其實說到底,關(guān)鍵字可以被稱為是整個搜索應(yīng)用的基石。對普通用戶和搜索引擎來說,關(guān)鍵字是雙方互動的媒介,難以想象如果不使用關(guān)鍵字,我們?nèi)绾蝸磉_到快捷有效的信息查詢目的。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中,關(guān)鍵字也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色。
■ 關(guān)鍵字的重要性
對一家企業(yè),你當(dāng)然是希望更多的潛在客戶通過某種形式的渠道在最短的時間找到你,而這在搜索營銷中則反映為你所選擇的關(guān)鍵字是否正好迎合了用戶特定的搜索目標(biāo)。用戶在查找產(chǎn)品或服務(wù)信息時,通常會以產(chǎn)品服務(wù)的特有名稱、行業(yè)名稱,甚至是公司名稱等為條件進行搜索,而這些搜索條件正是我們搜索營銷的訴求點。因此可以說,關(guān)鍵字是決定我們
營銷推廣成敗的關(guān)鍵。
■ 充分發(fā)揮關(guān)鍵字的作用
在絕大多數(shù)情況下,搜索引擎對用戶搜索作出反應(yīng)的前提條件是網(wǎng)站和網(wǎng)頁中存在與搜索關(guān)鍵字匹配的內(nèi)容,也就是說必須保證將事先確定的對應(yīng)關(guān)鍵字用在網(wǎng)頁文字中,同時還要注意關(guān)鍵字使用的技巧。
比如一家生產(chǎn)辦公家具的企業(yè),就應(yīng)該使對應(yīng)的關(guān)鍵字“office furniture”貫穿整個網(wǎng)站的內(nèi)容中,這樣才能在用戶輸入同樣關(guān)鍵字搜索時,搜索引擎會依據(jù)你網(wǎng)頁中匹配的內(nèi)容,按一定規(guī)則將你的網(wǎng)頁返回給用戶,讓你得到一次實現(xiàn)預(yù)期營銷目的的機會。所以不能孤立地看待關(guān)鍵字的重要性,必須將它與你網(wǎng)站的內(nèi)容緊密結(jié)合才能充分發(fā)揮它的作用。
■ 正確選擇關(guān)鍵字
正確的關(guān)鍵字實際上是其重要性的具體體現(xiàn)。在選擇關(guān)鍵詞的問題上,一般都會認(rèn)為是一件很簡單的事,其實不然。如果不注意其中的技巧,往往會誤入歧途,造成投入和產(chǎn)出不成正比。那么在選擇關(guān)鍵字時應(yīng)該注意哪幾個方面?
其一,選擇與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵字。即便是一個對關(guān)鍵字選擇技巧一無所知的人,常識也會讓他避免在銷售戶外家具時卻選擇諸如“醬油”之類的毫不相干的關(guān)鍵字。事實也是如此,靠不相關(guān)的關(guān)鍵字吸引來的用戶,對企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的銷售起不到任何作用。
其二,選擇具體的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字覆蓋范圍并不是越寬越好,因為意義越寬泛的關(guān)鍵字,其對應(yīng)的信息需求種類也越多。有的用戶以該關(guān)鍵字搜索的目的可能是要購買相關(guān)的產(chǎn)品,但更多的也許是其他方面的需求,并不一定會導(dǎo)致消費行為。 這一點在關(guān)鍵字競價排名當(dāng)中體現(xiàn)得尤為突出。由于你必須為用戶的每一次點擊付費,你當(dāng)然是希望盡量只為那些能夠轉(zhuǎn)化成你客戶的人支付點擊費,而含義寬泛的關(guān)鍵字卻恰好會帶來相反的結(jié)果。