作者： 日期：2022-12-04 人氣：442
任何事情要想成功，都必要遵循肯定的法則，網絡營銷也是如此。在營銷界，有個被廣泛使用的“四四二”法則，它由直銷大師艾德·梅爾(Ed Mayer)提出。該法則認為，40%的成功取決于營銷對象;40%取決于報價或產品;20%取決于營銷創(chuàng)意叫“四四二”法則。網絡營銷培訓學院這個法則說明了網絡營銷運動結果的影響因素。只要把握好四四二法則，就能夠把握住網絡營銷的大局和團體的方向。
細分客戶分流，抓緊主流用戶
在四四二法則中，第一個40%就是網站信息輸送對象，即用戶群。想必大家對二八法則很是清楚：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，這也是VIP客戶的來源。對于不直接紅利的網站，這里的利潤可以折合成帶來的流量等等。販賣額是最后的一個總額，但是不同的用戶個體帶來的利潤是不同的。因此用戶必要細分對待，那重點的20%才是SEOER必要重點捉住的重要用戶。但是這20%的用戶應該如何辨識呢,這些用戶常常有兩個特性，一是欣賞次數多，二是談話數多。這是論壇模式的網站的特性，舉一反三，放在營銷類網站，就是欣賞次數多和購買總額多。當然，根據網站的性子不同，也有肯定的轉變，但是道理照舊那個道理。
當網站找到了這20%的重要客戶，那么接下里要做的就是對不同的用戶制訂不同的策略。就像VIP制度一樣，網站對于這20%的重要用戶也可以有一個變相“VIP制度”，來鞏固著20%的用戶的忠誠度。鞏固忠誠度的方法有兩種，一種是讓利，另一種則是授名。對通俗的信息類網站來說，讓利是特別很是不實際的。但是授名卻不同，正如百度貼吧可以有吧主，代為管理貼吧一樣，給予20%的主流用戶一些權限，是鞏固忠厚度的好辦法。而一些營銷類的網站，鞏固忠厚度的方法則可以重點放到“讓利”上，比如VIP客戶扣頭，或者VIP客戶提前搶購權。
找準網站目標，營銷也要“對癥下藥”
接著來評論辯論第二個40%，就是產品。被營銷的除了產品就是服務。SEO營銷中，有賣服務的營銷網站，也有賣服務的信息網站，不論是哪一種，都必要找準目標。想要賣出東西，關鍵有兩步，一是找到客戶，二是賣出商品。因此，在網站的營銷中，目標客戶和營銷內容。相比起來，其實，究竟要使用什么樣的推廣模式，倒退居其次了。道理簡單，操作卻并不簡單。那么要怎樣找到目標客戶呢?
這其中是必要有肯定的訣竅的，客戶才是網站進行營銷的目的。網站的類型是什么，就必要針對有該種需求的用戶。比如說糗百是做笑話的網站，針對的主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶做的是販賣，主流群就是喜好物美價廉的物品的女性。因此想要找到網站的目標客戶，就要先想想，本身網站提供的服務，是什么人想要的。然后再探求這小我群的特性，針對特性開發(fā)個性化服務。比如說糗百做笑話，針對的客戶是年青一代，這一代的特點是自立性很強，因此糗百的特性是能夠由用戶來審核笑話。成功絕非無意。
找到客戶，那么接著要做的就是賣出你的東西了。賣出商品的關鍵在于商品自己，而不在于販賣的體例。這個關鍵一在于商品的質量，二則在于商品提供的持續(xù)性。因此我們必須牢記兩點：一是網站內容的質量要高，二是做網站需堅持。
創(chuàng)新于微末之中，決勝于細節(jié)之上
最后一條，盡管在四四二法則中只占20%，卻每每是決勝的關鍵。網站想要做的好，找準目標，抓好內容，都是需要的。但是只做到這一些，網站不過是一個“上品”，卻遠遠達不到“精品”的程度。網站想要臻于精品，就必要創(chuàng)新。但是創(chuàng)新并不簡單，可以說，是四四二法則中最難的一條，因此“創(chuàng)新”也可以有一些技巧。第一點，創(chuàng)新可以于微末之中。網站的大方向想要創(chuàng)新很難，由于各種各樣的服務都有人想到了。因此想要創(chuàng)新，不肯定要找一個新的方向，大概一些傳統(tǒng)的方向略加改革，會煥發(fā)出不一樣的生機。而這些創(chuàng)新的關鍵，就在于細節(jié)。
只要按照這個四四二法則去做，企業(yè)的網絡營銷必定是無往而不勝。
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