中小企業(yè)網絡營銷秘訣

第一、推

  供應信息太多了，有些時候我真的是看得眼花繚亂，所以我喜歡用搜索來查閱信息，我想很多人都這樣做吧。那么網上推廣我也學會了一招，通過搜索來推廣自己。我記得以前有一位前輩在論壇里發(fā)表過這之類的經驗，我再來給各位說說，是帖過來的：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

  搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。

  從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。學習網絡營銷知識可以去http://www.tinlu.com

  再比如通過B2B網站進行推廣，想要打入中東市場用阿里巴巴www.alibaba.com,，想要打入美國市場用美中商網www.acb2b.com,www.acb2b.cn,想要打入韓國市場用EC21,等等，想必大家都比較清楚，我就不多說了。

  第二、吸

  當然網上貿易應該不僅僅是去推廣，推出去以后，你得會把人留住讓他和你做生意，那么把人找來了你該怎么去留住人呢。網上貿易做的就是網上功夫，你是在網上給人找到的，你也是從網上去找別人，你怎么去評比別人的，別人也會那樣去評比你。那么就要有些東西給別人看，就算就只是開一個小店，你也要拿些貨放在那讓人來買吧，你光說你是開店的，總不能讓人去問你吧。所以你要有一個網站，就像店面一樣，里面要有什么呢，我想你應該也知道，你要是真不知道，你還來做什么網上貿易，去看新聞好了。虛假的網絡到處都蘊藏著騙局，你要是連自己的一個網站，沒有一個展示自己產品的空間，你還來做什么網上貿易。你要怎么去做呢，我找來一段給你看一下：必須把企業(yè)的產品放到自己公司的電子商務網站里去，必須把圖片進行處理，因為圖片沒有處理的話，很難看的，很難吸引人的，假如你的企業(yè)有專業(yè)的人才進行產品照片和圖片處理的話效果肯定很好的。就自己的產品呀，證書呀，資料呀，什么的反正你有的對生意有過幫助的都放上來，準沒錯。

  第三、留

  當有人來和你談生意的時候，就得有條件來留住人了，不然你之前做的都是白搭的，浪費勁頭。如果真的只是做貿易，那么你起碼得有個樣品呀，報價表呀，產品資料呀的東西，如果不不懂，那么就想想別人來給你推銷東西時都給你什么了，按著做應該不會錯的。反正就是準備該用的資料，但一定要做成電子檔，因為你是做網上貿易的，人家一般都會讓你發(fā)郵件之類的方式給他，你沒有那么怎么做網上貿易，你要是說：我給你寄過去。那應該沒戲了，等你寄過去那么人家說不定早找到合適的了。你要說可以放到樣品里面去寄那你就更完了，要是網上一來找你就給樣，估計不用幾天你光寄樣的費用都可以導致你破產。樣品是要寄，但只可以寄給的確有合作意向的人，減少點成本嘛，反正你網費是包月的，你發(fā)不發(fā)都要交錢給網絡公司，你發(fā)資料應該比你寄樣要節(jié)省得多。

　第四、談

  哈哈你有生意做了吧，客人看了你的資料后，回來找你談生意了。那就去談吧，和平時見面和人家一樣去談，別委曲自己，網上你見不到他，他也見不到你，不用去擔心別人看穿你的心思，該怎么地就怎么地去做。他要是說讓你發(fā)樣品，記得樣品費用讓他出，他不肯出樣品費什么的都是瞎話，別信他。

  出口最根本目的就是為了回收貨款。這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道?？墒?，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

  仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：

  在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

  我們那急于求成，成交心切的工作方式；

  我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

  我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。

  其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

  出口最安全的收款方式：

  以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：

  1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

  2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

  3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）

  4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業(yè)務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求?？赡埽馍桃蚴袌龅淖兓艞壗灰祝?/P>

  其它付款方式（國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

  出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：

  以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論） 僅供參考。

  1）美國：因為這個國家真正建立起商業(yè)信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

  2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

  3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及中國香港特區(qū)；

  最不安全的國家與地區(qū)

  1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；

  2）中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉；

  3）中國臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。