云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：239
其實(shí)這個(gè)標(biāo)題可以變成，找工作，選什么行業(yè)好?
又或者是，創(chuàng)業(yè)，選什么行業(yè)好?
需求大的市場(chǎng)往往是好市場(chǎng)
看一個(gè)市場(chǎng)好不好，可以去看看這個(gè)市場(chǎng)里，從業(yè)者混的怎么樣，不要只局限在大公司里的從業(yè)者，也要看小公司的從業(yè)者。
很多行業(yè)本身需求其實(shí)非常小，或者說(shuō)處于一個(gè)等待將來(lái)爆發(fā)，但是能不能爆發(fā)，不一定。如果身處這樣的行業(yè)，即使待個(gè)三五年甚至七八年，也很難有所收獲，除非碰巧在為數(shù)不多的頭部企業(yè)里。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人員，我反思自己做的一些項(xiàng)目中，有些為什么做的很好，有些卻束手無(wú)策，核心原因在于，那些做得好的項(xiàng)目，都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求非常大;不僅僅是我做的不錯(cuò)，我的同行們也全部做的不錯(cuò)。這都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求大帶來(lái)的紅利。
反觀(guān)之，做的不好的項(xiàng)目，都是因?yàn)槭袌?chǎng)需求非常小，甚至是偽需求。
什么是市場(chǎng)需求大的行業(yè)呢?拋開(kāi)政策和時(shí)機(jī)的影響，往往是剛需的產(chǎn)品和服務(wù)是需求非常旺盛的，比如衣食住行，而且也往往是直接面向C端消費(fèi)者的。
所以這些年非常火熱的項(xiàng)目中，如房地產(chǎn)，零售業(yè)，再到互聯(lián)網(wǎng)電商，共享打車(chē)，游戲等，都有這個(gè)特征，他們的需求非常旺盛。
做市場(chǎng)，最重要的還是順勢(shì)而為。在一個(gè)需求巨大的市場(chǎng)里，以競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)進(jìn)入，能成為霸主;以生存發(fā)展姿態(tài)進(jìn)入，能賺錢(qián)養(yǎng)一幫子人;如果是一個(gè)需求小，甚至偽需求的市場(chǎng)，那么失敗的概率就很大。
可持續(xù)的市場(chǎng)很重要
有些市場(chǎng)在短期內(nèi)，因?yàn)橐恍┱呋蛘呤莿?chuàng)新的原因，突然爆發(fā)了，比如互聯(lián)網(wǎng)金融，尤其是P2P，但它周期很短，最后消亡了。
同樣的，在股市里，一些政策刺激了某些行業(yè)，在短期里該行業(yè)復(fù)蘇了，但很快，這個(gè)市場(chǎng)萎縮甚至消失了。所以要尋找一個(gè)可持續(xù)的市場(chǎng)。
市場(chǎng)效率很重要
好的市場(chǎng)，效率很高。
怎么理解效率很高呢?淘寶早期沒(méi)有支付寶的時(shí)候，充滿(mǎn)了各種詐騙，加上網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)，付款流程等，使得它的市場(chǎng)效率極低。如果某個(gè)市場(chǎng)需求很大，但是他的效率很低，那么也不是很好的市場(chǎng)。
在不如電商這個(gè)行業(yè)，最早用戶(hù)只習(xí)慣在電商平臺(tái)如京東，淘寶等購(gòu)物，但是隨著第三方支付的大力發(fā)展，物流的便捷，貨到付款的盛行，以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的全面普及，二類(lèi)電商迎來(lái)了廣泛的市場(chǎng)需求，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)了，這個(gè)市場(chǎng)的效率也變得高效了。
當(dāng)然，滿(mǎn)足上面這些特征的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，一直是巨頭們的最?lèi)?ài)。比如社交，內(nèi)容閱讀，視頻，電商，游戲。從體量上來(lái)看，最大的就是電商，這個(gè)領(lǐng)域有無(wú)數(shù)的大企業(yè)，中型企業(yè)，小企業(yè)，個(gè)體戶(hù)，盈利的也巨多;其他相對(duì)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)還是小很多。
市場(chǎng)的紅利
進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，一定要分析市場(chǎng)的需求大與否，競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，以及利潤(rùn)率如何。
一般來(lái)說(shuō)，所有的乙方都是賺小錢(qián)，利潤(rùn)率很低;因?yàn)楹禎潮Ｊ眨L(fēng)險(xiǎn)小當(dāng)然回報(bào)小。
一般來(lái)說(shuō)，判斷一個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有紅利，可以去看這個(gè)市場(chǎng)的分散度;市場(chǎng)越分散，表明紅利越大;比如早期的電商，幾乎所有的進(jìn)入者都是可以賺錢(qián)的，但是集中度很低;市場(chǎng)越集中，表明已經(jīng)到了末期，比如現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，會(huì)像頭部集中靠攏，新進(jìn)入者幾乎很難有機(jī)會(huì)。
所以作為新進(jìn)入者，要去看這個(gè)市場(chǎng)賺錢(qián)的企業(yè)數(shù)量占整體參與企業(yè)的比例高不高，如果絕大多數(shù)賺錢(qián)，那證明紅利不錯(cuò);如果只是大的賺錢(qián)，那說(shuō)明市場(chǎng)到了末期了。
如果具體到某一個(gè)業(yè)務(wù)，判斷紅利是否存在，可以看這個(gè)領(lǐng)域的乙方活的是否滋潤(rùn)，因?yàn)榧追劫嶅X(qián)容易，就會(huì)把水放給乙方;另一方面，去看一些實(shí)力很弱的企業(yè)是否盈利，比如某新進(jìn)入者依靠營(yíng)銷(xiāo)就可以獲勝，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)紅利還在，競(jìng)爭(zhēng)不激烈;當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)到了紅海后，往往比的是技術(shù)門(mén)檻，各環(huán)節(jié)成本，品牌門(mén)檻等，而不是比較粗淺的如倒賣(mài)中間商，廣告銷(xiāo)售等。
市場(chǎng)的利潤(rùn)率高低
有些市場(chǎng)天然是不好的，或者說(shuō)有些業(yè)務(wù)模式形成的市場(chǎng)，它不足以成為一個(gè)商業(yè)模式，無(wú)法承擔(dān)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，當(dāng)做個(gè)體戶(hù)可以。
有些市場(chǎng)天然很好，利潤(rùn)率極高，市場(chǎng)需要還廣泛，市場(chǎng)效率也很高，比如白酒行業(yè)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，什么樣的市場(chǎng)是好市場(chǎng)？
我理解為，市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)效率高，市場(chǎng)處于紅利期是好市場(chǎng)的前提，比如電商，物流，外賣(mài)等;至于利潤(rùn)率，我認(rèn)為有高利潤(rùn)的當(dāng)然好，比如游戲，社交，但是相比市場(chǎng)需求大，市場(chǎng)效率高，市場(chǎng)處于紅利這三點(diǎn)而言，他沒(méi)那么重要，比如金融行業(yè)，利潤(rùn)里很高，但是他們?cè)诹硗馊c(diǎn)已經(jīng)落后，所以這個(gè)市場(chǎng)造富機(jī)會(huì)較少，廣度不夠，尤其是對(duì)于新進(jìn)入者，當(dāng)然，某種程度上，高利潤(rùn)行業(yè)都是壟斷性行業(yè)，非真正市場(chǎng)化的行業(yè)，所以新進(jìn)入者難，但是從長(zhǎng)期看，非市場(chǎng)化行業(yè)，早晚也是走下坡路。
綜上所述，不管是職場(chǎng)還是創(chuàng)業(yè)，要尋找一個(gè)高效的，需求大的，處于紅利期的市場(chǎng)，這樣你才能順勢(shì)而為;當(dāng)然，如果你是王者，在哪里都會(huì)發(fā)光。
如果你從事某個(gè)市場(chǎng)，可以靜下心來(lái)推導(dǎo)一下，為什么這么難做，是不是市場(chǎng)選擇不對(duì)?
本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：劉渝民的雜記
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2054我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1880純干貨!今天，華北地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家--山西企大咨詢(xún)的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1853隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1828在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1820這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1804外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1789（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
17872017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1760逐步建立用戶(hù)口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1721在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1719新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引
1716網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線(xiàn)商店或提供離線(xiàn)服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1713全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線(xiàn)下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
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