云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：291
操做大賣場(chǎng)的銷售同仁都深知，大賣場(chǎng)缺貨管理非常不易。這也是各快速消費(fèi)品廠家一再重視和改善的環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)如果做不好，不但損失了廠家的銷售業(yè)績(jī)、貨架占有率，同時(shí)也影響了廠家的品牌形象，破壞了與大賣場(chǎng)的合作基石，最后有可能導(dǎo)致廠家被清場(chǎng)下架和停止銷售。
大賣場(chǎng)的缺貨對(duì)廠家來說是十分重要的事情，而大賣場(chǎng)又是目前各廠家不得不經(jīng)營(yíng)的重要通路，如何避免?如何減少?已成為目前操作大賣場(chǎng)的重要課題。筆者認(rèn)為目前廠家要想100%做到不發(fā)生缺貨現(xiàn)象是不可能做到的，但如何減少發(fā)生還是有一些方法可尋，以下是從一線實(shí)戰(zhàn)角度出發(fā)給大家整理出來的大賣場(chǎng)缺貨管理建議，供大家參考：
一、從廠家自身的配送管理方面入手：
目前廠家操作大賣場(chǎng)主要有三種配送模式：公司物流倉(cāng)直接配送、經(jīng)銷商代配送、第三方物流配送。
在配送操作過程中，廠家要加強(qiáng)以下幾點(diǎn)管理：
1、經(jīng)銷商代送商或第三方物流備貨到位;
2、大賣場(chǎng)操盤手有沒有在促銷檔期前通知代送商或第三方物流提早備貨;
3、公司生產(chǎn)不及時(shí)要提前知會(huì)客戶臨時(shí)鎖碼;
4、要貨計(jì)劃要盡量提前和準(zhǔn)確;
5、針對(duì)促銷活動(dòng)的要貨預(yù)估量盡量符合預(yù)期效果;
6.合理安理客戶下單日，避免銷售訂單太多而造成配送不到位;
7.加強(qiáng)訂單跟進(jìn)和傳遞到位;
8.加強(qiáng)經(jīng)銷商配合度管理，避免經(jīng)銷商惡意不配送。
二、從大賣場(chǎng)的門店操作管理方面入手：
大賣場(chǎng)操盤手除了要做好合同談判、促銷規(guī)劃、生動(dòng)化陳列、生意發(fā)展規(guī)劃、客戶異議溝通的工作外，還要對(duì)大賣場(chǎng)的門店加強(qiáng)管理，因?yàn)檫@也是減少大賣場(chǎng)缺貨產(chǎn)生的重要原因，建議如下：
1、要了解負(fù)責(zé)客戶所銷售的SKU明細(xì);
2、要了解各SKU在賣場(chǎng)的銷售回轉(zhuǎn)狀況，合理下單，做好庫(kù)存管理;
3、要了解各客戶總部和門店訂貨流程及配送要求;
4、要及時(shí)解決各客戶前期及當(dāng)期發(fā)生的市場(chǎng)問題;
a、臨期品有沒有及時(shí)處理
b、客戶系統(tǒng)的虛庫(kù)存處理
c、過期品有沒有處理
d、前期業(yè)務(wù)的溝通障礙有沒有解決
5、根據(jù)門店銷售狀況做好建議訂單并找大賣場(chǎng)對(duì)口負(fù)責(zé)人進(jìn)行跟進(jìn)，讓客戶形成一種合作習(xí)慣，讓客戶見到你的建議訂單就能及時(shí)下單;
6、要仔細(xì)書寫排對(duì)訂單，并做好訂單的管理和登記;
7、要跟進(jìn)物流每次訂單的到貨狀況;
8、要多與客戶溝通和協(xié)調(diào)，與賣場(chǎng)形成良好的合作客情。
操作大賣場(chǎng)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象并不可怕，可怕的是能不能從缺貨問題中找到解決方法與對(duì)策。
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2010純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1992在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1980隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1961（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1960外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
1944這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
19412017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1910逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1862新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1857全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1855網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1849在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
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