云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：259
代理派
■歐派櫥柜北京公司總經(jīng)理 高進
作為一個生產(chǎn)企業(yè)來講，如何研究一個市場怎樣去營銷，怎樣做好每一個市場，難度是非常大的。中國這么大，包括南北文化的差異、地區(qū)的差異、氣候的差異等等。什么樣的產(chǎn)品在這個市場適銷對路？這是我們無法做到的。但是，當(dāng)你把產(chǎn)品下放到每一個代理商，他在做每一個市場，他就會很迅速地銷售。因此，我覺得生產(chǎn)企業(yè)不必要研究那么多，只要做好產(chǎn)品的品質(zhì)，應(yīng)對整個市場的千變?nèi)f化就可以了。
從企業(yè)內(nèi)部管理來講，不管是分公司也好，一個地區(qū)的直營店也好，麻雀雖小，五臟俱全。都需要設(shè)置財務(wù)人員、銷售人員、安裝人員等等一整套營運體系。但作為我們來講，可能只要管好代理商，只要提供好的產(chǎn)品，其他方面他都會自我實現(xiàn)。
此外就是資金鏈上的問題，每一個代理商都會提供充足的資金來運行這個項目，不需要公司的強大的資金來運行，我覺得這是比較明顯的。
直營店我覺得最大的缺點是，人才輸送得太慢。我要培養(yǎng)一個店長，培養(yǎng)一個經(jīng)理；但是代理商不需要。當(dāng)然，代理商也會出現(xiàn)誠信度的問題，你在一個地區(qū)選擇一個好的代理商，會成就一個非常好的品牌；但如果代理商沒有選擇好，他可能會去得非?？欤チ艘院笤傧胫匦抡褡髌饋硎欠浅Ｓ须y度的。
代理營銷的更大難度是，總部遠程控制的問題，因為錢是他的。我覺得解決好了這個問題，代理加盟營銷模式會更好一些。
目前我覺得行業(yè)內(nèi)直營成功的算是康潔，他們的優(yōu)勢在于，不僅派出的人在自己公司已經(jīng)有很好的管理能力的印證和檢驗，而且對公司有絕對的忠誠度。其中，忠誠度是很重要的，忠誠度不僅是對代理商的要求，對于直營管理人才更重要。因為在你自己的店里沒有忠誠度，那就更可怕了，損失不可估量，一個月賠十幾萬非常容易。我想做的就是管理支持和營銷模式的支出。
復(fù)合派
■北京圖騰寶佳家具有限公司總經(jīng)理 董純微
應(yīng)該說超市的選擇對我們企業(yè)來講是相對失利的，是不恰當(dāng)?shù)?，超市賣場是促銷營銷，它根本沒有你自己公司品牌營銷的概念，必然對你的品牌營銷的渠道市場給以足夠的打擊。
就經(jīng)營模式來說，我們有20多個城市在自有管理。這個結(jié)構(gòu)里邊，明顯存在人員問題。因為櫥柜特性的原因，專業(yè)培訓(xùn)的時間需要較長，沒有半年很難出來一個很好的設(shè)計師，兩三個月頂多出來一個很好的測量師，像安裝和服務(wù)人員都需要熟練，所以在全國的輸出人員上有一些困難。我們最早在進深圳、進東北銷售管理控制都非常好，總結(jié)來說，這是因為我公司的管理核心好，但我們不可能造就出來一堆管理核心。所以，目前我們只是在北京做直營店。
通過這次我們在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移之后是全方位超過了代理店，包括上海的460平方米已經(jīng)轉(zhuǎn)過去了。沈陽、西安、重慶那些當(dāng)?shù)氐木尤恢胰慷嫁D(zhuǎn)了，都已經(jīng)轉(zhuǎn)成代理了。這個月我們的重點是把我們過去經(jīng)營很不錯的、經(jīng)營4年的成都分公司轉(zhuǎn)掉。這是我們公司現(xiàn)在的一個重點。因為品牌營銷能夠做得好。我覺得在一個月之內(nèi)，公司真的是沒有再花費精力，為這事整個公司停掉了，沒有精力去維護這個。圖騰寶佳以北京為營銷總部的核心，以代理商渠道主模式相對比較純粹的模式。
就是說一定要結(jié)合自己廠家的情況來選擇適合自己的營銷模式，其中代理模式成本低、效益高，影響深遠，直營有利于樹立品牌形象；而網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在尤其是像80后，或者說1975年以后的人，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)購物是非常普遍的，隨著現(xiàn)在80后的人不斷成長，網(wǎng)絡(luò)營銷未來的發(fā)展空間應(yīng)該是非常大的，這確實應(yīng)該引起我們的注意。
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