傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)還能活10年
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日期:2022-12-04
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在歐洲聯(lián)合醫(yī)藥與廣藥集團(tuán)聯(lián)合之后,日本第二大的醫(yī)藥商業(yè)公司又開(kāi)始了與中國(guó)第二大醫(yī)藥公司上海醫(yī)藥的合作洽談。
這兩個(gè)事件讓一些人認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)作為藥品流通渠道的主體會(huì)迎來(lái)新一輪成長(zhǎng)時(shí)機(jī),但我現(xiàn)在想說(shuō)的是,對(duì)于多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)公司而言,考慮快速成長(zhǎng)機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比考慮怎樣存活更顯得虛無(wú)縹緲。要獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì),全面的革新是必須的前提。
現(xiàn)在的傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)渠道已經(jīng)非常不值錢(qián)。從聯(lián)合美華收購(gòu)廣藥股份就可以看得出來(lái):廣州醫(yī)藥作為中國(guó)華南區(qū)域性最大的醫(yī)藥商業(yè)公司,渠道不可謂不廣,網(wǎng)點(diǎn)不可謂不多,實(shí)力不可謂不強(qiáng),歷史不可謂不久。但就是這家年銷(xiāo)售七八十億元的醫(yī)藥公司,聯(lián)合美華僅以3800萬(wàn)英鎊(約5.45億元人民幣)就擁有了50%的股份。
5.45億是什么概念呢?2005年江中健胃消食片銷(xiāo)售額為6.77億元,買(mǎi)半個(gè)廣州醫(yī)藥綽綽有余;匯仁腎寶口服液銷(xiāo)售額為3.66億元,金水寶膠囊銷(xiāo)售額為3.58億元,兩個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)可以換廣藥60%以上的股份。
也就是說(shuō),品牌如此之大、人員如此之多、渠道如此之廣、銷(xiāo)售如此之高的廣州醫(yī)藥高值僅僅≈1.5個(gè)“健胃消食片”≈3個(gè)“匯仁腎寶”的年銷(xiāo)售額。
商業(yè)渠道真是太不值錢(qián)了!但很多的商業(yè)公司仍然在建渠道。這也難怪一家年銷(xiāo)售上10億元的區(qū)域醫(yī)藥公司,能夠賣(mài)個(gè)3000萬(wàn)元人民幣就已經(jīng)是好價(jià)錢(qián)了。另一家區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)公司,年銷(xiāo)售20多億元,但利潤(rùn)僅幾百元。
比較值錢(qián)的是醫(yī)藥終端銷(xiāo)售渠道。這也就是為什么老百姓、開(kāi)心人大藥房都獲得投資,他們以極小的股份比例就將獲得比較高的資金注入。等到真相公布的那一天,我相信大家就會(huì)作出比較:一個(gè)2001年才成立的老百姓大藥房到底能值幾個(gè)廣州醫(yī)藥?
最值錢(qián)的我認(rèn)為是藥品網(wǎng)絡(luò)流通渠道。如果有人能夠把藥品從制藥廠(chǎng)到終端的流通過(guò)程簡(jiǎn)化到零個(gè)中間環(huán)節(jié)、并且讓上下游都產(chǎn)生依賴(lài)感,那這個(gè)人無(wú)疑是最有價(jià)值的人了。
但這樣的模式現(xiàn)實(shí)嗎?我認(rèn)為是可以實(shí)現(xiàn)的,并且有且只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。其實(shí)目前已經(jīng)有一家名為搜藥網(wǎng)的網(wǎng)站在做這件事。這家網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)要打造醫(yī)藥BtoB、BtoC為一體的新醫(yī)藥電子商務(wù)模式,就是藥廠(chǎng)信息發(fā)布到網(wǎng)站,藥店直接采購(gòu)采購(gòu),有醫(yī)藥物流公司作配送,有商業(yè)銀行針對(duì)藥店的信用卡作為采購(gòu)的支付現(xiàn)金,從而實(shí)現(xiàn)信息流、物流和現(xiàn)金流的有效結(jié)合,這就是所謂的BtoB模式。而B(niǎo)toC模式則是藥店發(fā)布信息、消費(fèi)者進(jìn)行采購(gòu),根據(jù)藥店地圖各藥店進(jìn)行配送收款。
在網(wǎng)絡(luò)流通渠道之下,同樣可以銷(xiāo)售為數(shù)上萬(wàn)的藥品,不下于任何一家醫(yī)藥公司。更重要的是,許多藥品因?yàn)槔麧?rùn)比較低、銷(xiāo)量比較少而讓傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司拒之門(mén)外,但在網(wǎng)絡(luò)上這些產(chǎn)品不占什么實(shí)際的空間,完全是可以全部發(fā)布銷(xiāo)售的,這就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)才有可能讓“藥品長(zhǎng)尾”活起來(lái),并且做到贏(yíng)利。
在影響大眾這塊,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)幾乎是無(wú)法做到的,它們無(wú)法很好的引導(dǎo)消費(fèi)者。但在網(wǎng)絡(luò)渠道上,完全可以通過(guò)互動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)患者對(duì)藥品的使用評(píng)價(jià),以及醫(yī)生藥師的建議等,諸如有人使用了這種藥品,同時(shí)他又使用了另一種藥品這樣的歷史記錄顯現(xiàn)在網(wǎng)站上,這些記錄數(shù)據(jù)對(duì)藥店從藥廠(chǎng)采購(gòu)藥品提供了非常具有價(jià)值的參考。傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司則無(wú)法做到這些,也就是它對(duì)下游藥店的增值服務(wù)是相當(dāng)有限的。
因此,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司一方面被上游藥廠(chǎng)和下游藥店認(rèn)為是分享利潤(rùn)的群體、被大眾認(rèn)為是藥價(jià)虛高的制造者,前景不容樂(lè)觀(guān)。所以,年銷(xiāo)售七八十億元的廣州醫(yī)藥市值就只值10.9億元了。
雖然如此,講醫(yī)藥商業(yè)公司不能存活也是沒(méi)有道理的。至少在近十年內(nèi),中國(guó)傳統(tǒng)型的醫(yī)藥商業(yè)公司都將繼續(xù)存在,但數(shù)量肯定將是銳減,其所占的藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥電子商務(wù)的藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)份額。
總之,傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司要存活下來(lái)并有所發(fā)展,唯一的革新就是向網(wǎng)絡(luò)靠攏,在以傳統(tǒng)模式運(yùn)營(yíng)的同時(shí),培育新的商務(wù)模式,否則我猜想難以再活過(guò)10年。