中小企業(yè)是一個國家經(jīng)濟發(fā)展的柱石,對于促進國民經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。近期，國資委發(fā)出緊急預(yù)警，經(jīng)濟入寒冬將長達3至5年，這讓眾多中小企業(yè)陷入了更大的困境。在經(jīng)濟危機的大背景下,我國中小企業(yè)遇到前所未有的困難,中小企業(yè)作為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要因素,在未來必須打破傳統(tǒng)市場營銷模式，走出一片新天地！

目前國內(nèi)相當(dāng)一部分中小企業(yè)存在著觀念陳舊、管理水平較低、營銷業(yè)績不理想等問題。筆者認(rèn)為，從品牌定位做起，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，逐步尋求新的突破，從而通過中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新來打破市場僵局。因此,在正確分析我國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和所面臨的問題之上,讓眾多中小企業(yè)轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念和改變舊的發(fā)展模式,從傳統(tǒng)發(fā)展之路向自主品牌、自主創(chuàng)新之路轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,建立符合實際的新營銷模式是中小企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

市場營銷圈子里有個不成為的潛規(guī)則，是賣的最貴的不一定是最好的，賣的最多的不一定是最好的。從而可見，市場營銷模式的創(chuàng)新對中小企業(yè)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重要性。俗話是這樣說的，從南京到北京，買的沒有賣的精。的確，生意人的之所以成功是因為他們有著比常人更精明的頭腦，所以他們才是生意人，他們才是能在風(fēng)波中立足的成功的生意人，中小企業(yè)不妨從眾多生意人的經(jīng)商經(jīng)驗取經(jīng)。

案例1：日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的秘密在哪里呢？ 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。借著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

案例2：李朝付是河北省邯鄲市磁縣臺城鄉(xiāng)東城基村一家日用百貨小店的老板。李朝付按從養(yǎng)雞場買來雞蛋后，就在小店按原價出售，并在該店門口的黑板上用彩色粉筆標(biāo)注。邯鄲市一所技校的食堂離李朝付的小店不到1公里，飛機場離他的小店也不遠(yuǎn)。就這樣，李朝付把這賠本的生意做了一年，名氣越做越大，附近的工廠食堂、營利性餐廳、衛(wèi)生院食堂等都找他送雞蛋，訂單像雪花般飛來。由于李朝付購入雞蛋量大，采購成本也大為降低，仍有足夠利潤。而且，他還經(jīng)營著人們?nèi)粘Ｐ枰氖卟怂龋瑏碣徺I雞蛋的人幾乎都會順便買些蔬菜水果和其他日用品，這當(dāng)然是有利可圖的。

掌握明虧暗賺的技巧，可以快速讓企業(yè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場！這種以降低一種商品價格，而促銷其他商品的“明虧暗賺”銷售創(chuàng)意，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！例如國內(nèi)知名400電話服務(wù)商極速400電話網(wǎng)(www.vip400tel.com)提供的IVR彩鈴語音錄制費才80元，事實上這是毫無利潤的，卻帶來不少潛在客戶。一位成功的公司家曾對資金做過生動的比喻：“資金于企業(yè)如同血液于人體，血液循環(huán)欠佳導(dǎo)致人體肌膚失調(diào)，資金運用不靈造成公司經(jīng)營不善。如何保持充分的資金并靈活運用，是經(jīng)營者不能不注意的事。”

明虧暗賺看似只適合商場經(jīng)營類企業(yè)，其實不然，生產(chǎn)制造和服務(wù)型中小企業(yè)，一樣可以利用這種營銷思路。筆者大學(xué)同學(xué)開了一家IDC公司，為企業(yè)提供域名注冊、主機服務(wù)器等產(chǎn)品，市場競爭激烈，不打廣告是等死，打了廣告是找死，廣告費常年漲價，轉(zhuǎn)化率卻越來越低，同學(xué)向我求教。我了解了一下情況，當(dāng)即建議他把域名價格降低了一倍，別人每注冊一個域名，他就會賠上近10元錢。朋友半信半疑，嘗試了兩三個月，心悅誠服！因為域名價格低，客戶也認(rèn)為這邊的主機和服務(wù)器性價比高，從而帶動了其他產(chǎn)品的銷量。而且域名價格是透明的，這里域名價格低廉，不少客戶口口相傳。域名注冊后，一般企業(yè)都不會轉(zhuǎn)移注冊商，要常年在他這里消費。源源不斷的新客戶，獲取成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廣告和競價點擊！如果你的企業(yè)有多種產(chǎn)品，不妨也嘗試一下這種策略。

買一送一的推銷方法，由來已久，使用面也已很廣。但一般做法只是免費贈送一些小額商品。如買電視機，送一個小玩具；買錄像機，送一盒錄像帶，等等。這種給顧客一點小恩惠的推銷方式，確能起到很大的促銷作用。但時間一久，使用者多了，消費者也慢慢不感興趣了。給顧客送禮給回扣的做法，也是個推銷老辦法，但同樣，所送禮品的價值或回扣數(shù)目一般都較小，不可能起到引起消費者震動的效果。建議企業(yè)搜索一下"極速40電話"去看一下極速動力400部門的一些市場營銷策略和技巧，一定會大有收獲。商戰(zhàn)變幻莫測，要善于迅速調(diào)整，這種調(diào)整根本在于贏利，但有時為了贏利，吃些小虧是完全應(yīng)該的。企業(yè)市場營銷模式的創(chuàng)新，是必然的發(fā)展趨勢。

任何企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象?，F(xiàn)在我國中小企業(yè)的市場營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議企業(yè)在選擇營銷方案時盡量多嘗試新途徑和新模式。另外，400電話一年才幾百元，卻可以大幅提升企業(yè)品牌形象和廣告轉(zhuǎn)化率效果，推薦企業(yè)都申請個400電話號碼，千萬注意要找類似"極速400電話網(wǎng)"這樣的官方授權(quán)代理商辦理。千萬小心價格低廉的網(wǎng)絡(luò)版400電話，否則后期號碼安全性是嚴(yán)重問題，占小便宜吃大虧，得不償失。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業(yè)獲得業(yè)績提升的動力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視營銷策略的創(chuàng)新，去開拓新客戶。
 
現(xiàn)代企業(yè)的核心競爭力，是一個以知識、創(chuàng)新為基本內(nèi)核的企業(yè)某種關(guān)鍵資源或關(guān)鍵能力的組合，是能夠使企業(yè)在一定時期內(nèi)保持現(xiàn)實或潛在競爭優(yōu)勢的動態(tài)平衡系統(tǒng)。產(chǎn)品創(chuàng)新能力是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。走自主創(chuàng)新的道路，是中小企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必由之路，其中包括產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新和營銷模式的創(chuàng)新。中小企業(yè)發(fā)展需要一個良性的營銷渠道。目前，我國中小企業(yè)的銷售渠道主要有賣場、自營店、加盟代理等形式。隨著市場的不斷發(fā)展和變化，這幾種模式也漸漸暴露出各自的弊端，創(chuàng)新營銷模式已成為地板行業(yè)刻不容緩的大事。只有不斷進行模式創(chuàng)新，才能使企業(yè)保持競爭力，提高抗風(fēng)險能力，并能有效地增加企業(yè)利潤。創(chuàng)新才是硬道理，它不僅是企業(yè)的核心競爭力，更是企業(yè)發(fā)展的源動力。