云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：296
蓬勃發(fā)展的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。但對(duì)于期望挖掘巨大增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)品公司而言，在考慮與中國(guó)購(gòu)物者共同成長(zhǎng)的同時(shí)，如何能夠嫻熟駕馭中國(guó)市場(chǎng)各種復(fù)雜多變的情況，是擺在面前的重要挑戰(zhàn)。中國(guó)幅員遼闊，不同區(qū)域和城市所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有很大差異，消費(fèi)需求和購(gòu)物偏好也存在顯著區(qū)別。
貝恩公司和Kantar Worldpanel最近聯(lián)合發(fā)布的《2012中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告》的調(diào)查表明，在大多數(shù)所研究的品類中，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買某一品類產(chǎn)品的頻率增加時(shí)，他們通常傾向于嘗試該品類中更多的品牌。我們稱之為“多品牌偏好”行為，即在相同的購(gòu)買場(chǎng)合或消費(fèi)需求下，消費(fèi)者是“三心二意”的，他們往往傾向于在同一品類中選擇不同的品牌。
這個(gè)針對(duì)26個(gè)重要消費(fèi)品品類，對(duì)中國(guó)40,000戶家庭的真實(shí)購(gòu)物行為的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同的城市級(jí)別對(duì)購(gòu)物者“多品牌偏好”行為有很大影響。在 “多品牌偏好”行為的品類中，一線和二線城市消費(fèi)者的購(gòu)物頻率高于三線至五線城市，同時(shí)他們也趨向于在同一品類中購(gòu)買更多的品牌。舉例來(lái)說(shuō)，北京、上海和廣州的家庭2022年平均購(gòu)買22次餅干，其購(gòu)買的餅干品牌數(shù)為10個(gè)，遠(yuǎn)高于五線城市的10次和4個(gè)品牌。相反，在“品牌忠誠(chéng)”行為的品類中，盡管一二線城市消費(fèi)者的購(gòu)買頻率比四五線城市的消費(fèi)者高，但他們選購(gòu)的品牌數(shù)并沒有隨之顯著增加。
我們還發(fā)現(xiàn)，品類是否表現(xiàn)出“多品牌偏好”行為并不會(huì)因品類的屬性及其發(fā)展階段的不同而出現(xiàn)差異。一些公司認(rèn)為某品類在市場(chǎng)上的滲透率越高，其“多品牌偏好”行為則越明顯。但我們發(fā)現(xiàn)，即使在某些低滲透率的品類中也存在“多品牌偏好”行為。彩妝品類就是一個(gè)典型的例子。中國(guó)女性每年的彩妝人均消費(fèi)僅為5美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于韓國(guó)女性的人均104美元。盡管如此，隨著中國(guó)女性購(gòu)買彩妝產(chǎn)品的頻率逐漸增加，她們也表現(xiàn)出明顯的“多品牌偏好”行為。
在研究過(guò)程中，有一發(fā)現(xiàn)令人備感驚訝：“多品牌偏好”或“品牌忠誠(chéng)”行為并不因購(gòu)物者所處的人生階段變化而有所不同。普遍的觀念認(rèn)為，充滿好奇心的年輕購(gòu)物者通常會(huì)選擇更多的品牌，而年齡稍長(zhǎng)的購(gòu)物者已經(jīng)養(yǎng)成了一定的購(gòu)物習(xí)慣，更為忠誠(chéng)。但事實(shí)表明，除餅干和糖果以外，年輕的家庭并不會(huì)表現(xiàn)出更明顯的“多品牌偏好”行為。同樣，“品牌忠誠(chéng)”行為也不因購(gòu)物者所處的人生階段不同而產(chǎn)生差異。
了解不同城市級(jí)別、品類屬性和發(fā)展階段，以及消費(fèi)者在不同人生階段的真實(shí)購(gòu)物行為，對(duì)消費(fèi)品品牌未來(lái)在中國(guó)制定更合理的品牌戰(zhàn)略具有重要啟示。
對(duì)于“多品牌偏好”行為品類中的品牌而言，在一二線城市投入更多店內(nèi)營(yíng)銷會(huì)頗有成效。同時(shí)，隨著四五線城市的消費(fèi)者購(gòu)買頻率不斷增加以及現(xiàn)代渠道滲透率越來(lái)越接近一二線城市的水平，品牌也要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)日益明顯的“多品牌偏好”行為。另外，根據(jù)不同的人生階段尋求細(xì)分市場(chǎng)往往收效甚微。部署完善的營(yíng)銷計(jì)劃和店內(nèi)執(zhí)行，在銷售終端吸引消費(fèi)者最終購(gòu)買該品牌，才能贏得具有“多品牌偏好”行為的購(gòu)物者。
對(duì)于“品牌忠誠(chéng)”行為品類中的品牌而言，消費(fèi)者在不同城市級(jí)別的購(gòu)物行為十分相似。品牌在制定地域擴(kuò)張戰(zhàn)略時(shí)，不需要過(guò)多考慮消費(fèi)者購(gòu)物行為的差異，而應(yīng)該著重其他方面。
當(dāng)然，各大品牌的致勝之路應(yīng)該從了解所在品類的屬性開始。首先要明確界定品類的范圍，例如，是餅干品類還是休閑食品品類?是碳酸飲料品類還是非酒精飲料品類?當(dāng)品牌對(duì)所在的品類屬性和品類定義足夠清晰之后，參考“多品牌偏好”行為和“品牌忠誠(chéng)”行為品類的行動(dòng)指南將具有重要指導(dǎo)意義。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2682現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2640常見問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2639網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
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2240我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
2010純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1992在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1980隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1961（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
1960外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1944這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
19412017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1910逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1862新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1857全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1855網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1849在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
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