當前,國內(nèi)網(wǎng)站最大的成功莫過于“中國化工網(wǎng)”,但如何成功復制下一個“中國化工網(wǎng)”是業(yè)內(nèi)成千上萬個行業(yè)網(wǎng)站思考的問題,不過來自業(yè)內(nèi)的信息表明,目前90%以上的行業(yè)網(wǎng)站都處于虧損狀態(tài),在這一片競爭日益激烈的“紅海”中,大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都沒有找到發(fā)展方向,國內(nèi)外的風險投資也同樣遠離他們。 8月15日,中國網(wǎng)庫在北京召開座談會,與多位行業(yè)網(wǎng)老總、業(yè)內(nèi)權威媒體一道共同研討目前行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢及出路等問題。會上,對于目前行業(yè)網(wǎng)站普遍缺乏發(fā)展動力和沒有成熟業(yè)務模式的問題引起了與會者的熱烈討論。
“出現(xiàn)這種情況的主要原因是,行業(yè)網(wǎng)站只是搭建一個電子商務平臺,他們進入電子商務的門檻很低,導致競爭非常激烈?!敝袊W(wǎng)庫CEO王海波分析指出,“真正的B2B電子商務應該像沃爾瑪、家樂福那樣,是在網(wǎng)上真正實現(xiàn)批量采購,且和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行緊密結合?!痹谕鹾2磥?,如果服裝電子商務網(wǎng)站不和傳統(tǒng)服裝廠商進行合作,那么一定玩不下去。
王海波介紹,與納斯達克上市公司富基旋風合作后,中國網(wǎng)庫將打通零售服務商和供貨商之間的B2B服務通路,為行業(yè)網(wǎng)合作伙伴的銷售渠道打開方便之門。與中國網(wǎng)庫合作可能會是國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站一個很好的出路。
事實上,早在2006年初,中國網(wǎng)庫就提出了“中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟計劃”。該計劃的宗旨是把B2B電子商務還給傳統(tǒng)企業(yè),通過與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作,幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)B2B電子商務。那時的網(wǎng)庫就聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)合作建設垂直行業(yè)網(wǎng),首創(chuàng)了B2B業(yè)務發(fā)展新模式。而不久前,剛剛獲得富基旋風投資后的中國網(wǎng)庫將在現(xiàn)有B2B服務的基礎上,按品類和城市共同建立中國最完整、最權威的零售業(yè)在線B2B服務平臺,再次把B2B電子商務與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的合作向更高層次推進,并引發(fā)業(yè)內(nèi)對中國電子商務未來發(fā)展方向的新思考。
出席當天座談會的中華切紙機網(wǎng)負責人易楊表示,北京利通大川科貿(mào)有限責任公司一直非常重視B2B,早在3年前就開始通過網(wǎng)絡來銷售產(chǎn)品,其10%的產(chǎn)品都是通過中華切紙機網(wǎng)銷售出去的。為了擴大電子商務的銷售量,利通大川曾試圖跟阿里巴巴、慧聰?shù)入娮由虅站W(wǎng)站合作,但終因阿里巴巴、慧聰不能為其實質(zhì)性地擴大銷售量而使計劃擱淺。
“為了尋求突破,我們首先去了解了一下阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站,但發(fā)現(xiàn)他們只是發(fā)布一些零散的行業(yè)信息,并沒有專門的頻道來深入研討切紙機行業(yè)的市場、技術和發(fā)展態(tài)勢等情況。他們也不可能為我們帶來實際的利益?!币捉?jīng)理說,當中國網(wǎng)庫找到了我們,其工作人員向我詳細介紹了中國網(wǎng)庫正在做的事情,“我一下子就被中國網(wǎng)庫的這種合作模式吸引住了,他們不僅能幫我們共同建設好中華切紙機網(wǎng),還能幫我們進行商務推廣?!?
據(jù)中國網(wǎng)庫透露,目前國內(nèi)每月有近百個像中華切紙機網(wǎng)這樣的行業(yè)網(wǎng)客戶加盟中國網(wǎng)庫的“中國行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟”。一個全新的行業(yè)網(wǎng)業(yè)務合作模式正在國內(nèi)悄然盛行,這個“聯(lián)盟”的崛起正在改變著中國B2B電子商務的市場格局。