜狐銷售隊伍的企業(yè)聽說張朝陽親自來談合同，一切就變的極為容易。甚至當年很多企業(yè)的員工在門口等著，就是想親眼見見這個明星。

為個人品牌定位

每一位成功的人，實際上都運用了“定位”的理論。作為二十世紀最偉大的營銷理論，定位確實有著不可替代的作用，它是個人品牌塑造的基點，其它相關工作都應該圍繞定位展開。尋找強有力的定位，既要考慮自己的特質(zhì)和“包裝”策略，還要去規(guī)劃你想讓別人對你有何種印象，創(chuàng)造與其他企業(yè)家之間的差異也是非常重要的。

與父親李嘉誠相比，李澤楷屬于那種更有魄力的企業(yè)家，他的果斷、大氣為其個人品牌打下了深深的烙印，他一直努力在各種場合表現(xiàn)這一主題。人們喜歡把他“小馬拉大車”吞并香港電訊的暴富故事描繪成神話，認為投機的偶然性太大。但是面臨同樣的機遇又有幾個人能有33歲的李澤楷那樣神速的決策氣魄呢？涉及130億港元的收購項目，只在短短半個月內(nèi)決定！有記者驚訝于李澤楷500萬美元的投資項目半個小時就可以決定，但李澤楷卻回答這種傳言絕對是笑話，事實是比這更短。輿論評價李澤楷說：“老超人干一輩子，不如小超人搞一下子?！弊阋娛廊藢ζ涔麛?、大氣作風的認可?！?

塑造個性化的形象

在這個極度商業(yè)化的社會里，人們每天直接和間接接觸到的各類信息數(shù)千條，包括商業(yè)的、人文的、軍事的、政治的、生活相關柴、米、油、鹽；道聽途說野史軼聞可謂舉不勝舉。要讓人們清楚記得你的重要方法之一就是建立自己獨特的個性的形象。

你在公眾面前表現(xiàn)的個性也許是與生俱來的，也許是因為企業(yè)需要而特意設計的，但不管怎樣，個性化的形象都有助于你從千千萬萬的企業(yè)家中脫穎而出。實際上，你的個性是個人品牌定位的具體體現(xiàn)，是對定位在日常生活中的闡釋。

個性形象的塑造包括三個重要部分：

你的人生觀、世界觀、價值觀、人才觀、工作觀、學術觀以及創(chuàng)新觀等等思想部分，體現(xiàn)的是你的內(nèi)涵與修養(yǎng)，著重于自身的“內(nèi)秀”。葛洛夫相信“只有偏執(zhí)狂才能生存”，在他的領導下，英特爾不屈不撓、單兵突進，奠定了微處理器領域無可爭議的地位，葛洛夫也成了業(yè)界“偏執(zhí)狂”的代名詞。

你的儀容儀表、禮儀服飾、辦公環(huán)境、個人空間風格、簽名、用車、辦公用品、名片等等，體現(xiàn)的是你的外表風格，著重于個人形象的外在表現(xiàn)。潘石屹一天到晚就那身中式打扮，小平頭似乎一直沒有長過，這種另類的打扮長期重復有效地刺激人們的感官，讓人們能夠清晰的記得他。

你的為人處事、社交活動、運動休閑、生活喜好、演講風格等等，表現(xiàn)的是你對社會的態(tài)度。陳麗華喜歡收藏、制作紫檀精品，甚至個人建起了中國紫檀博物館，這種不俗的品位極大地提升了她在企業(yè)家中的形象。　　

建立完善的關系網(wǎng)絡

企業(yè)家必須建立個人完善的關系網(wǎng)絡。完善的關系網(wǎng)絡不僅是人際關系網(wǎng)絡，也是企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)絡以及資本資源網(wǎng)絡。你的網(wǎng)絡包括管理團隊、員工、股東等內(nèi)部網(wǎng)絡，還包括客戶、消費者、政府、銀行、社區(qū)、合作伙伴、投資者以及競爭對手等外部網(wǎng)絡，網(wǎng)絡決定了企業(yè)的成敗。因此，你要和網(wǎng)絡成員形成良好的互動溝通模式，從而保證企業(yè)決策的實施和企業(yè)經(jīng)營管理的有效運行。不要把自己局限在小圈子里，盡可能多的參加社交活動，向人們推銷你自己的觀點、理論、個性、能力，以獲得人們的認知和關注。

無庸置疑，每個人都有自己的網(wǎng)絡，現(xiàn)在應該做的是設法把它擴大并利用起來，充分獲得網(wǎng)絡成員的認可與尊敬。在很多時候，你的朋友的推薦和說服，往往比你去“王婆賣瓜、自賣自夸”要來得有說服力的多。

李曉華的經(jīng)商秘訣之一是，建立良好的人際關系。國際上很多風云人物都與李曉華有私交，他們包括：安南、老布什、葉利欽、普京、內(nèi)塔尼亞胡、海部俊樹等政要。澳大利亞前總理霍克先生是國際上著名的政治家和經(jīng)濟學家。李曉華聘請霍克先生為自己的經(jīng)濟顧問，霍克為他提供了許多獨到見解，還幫他籌劃遠景。聘請外國前政府首腦為中國私營企業(yè)家服務，這在中國是史無前例的。 這些海外關系，也為李曉華開拓國際市場提供了一張?zhí)厥獾摹巴ㄐ凶C”。

經(jīng)常保持你的聲音

　　無論你從事的那個行業(yè)，都要記住，一定要在業(yè)界經(jīng)常保持有你的聲音，你要抓住一切有可能的機會，在行業(yè)的論壇、會議、媒體上發(fā)表你的觀點和構想。樹立你自己的觀點旗幟，并且不遺余力的捍衛(wèi)他。但觀點切忌陳詞濫調(diào)，人云亦云，這樣反而、會適得其反，落下一個壞名聲，或者人們根本不屑記憶你。觀點不在多，而在新、奇、特，并且要有充足的理論依據(jù)支撐。發(fā)布的時機也要掌握好，事件要具有針對性；焦點性；爭議性等特征；要尋找影響擴散面寬、快的媒體和場合發(fā)布。這樣你就可能一發(fā)中的，獲得知名度。

在家電行業(yè)，倪潤峰曾經(jīng)是個舉足輕重的人物。他的一言一行，牽動著業(yè)內(nèi)外無數(shù)人的神經(jīng)，一會兒是長虹彩電降價了，一會兒是長虹彩電反擊反傾銷了，一會兒是長虹推出背投電視了，每一次，倪潤峰都站在風口浪尖上,向世人述說長虹的觀點。盡管對倪潤峰的功過是非爭議頗多，但無可爭議的是，他的頻繁曝光，讓人們牢牢記得長虹還是彩電業(yè)的No.1。

挑戰(zhàn)更有影響力的人

　　站在巨人的肩膀上可以使你省去搭建起跳平臺的功夫，一躍而過，直入龍門。不要懼怕權威，要知道權威之所以成其為權威，大多是因為他們建立和發(fā)現(xiàn)了比其他權威更有說服力的論點，或者是連篇累牘的出書立傳，使人們直覺他是業(yè)內(nèi)的權威人士。但是，要知道，現(xiàn)在是百花齊放，百家爭鳴的時代，任何人都可以發(fā)布自己的觀點和理論，其目的是僅供大家參考罷了，所以，不要懼怕和迷信權威，只要有合理的理由和論點，那么，我們大可與權威們來一番論辯和爭議有何不可？

《胡雪巖》這本書在商界曾被炒得很熱，經(jīng)商做生意的好像非看《胡雪巖》不可。潘石屹卻見解獨到：“我看了這本書并沒覺著怎么好，中華民族精神的主流是勤勞、智慧、誠實，而不是縱橫捭闔，投機鉆營。胡雪巖是官場、商場、情場、賭場、酒場左右逢源場場皆通的人，根本沒有專業(yè)精神。而中國需要一批真正專業(yè)化的商人，需要把工作當作終生事業(yè)去做的人。”

抓住每一個事件營銷的機會

你應該敢于抓住機會，實現(xiàn)“驚險一跳”。信息社會里，企業(yè)家對于商機的把握能力成為衡量企業(yè)家領導能力的一個標準。創(chuàng)業(yè)也好，經(jīng)營也好，企業(yè)家既要有謀，還要有勇，抓住每一個可能的機會進行營銷。尤其在危機時刻，往往大多數(shù)人六神無主，束手無策。在此時，如果你有足夠的信心和膽量的話，那么你就應該挺身而出，臨危受命，這是你樹立個人品牌影響力和威信的關鍵時刻。

2001年12月18日加拿大PPG公司向加拿大海關總署提出對我國包括福建福耀等四家出口風窗玻璃廠家反傾銷指控，加拿大國際貿(mào)易法庭初步裁定產(chǎn)業(yè)侵害成立，加拿大海關及稅務總署裁定福耀傾銷24.09%,并判定將對福耀產(chǎn)品加征關稅。以曹德旺為首的福耀集團等中國四家企業(yè)進行了積極的回應。2002年8月，加拿大國際貿(mào)易法庭裁定，來自中國的汽車玻璃在加拿大的銷售不構成侵害，福耀玻璃等四家企業(yè)經(jīng)過9個多月的艱苦努力，終于獲得了最后勝利。這是我國加入世界貿(mào)易組織后的第一例反傾銷勝訴案，作為奪取這場官司勝利領軍人物的曹德旺，也因此成為2002經(jīng)濟年度人物候選人。