在茶葉界,如果說2006年是普洱茶年的話,那2022年可能算是巖茶年了。為什么?這從今年武夷巖茶銷量大增,許多高端客戶改口鐵觀音為喝巖茶的一些現(xiàn)名象中,就多少說明了一點(diǎn)了。
名匯做為賣全國(guó)各大名茶的專業(yè)運(yùn)營(yíng)商,今年在武夷巖茶這塊的生意,也是行情一路高歌。雖然巖茶一向價(jià)格很貴,但名匯還是保持著自己一向的營(yíng)銷套路:一邊做高端禮盒裝,一邊也零賣名匯各色的中檔產(chǎn)品。
所以與今年巖茶銷路一路看漲一道,名匯零賣的大紅袍行情也水漲船高,許多客戶從線上咨詢,線下訂貨為名匯茶的網(wǎng)上營(yíng)銷贏來了微薄,但因量大而出現(xiàn)的可觀利潤(rùn)。
要問名匯的大紅袍是如何如些熱銷的,還是那句老話。從“小”做起!
是的,這就是名匯全部的營(yíng)銷密秘,一包兩包的訂貨,名匯從不嫌小,因?yàn)槊麉R認(rèn)為只要自己的茶質(zhì)過關(guān),客戶是不會(huì)為賣一兩包茶而來的,他們和自己一樣也是怕麻煩的,只是他們一時(shí)不了解名匯,需要一個(gè)信任的過程。
沒有今天的“小”,那有明日的大?據(jù)名匯茶業(yè)的葉經(jīng)理介紹,他們的客戶有三分之二是老客戶。最典型的是一個(gè)來自山西的客戶第一次只買20泡的大紅袍,可今年以來,名匯半年內(nèi)賣給了這位客戶200斤的武夷巖茶。這也許就是為什么名匯茶業(yè)這么熱衷于小生意之故吧!
有人說,名匯茶業(yè)在網(wǎng)上賣茶都賣成精了。是的,一般商家的鐵觀音只按盒、按袋、按罐賣,而名匯茶業(yè)卻別出心裁,按泡賣,而且是幾元錢就起賣,只要有一包的量即可,且承諾:買家買多少名匯就寄多少。不過,從實(shí)際情況看,到目前為目名匯還只賣過一次一包的訂貨呢,大多數(shù)客戶都是幾十包起買的。
由于是在網(wǎng)上,省去了其它經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用,名匯所有名茶的毛利都控制在10%以內(nèi),所以名匯才有這種一泡5元的正宗武夷巖茶出售。據(jù)名 匯
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人介紹,名匯這種一泡(5克裝)5元的巖茶質(zhì)量并不低于,其它地方一斤1000元的貨。
說到這里,如果讀者還要求更明確點(diǎn)說明名匯的網(wǎng)絡(luò)銷售巖茶的成功秘訣,最后再強(qiáng)調(diào)一下吧:先給予再圖獲取!