云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：224
今天某電動(dòng)車(chē)制造企業(yè)的一位銷(xiāo)售代表在阿里論壇這樣咨詢(xún)：“我是做電動(dòng)車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的，大半年時(shí)間了， 我有很龐大的客戶(hù)群和所謂的客戶(hù)們， 價(jià)格、配制和具體的操作個(gè)方面談的很好，可是沒(méi)有人真正下單。 我不知道具體是哪里出現(xiàn)問(wèn)題，目前為止還沒(méi)有作成交易，我也了解了我們這個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品配制上是屬于中高擋次，價(jià)格方面在中低層， 在我看來(lái)是真正的價(jià)廉物美的產(chǎn)品 可是到現(xiàn)在還沒(méi)有真正做成一單生意 我不知道到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題”。
我是這樣回答的：
給你的建議：
1、對(duì)你所謂的龐大的客戶(hù)群進(jìn)行一次篩選：
目的：選出最有可能在短期內(nèi)成交的客戶(hù)和最有潛力的合作客戶(hù)；
方法：把交往記錄包括網(wǎng)上聊天記錄、EMAIL記錄、傳真記錄、電傳資料記錄等最一個(gè)匯總做評(píng)價(jià)依據(jù)；通過(guò)搜索引擎和行業(yè)對(duì)改客戶(hù)做深入了解；這樣你基本可以判斷出來(lái)哪些是真正的潛在客戶(hù)，哪些可能永遠(yuǎn)都不會(huì)是你的客戶(hù)。
2、對(duì)目前所謂的龐大的客戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分：
目的：細(xì)分客戶(hù)需求，各個(gè)重點(diǎn)擊破；
有的客戶(hù)可能對(duì)你的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，你們的市場(chǎng)策略和推廣狀況比較關(guān)注；有的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加關(guān)注；有的客戶(hù)更關(guān)注廠(chǎng)家對(duì)合作伙伴的支持等等。
你需要對(duì)不同的客戶(hù)需求提供不同的滿(mǎn)足他的需求的資訊。
3、電動(dòng)車(chē)在三四級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)以及農(nóng)村市場(chǎng)的銷(xiāo)售量很大，在重點(diǎn)城市由于種種限制基本是不讓電動(dòng)車(chē)上路的，比如深圳，目前市內(nèi)是嚴(yán)禁電動(dòng)車(chē)上路的；所以，你對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域需要做更多的了解。
你不僅僅需要?jiǎng)幼约旱漠a(chǎn)品，你更需要站在客戶(hù)的角度幫助客戶(hù)想他的銷(xiāo)售的問(wèn)題。
我還需要說(shuō)明的是，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我們作為一線(xiàn)的電子商務(wù)人員或說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員一定要做好客戶(hù)數(shù)據(jù)管理，如果企業(yè)沒(méi)有CRM系統(tǒng)，可以簡(jiǎn)單用EXCEL或ACCESS 來(lái)完成一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶(hù)管理的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以包含意向客戶(hù)的基本資料、交往資料以及客戶(hù)的意向程度分類(lèi)等數(shù)據(jù)，并將分類(lèi)以不同的顏色予以區(qū)別，我們可以在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上做到事半功倍的效果。
網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果，我們花了很大精力去做推廣工作獲得了很多潛在的客戶(hù)咨詢(xún)，如果我們無(wú)法真正的把握住這部分咨詢(xún)客戶(hù)，那么我們會(huì)覺(jué)得以前所做的工作幾乎白費(fèi)勁了，所以，推廣固然重要，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易過(guò)程中還有更多細(xì)節(jié)和策略需要我們掌握。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2546現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷(xiāo)體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisi
2491常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2482網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要基本要素是什么?線(xiàn)上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿(mǎn)足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2211查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2049我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1876純干貨!今天，華北地區(qū)最專(zhuān)業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家--山西企大咨詢(xún)的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1848隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1822在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1816這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1799外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1784（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
17802017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1756逐步建立用戶(hù)口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1715在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1714新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢(xún)，引
1711網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線(xiàn)商店或提供離線(xiàn)服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1708全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線(xiàn)下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
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