云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：261
今天某電動(dòng)車制造企業(yè)的一位銷售代表在阿里論壇這樣咨詢：“我是做電動(dòng)車網(wǎng)絡(luò)銷售的，大半年時(shí)間了， 我有很龐大的客戶群和所謂的客戶們， 價(jià)格、配制和具體的操作個(gè)方面談的很好，可是沒有人真正下單。 我不知道具體是哪里出現(xiàn)問題，目前為止還沒有作成交易，我也了解了我們這個(gè)行業(yè)，我們的產(chǎn)品配制上是屬于中高擋次，價(jià)格方面在中低層， 在我看來是真正的價(jià)廉物美的產(chǎn)品 可是到現(xiàn)在還沒有真正做成一單生意 我不知道到底是哪里出現(xiàn)了問題”。
我是這樣回答的：
給你的建議：
1、對你所謂的龐大的客戶群進(jìn)行一次篩選：
目的：選出最有可能在短期內(nèi)成交的客戶和最有潛力的合作客戶；
方法：把交往記錄包括網(wǎng)上聊天記錄、EMAIL記錄、傳真記錄、電傳資料記錄等最一個(gè)匯總做評價(jià)依據(jù)；通過搜索引擎和行業(yè)對改客戶做深入了解；這樣你基本可以判斷出來哪些是真正的潛在客戶，哪些可能永遠(yuǎn)都不會(huì)是你的客戶。
2、對目前所謂的龐大的客戶群進(jìn)行細(xì)分：
目的：細(xì)分客戶需求，各個(gè)重點(diǎn)擊破；
有的客戶可能對你的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌，你們的市場策略和推廣狀況比較關(guān)注；有的客戶對產(chǎn)品價(jià)格更加關(guān)注；有的客戶更關(guān)注廠家對合作伙伴的支持等等。
你需要對不同的客戶需求提供不同的滿足他的需求的資訊。
3、電動(dòng)車在三四級(jí)和縣級(jí)市場以及農(nóng)村市場的銷售量很大，在重點(diǎn)城市由于種種限制基本是不讓電動(dòng)車上路的，比如深圳，目前市內(nèi)是嚴(yán)禁電動(dòng)車上路的；所以，你對目標(biāo)市場區(qū)域需要做更多的了解。
你不僅僅需要?jiǎng)幼约旱漠a(chǎn)品，你更需要站在客戶的角度幫助客戶想他的銷售的問題。
我還需要說明的是，對于網(wǎng)絡(luò)銷售，我們作為一線的電子商務(wù)人員或說網(wǎng)絡(luò)銷售人員一定要做好客戶數(shù)據(jù)管理，如果企業(yè)沒有CRM系統(tǒng)，可以簡單用EXCEL或ACCESS 來完成一個(gè)簡單的客戶管理的數(shù)據(jù)庫，那么這個(gè)數(shù)據(jù)庫可以包含意向客戶的基本資料、交往資料以及客戶的意向程度分類等數(shù)據(jù)，并將分類以不同的顏色予以區(qū)別，我們可以在網(wǎng)絡(luò)銷售上做到事半功倍的效果。
網(wǎng)絡(luò)銷售是網(wǎng)絡(luò)推廣的結(jié)果，我們花了很大精力去做推廣工作獲得了很多潛在的客戶咨詢，如果我們無法真正的把握住這部分咨詢客戶，那么我們會(huì)覺得以前所做的工作幾乎白費(fèi)勁了，所以，推廣固然重要，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易過程中還有更多細(xì)節(jié)和策略需要我們掌握。
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1922在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營銷能給企業(yè)帶來什么好處呢?下面來聽聽云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
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1865（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日報(bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
18542017年4月至2020年4月，中國短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1823逐步建立用戶口碑無疑是最好最便宜的營銷方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對消費(fèi)者的決策起著至
1786新聞營銷是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1783全網(wǎng)營銷并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也可以是網(wǎng)上促銷，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于企業(yè)節(jié)約部分
1779在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來越多的企業(yè)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1779網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。甚至那些只開離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
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