尚諾集團(tuán)(我愛卡)與軟銀中印集團(tuán)昨天正式簽署了戰(zhàn)略投資協(xié)議,尚諾集團(tuán)旗下的我愛卡網(wǎng)站將獲得1000萬美元的融資。據(jù)悉,著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)軟銀Bodhi投資基金為主要投資方,同時(shí)參與投資的還有第一輪投資者SIG海納基金及eGarden基金。
易觀認(rèn)為,作為個(gè)人消費(fèi)信貸領(lǐng)域,連接銀行、商家與消費(fèi)者的服務(wù)網(wǎng)站,我愛卡網(wǎng)能夠獲得國外風(fēng)投千萬美元的融資,給了我們這樣的一個(gè)信號:即隨著信用卡消費(fèi)信貸在國內(nèi)的快速發(fā)展,作為信用卡營銷服務(wù)的一種新型的模式,我愛卡網(wǎng)將獲得較快的發(fā)展。
1、營銷方式上,我愛卡網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)引入到信用卡營銷領(lǐng)域,除了在網(wǎng)上提供信用卡相關(guān)信息和咨詢,還開通了在線申請的營銷方式?,F(xiàn)在從我愛卡網(wǎng)的網(wǎng)站上可以直接申請四家銀行的信用卡,包括興業(yè)、廣發(fā)、中信和深發(fā),我愛卡網(wǎng)和其他銀行的合作也正在進(jìn)行中。這種營銷方式利用了互聯(lián)網(wǎng)用戶的主動(dòng)性優(yōu)勢,從而,
網(wǎng)絡(luò)營銷將面對的是一些優(yōu)質(zhì)的主動(dòng)的用戶。我愛卡網(wǎng)作為一個(gè)第三方的信用卡營銷網(wǎng)站,為各銀行增加了一個(gè)獲得信用卡優(yōu)質(zhì)用戶的新渠道,去年的發(fā)卡量達(dá)到了20萬,今年預(yù)計(jì)50-100萬,明年預(yù)計(jì)達(dá)到200萬。
2、收入方面,我愛卡網(wǎng)的主要收入來源是為銀行提供信用卡營銷服務(wù)。我愛卡網(wǎng)近期所獲得的一千萬美元融資將主要用于營銷技術(shù)平臺的搭建,包括電話營銷、直銷、和互聯(lián)網(wǎng)等多種營銷方式。這些營銷平臺相互結(jié)合,新投資金將有利于增加我愛卡網(wǎng)在銀行營銷服務(wù)方面的收入。此外,我愛卡網(wǎng)也有一小部分收入來自在線商城和網(wǎng)絡(luò)廣告。
3、我愛卡網(wǎng)站針對用戶提供了多樣化、便利的信用卡相關(guān)服務(wù)。如,同時(shí)提供了14家銀行的信用卡信息,用戶可以加以對比,選擇的面更廣。在我愛卡網(wǎng)申請信用卡更加省時(shí)省力,只需要注冊一次,信息可以保留在我愛卡網(wǎng),可以申請多張信用卡。
易觀認(rèn)為,在具有良好發(fā)展前景的同時(shí),我愛卡網(wǎng)也將面臨銀行拓展、用戶
推廣、潛在競爭者威脅等挑戰(zhàn)。
易觀認(rèn)為,我愛卡網(wǎng)在重點(diǎn)投入網(wǎng)站建設(shè)和技術(shù)平臺建設(shè)的時(shí)候,同時(shí)要注意拓展與銀行的合作,以及網(wǎng)站的推廣,并防范競爭者進(jìn)入。
1、銀行方面,我愛卡網(wǎng)當(dāng)注意加強(qiáng)與其他客戶的深入合作。目前,我愛卡網(wǎng)僅與四家銀行建立了在線直接申請信用卡的合作,與其他十幾家銀行的合作還僅限于提供信用卡相關(guān)咨訊。對于前四家銀行,除了在線直接申請信用卡,我愛卡網(wǎng)還可以提供一些其他服務(wù),如信用卡用戶的用戶特征分析,針對不同特征目標(biāo)群體推薦等。對于其他發(fā)卡銀行,我愛卡網(wǎng)則需要盡快與其他銀行建立合作關(guān)系。
2、用戶方面,我愛卡網(wǎng)可以從三個(gè)方面加強(qiáng)其服務(wù),從而提高其用戶流量和粘性。我愛卡網(wǎng)用戶流量和粘性的提高能夠以較低的成本提升其品牌知名度,對于其他營銷方式的推銷會起到更好的輔助作用,對于我愛卡網(wǎng)獲得更多銀行合作機(jī)會也會比較有幫助。具體的措施方面,第一,針對目前我國信用卡用戶對于信用卡惡意盜用和個(gè)人資料泄露比較擔(dān)心的現(xiàn)狀,我愛卡網(wǎng)當(dāng)加強(qiáng)技術(shù)上的保密措施,并改善其網(wǎng)站頁面,使消費(fèi)者獲得更加安全的用戶體驗(yàn);第二,利用現(xiàn)有的用戶數(shù)據(jù)庫及消費(fèi)記錄分析用戶特征,從而提供針對細(xì)分人群的特征推薦相應(yīng)的信用卡;第三,我愛卡網(wǎng)還應(yīng)當(dāng)在我愛卡網(wǎng)的市場推廣上增加力度,吸引更多新用戶的注意。
3、潛在競爭者方面。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)入到信用卡
網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的時(shí)候,很有可能會有其他創(chuàng)業(yè)者也進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域中來,尤其是其他傳統(tǒng)的信用卡營銷服務(wù)企業(yè),他們同樣擁有與銀行合作的經(jīng)驗(yàn)和資源。我愛卡網(wǎng)應(yīng)當(dāng)加深加快與銀行之間的合作,或嘗試簽訂排他性協(xié)議以防范潛在進(jìn)入者。