云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：230
主持人 汪泉
特約嘉賓：山東長(zhǎng)城龍葡萄酒有限公司
案例觀察：
一年前，酒水產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始風(fēng)生水起，禁不住對(duì)他前景的誘惑，北京某經(jīng)營(yíng)酒水的經(jīng)銷商許經(jīng)理也在某網(wǎng)站建立了自己的網(wǎng)上商鋪。一年后的今天，許經(jīng)理提到網(wǎng)上商鋪就心寒。與筆者交談過程中，許經(jīng)理幾次饒開網(wǎng)上商鋪的話題。最后許經(jīng)理說，他實(shí)在不愿意提這個(gè)東西了，虛有其名，效果不是差，而是極差。許經(jīng)理告訴筆者，在這一年中，竟然沒有一次網(wǎng)上交易，甚至連個(gè)真正的打電話咨詢的消費(fèi)者都沒有。
發(fā)展背景
網(wǎng)上商鋪是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一部分，但做好網(wǎng)上商鋪不能僅僅圍囿于其本身層面。網(wǎng)上商鋪的模式分兩種：B（business）to B(business)、B（business） to C（consumer）和C（consumer） to C(consumer)，即產(chǎn)業(yè)鏈的兩個(gè)階段。前者是供應(yīng)商面對(duì)分銷商，后者則是廠家或分銷商直接面對(duì)消費(fèi)者。二者所承載的功能有一定的區(qū)別。BtoB模式主要是為了招商或向分銷商傳遞廠家的理念，BtoC模式則實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由商品到貨幣的最終轉(zhuǎn)化，CtoC模式則是商品的二次或多次交換過程。三種模式的運(yùn)營(yíng)雖有一定區(qū)別，但完全可以互相借鑒。比如，傳統(tǒng)的按BtoB模式運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站阿里巴巴、慧聰都增加了網(wǎng)上商鋪項(xiàng)目，向按CtoC模式的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展。這是有現(xiàn)實(shí)前提的，目前國(guó)內(nèi)，基礎(chǔ)CtoC模式的Ebay、淘寶等網(wǎng)站受到廣大網(wǎng)民的喜歡。
如何做好？
目前糖酒食品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于初級(jí)階段，而針對(duì)經(jīng)銷商自建網(wǎng)上商鋪，業(yè)界的一個(gè)共識(shí)是這只能作為經(jīng)銷商的一個(gè)補(bǔ)充。糖酒食品類經(jīng)銷商如何做好網(wǎng)上商鋪呢？
首先，網(wǎng)上商鋪的平臺(tái)選擇要基于兩點(diǎn)：網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率。阿里巴巴、慧聰之類的門戶網(wǎng)站日常在線量很高，最主要是它的瀏覽人群很穩(wěn)固，且多為消費(fèi)能力較強(qiáng)的商務(wù)人士，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。其次，網(wǎng)絡(luò)尋盤率是關(guān)鍵。所謂尋盤率就是顧客對(duì)商鋪的日瀏覽量?！叭绻麑けP率達(dá)到30，交易成功的幾率在5%～7%之間”。案例中經(jīng)銷商的商鋪所在網(wǎng)站知名度并不高，網(wǎng)民在線量和網(wǎng)絡(luò)尋盤率無法得到保障，效果不好也在情理之中。
其次，戰(zhàn)略上重視對(duì)網(wǎng)上商鋪的推廣。許多經(jīng)銷商做網(wǎng)上商鋪只是跟風(fēng)，帶有一定盲目性和短視性。在行為上表現(xiàn)為，為了補(bǔ)充而補(bǔ)充，不注重對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣?！叭绻龊昧松啼?，沒有推廣，那也是白搭”。除了該經(jīng)銷商商鋪所在的網(wǎng)站外，筆者在百度中并沒有找到有關(guān)該公司商鋪的網(wǎng)頁，可見其對(duì)網(wǎng)上商鋪的后續(xù)推廣做的并不好。
針對(duì)酒水經(jīng)銷商的網(wǎng)上商鋪，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：
建立與當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站或地方性強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)鏈接。選擇進(jìn)行鏈接的網(wǎng)站基本原則是該網(wǎng)站的瀏覽人群必須是酒水產(chǎn)品的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。酒水廠家多在門戶網(wǎng)站上，建立鏈接，另外，建立博客，進(jìn)行論壇發(fā)貼，信息量大，往往效果也比較好。雖然一些全國(guó)性大網(wǎng)站在線瀏覽量大，但成本太高，不適合經(jīng)銷商運(yùn)作。地方性分眾類網(wǎng)站，如地方政府網(wǎng)站，受眾人群有限，但完全可以建立與自己核心消費(fèi)人群對(duì)接較近。因此，這不失為一個(gè)好的選擇。
建立合理的中長(zhǎng)期效果評(píng)估和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。目前，經(jīng)銷商建立網(wǎng)上商鋪存在兩個(gè)誤區(qū)：有了網(wǎng)上商鋪馬上就得有效益，即追求眼前效果；網(wǎng)上商鋪的推廣及效果是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的事情，即對(duì)網(wǎng)上商鋪的參與積極度低。首先，經(jīng)銷商要從戰(zhàn)略上注重網(wǎng)上商鋪的推廣。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的低成本性，網(wǎng)上商鋪必然是未來的發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的市場(chǎng)潛力。也就是說，網(wǎng)上商鋪的成功必須經(jīng)理一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。其次，做好聯(lián)合營(yíng)銷工作。酒水經(jīng)銷商認(rèn)為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事，只需在家里等訂單。在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷商可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來聽網(wǎng)站推廣學(xué)
2555現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(Precisi
2497常見問題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2486網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
2217查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2055我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1882純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷專家--山西企大咨詢的銷售經(jīng)理尚策先生，來告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷
1854隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷界迎來了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷的
1830在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1822這種新的營(yíng)銷方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過視頻、網(wǎng)頁等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1805外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來說就是整合一些營(yíng)銷理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷方法和理念?，F(xiàn)在，整合營(yíng)銷的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，
1791（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
17882017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1761逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營(yíng)銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1723在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1720新聞營(yíng)銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1717網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1713全網(wǎng)營(yíng)銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
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