網絡會員制營銷的英文是“affiliate program”,國內也有文章翻譯為其他名詞,如“聯(lián)屬
網絡營銷”、“會員制計劃”等。
《
網絡營銷基礎與實踐》(2002年1月出版,清華大學出版社)對網絡會員制營銷的定義:
“網絡會員制計劃是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來,將商家的
分銷渠道擴展到地球的各個角落,同時為會員網站提供了一個簡易的賺錢途徑。一個網絡會員制營銷程序應該包含一個提供這種程序的商業(yè)網站和若干個會員網站,商業(yè)網站通過各種協(xié)議和電腦程序與各會員網站聯(lián)系起來?!?BR> 最初的網絡會員制營銷是拓展網上銷售渠道的一種方式,主要適用于有一定實力和品牌知名度的電子商務公司。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業(yè)。2000年底前后國內部分網站開始應用網絡會員制營銷方法,到2003年,網絡會員制營銷才真正開始在國內大型網絡公司廣泛應用,不僅受到大型電子商務網站的重視,也擴展到其他網絡服務領域,如搜索引擎的競價排名、競價廣告等。
現在有許多網絡聯(lián)盟形式已經超出了在線銷售的模式,在多個領域取得了明顯的效果,例如google Adsense(基于內容定位的關鍵詞廣告),是一種利用網絡會員制模式拓展廣告空間,將關鍵詞廣告投放在內容相關的加盟會員網站上,eBay易趣的創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟則是一種新型高效的多網站廣告投放方式,即同一個廣告主同時在眾多加盟網站上投放廣告,根據用戶通過加盟網站廣告瀏覽后的某種效果支付費用,這樣為廣告主投放和管理網絡廣告提供了極大的便利。