“我雖然沒有見過你，但我知道你在干什么，你想要什么?！边@看似神秘又有些縹緲的話語，如今已經(jīng)落地生根，而將此變?yōu)楝F(xiàn)實的正是發(fā)展速度一日千里的精準廣告。

    《2007中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告》中指出，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告(不含搜索引擎在內(nèi))收入達49.8億元，《報告》預(yù)計，2022年、2022年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2022年市場規(guī)模將達117.63億元。如此龐大的市場份額，無疑為精準廣告的發(fā)展提供了巨大的動力和上升空間。

    而對于精準的追求，不僅是目前進入精準廣告領(lǐng)域的baidu、google、窄告等等，傳統(tǒng)網(wǎng)站也開始在精準上下功夫，很多門戶網(wǎng)站，都在向地域發(fā)展。新浪搜狐建立地方門戶，為當?shù)氐某院葕蕵菲髽I(yè)來服務(wù)，其中就包括了精準營銷的考慮。

    “精準，精準，再精準”，從地域定位、時間定位到行為定位，從知道你在哪到知道你在干什么，精準廣告開始了廣告業(yè)新一輪的創(chuàng)新大戰(zhàn)，從技術(shù)到形式全面升級。

　　精準無處不在

    “在我們的合作網(wǎng)站上，每天都有一兩百萬篇文章，那么我把跟你相關(guān)的文章挑出來，然后把你的廣告打上去，這相當于在一本專業(yè)的電子雜志上打廣告是一樣的?！痹谥袊钤邕M入精準廣告領(lǐng)域的“窄告”總經(jīng)理謝桂京經(jīng)常向他的客戶們做這樣一個比喻。

    “雖然我知道了你想要什么，但是當我給你的時候，你是否會接受？”精準廣告面對的是感情豐富思維活躍的人，因此在一對一的傳播模式中，精準廣告的精英們在形式創(chuàng)新上大打情感牌，以期網(wǎng)民能夠心甘情愿地接受廣告大餐。

    謝桂京給本刊記者介紹了他們在精準廣告方面的創(chuàng)新：“從廣告的形式來講，更多的傳統(tǒng)的廣告包括對聯(lián)、文字鏈，這些廣告都是在文章的外部，那我們在想有沒有和人的興趣相連的廣告，所以我們做了一個內(nèi)文廣告。”

    “比如我們看一則娛樂性的新聞講的是謝霆鋒，我們就在謝霆鋒的名字下畫出兩條線，一條虛一條實，那人們就會好奇這是怎么回事，鼠標放上去，就會彈出一個框，上半部分全部都是跟謝霆鋒有關(guān)系的新聞，底下則是和謝霆鋒有關(guān)的廣告的形式，這個框的右邊還會有一個flash。”

    謝桂京表示，以前的廣告都是強迫性的廣告，而內(nèi)文廣告給客戶提供了信息的延展性其實還可以提供更多的資訊，比如除了謝霆鋒的新聞以外，還可以調(diào)取他的一些資料，可以把有關(guān)他的東西集合在一起，提供給客戶。從網(wǎng)民的角度講，提供給他咨訊，他會比較愿意去看這些東西，而廣告的曝光率會增加。

    口碑營銷也會成為感情攻略戰(zhàn)的常用招數(shù)，謝桂京分析道：“比如某明星的fans很多，如果她在自己的博客上說喜歡麻辣誘惑，那她的fans會不會覺得這東西好也去吃，當然這個口碑如何界定還需要進一步的探討，但這是今后的一個發(fā)展方向?！?

    謝桂京分析道“門戶網(wǎng)站按頻道投放，再往下走一步，就算是一個汽車頻道，那么其中還有售前的、售中的、售后的，就這樣一直往下分支，網(wǎng)絡(luò)廣告的趨勢就是走向精準?！?由此看來，誰把精準做到極致誰就有機會吃到最大塊的市場蛋糕。

    “包括電視廣告、包括戶外傳媒，包括手機廣告，可以說整個廣告業(yè)都在追求精準的極致。”將來的某一天，哪怕是菜市場的蔬菜價格都可以通過短信傳達到附近小區(qū)居民的手機上。

    已進入第三階段

    “精準廣告的發(fā)展速度非?？欤羞@樣幾個發(fā)展的階段，第一個階段是地域定向投放，第二個階段是根據(jù)客戶的興趣愛好。一個人去看一篇文章的時候隨意性是有的，但也是有一定興趣點的，我們通過文章所講的內(nèi)容，把廣告主和他們的目標客戶群做一個匹配聯(lián)系在一起。而目前，精準廣告已經(jīng)進入第三個階段，那就是行為廣告?！敝x桂京在接受本刊記者采訪時指出了目前精準廣告的兵家必爭之地。

    什么是行為廣告？謝桂京舉了個例子，“比如我最近想買房，我更關(guān)注房產(chǎn)方面的信息，不管登陸哪個網(wǎng)站，基本上都會看一眼這個有關(guān)房產(chǎn)的信息，這個時候如果有一種房地產(chǎn)廣告能夠一直跟隨著我，這個廣告就擊中要害了。那么如何分析得知我的需要呢？除了我最近看文章的興趣外，還有就是我最近的一些行為。”

    目前，精準廣告領(lǐng)域的精英們都開始紛紛搶灘這個充滿誘惑的領(lǐng)地，強大的數(shù)據(jù)庫分析成為了這場技術(shù)較量的核心。去年七月份，百度高調(diào)推出了精準廣告，通過對用戶PC中cookie文件的跟蹤分析，對網(wǎng)民幾乎所有上網(wǎng)行為進行個性化的深度分析，進行一對一傳播。百度負責人李彥宏更進一步表示：百度將精心打造出一支匯集了各行業(yè)資深專家的“精準廣告”服務(wù)團隊，服務(wù)內(nèi)容涵蓋策略方案、物料建議、效果監(jiān)測等方面，更可根據(jù)效果變化隨時調(diào)整、持續(xù)優(yōu)化，從而有效地保證廣告主的經(jīng)濟利益。

    “我們都在研究用cookie，因為這是開放給所有網(wǎng)絡(luò)商的，這種方式應(yīng)該是大勢所趨?！睂τ谶@一方式是否會涉及到個人隱私，則是目前這項技術(shù)爭論的焦點，同時，這種分析并不是非常成熟，謝桂京表示：“比如，在家里有一臺電腦，在公司有一臺， 在公司看房產(chǎn)，在家看家具，所以定位就會有問題，還有通過網(wǎng)吧的，這部分人的行為怎么分析，這都是難點?！?所以如何確保數(shù)據(jù)庫的真實性，如何確定數(shù)據(jù)庫的科學運算和分析方法是網(wǎng)絡(luò)廣告能否最終精準的重要一環(huán)。

    “當然，還有其他的方式可以捕捉行為，比如博客，bloger的行為會體現(xiàn)在所寫的文章內(nèi)容中，這樣就可以定位一個人了?！倍娮与s志的興起則可以讓行為定位更加的精準，“比如說你訂了數(shù)碼產(chǎn)品的雜志，有關(guān)mp4的內(nèi)容點擊量很大，那你一定是對mp4感興趣，那就可以搜集到這些數(shù)據(jù)了。下次再發(fā)送電子雜志的時候，我就可以更多投放mp4的廣告?！蓖ㄟ^對電子雜志的閱讀率，閱讀時間，以及用戶身份的分析，博客和電子雜志強大的客戶數(shù)據(jù)反饋能力，讓它們一出生便與精準廣告有著不可分割的血緣關(guān)系。

    同時，強調(diào)參與性、互動性、趣味性的題告式廣告也成為行為定位的有利方式，剛剛興起的“得意網(wǎng)www.51dee.com”運用的就是發(fā)達國家廣告界風頭正勁的題告式廣告，利用有獎答題的形式，要求網(wǎng)民在填寫個人信息時確保真實，否則即使受眾答了題也無法贏得獎品和獎金。