幾年前我們在為客戶做營銷推廣時，互聯(lián)網(wǎng)還被作為一種新興媒體，是一種補(bǔ)充，客戶最后真正采用互聯(lián)網(wǎng)傳播的非常少。今天，互聯(lián)網(wǎng)已不能稱作是新興媒體了，或者不能只把他僅僅當(dāng)作一種媒體了。居全球第二，一億多的中國網(wǎng)民，以及全球第一的上網(wǎng)時間，互聯(lián)網(wǎng)飛入尋常百姓家，逐漸走向大眾，誰也不敢忽視這種力量，以及這種力量誕生的營銷變革。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了一種新的市場環(huán)境，無論是從傳統(tǒng)的4P，還是到近年比較流行的4C，互聯(lián)網(wǎng)將營銷管理過程中企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、通路，以及消費者，甚至供應(yīng)商等各個環(huán)節(jié)緊緊聯(lián)系起來。同時互聯(lián)網(wǎng)也可以將流行的體驗營銷、事件營銷、互動營銷，以及病毒營銷等營銷手段結(jié)合起來，因此，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展給企業(yè)創(chuàng)造了更多的營銷機(jī)會。以前單純依靠傳統(tǒng)媒體進(jìn)行大眾傳播的模式在逐漸改變，企業(yè)根據(jù)不同的營銷目的，是要樹立品牌形象，還是促進(jìn)銷售，或者建立消費者與品牌之間的關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢結(jié)合傳統(tǒng)媒體的弱點進(jìn)行不同任務(wù)的傳播。

　　單單從近兩年如火如荼的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，不僅深刻影響了企業(yè)，同時對從事這一領(lǐng)域研究的廣告公司，以及網(wǎng)絡(luò)公司，也帶來了更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，很多企業(yè)開始涉足這一領(lǐng)域。新媒體的出現(xiàn)，使廣告的傳播途徑變得更便利，企業(yè)獲得更多的選擇，鍛造了他們嘗試新事物的勇氣。網(wǎng)絡(luò)營銷在這種市場情況下，逐漸得到認(rèn)同和使用，它對今天媒介市場、營銷手段以及創(chuàng)意都產(chǎn)生了深刻的影響。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，大行其道

　　每年中國的廣告投入都在上升，傳統(tǒng)媒體的廣告份額、以及讀者群或觀眾卻在不斷下降，充分顯示了網(wǎng)絡(luò)在聚集人氣和營銷效果上的力量。

　　一項調(diào)查顯示，新的一年里，臺灣地區(qū)企業(yè)投資網(wǎng)絡(luò)廣告的意愿增加，2022年有約75%的企業(yè)選擇將營銷預(yù)算投資在網(wǎng)絡(luò)上，較去年增長率超過3成。報告指出，在電視、平面與網(wǎng)絡(luò)三種媒體中，企業(yè)普遍愿意增加對網(wǎng)絡(luò)廣告的投資。整體而言，有75.62%的企業(yè)表示今年將編列網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算，增長率居所有（包括電視、平面及網(wǎng)絡(luò)）營銷工具之冠。這雖然是臺灣地區(qū)的一項調(diào)查，卻預(yù)示著一種新的趨勢，在前幾年是不可想象的，這充分證明了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　面對今天這種媒體環(huán)境和傳播需求，廣告公司更是應(yīng)市場形勢、應(yīng)客戶需求而變?；ネ▏H廣告近兩年隨著對互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)和對網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，在為客戶制定營銷策略和創(chuàng)意的思考過程中，從沒忽略過網(wǎng)絡(luò)的力量。隨著這種力量的快速強(qiáng)大，我們在給企業(yè)做營銷推廣和創(chuàng)意時，開始考慮如何利用這些新興的傳播途徑做到精確的傳播。

　　可以這么說，網(wǎng)絡(luò)營銷通過精準(zhǔn)傳播，以體驗、互動等多種形式把產(chǎn)品的信息與消費者進(jìn)行非常詳盡地溝通。這不但加強(qiáng)了企業(yè)、品牌與消費者之間的關(guān)系和廣告信息的傳播力度，同時大大降低了企業(yè)的營銷成本，還可以結(jié)合事件營銷、娛樂營銷，以及大眾媒體等多種傳統(tǒng)形式，創(chuàng)造影響，進(jìn)行整合傳播。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，創(chuàng)意致勝

　　2006年，將娛樂、網(wǎng)絡(luò)，甚至商業(yè)結(jié)合起來的案例更是不勝枚舉，《一個饅頭引發(fā)的血案》開創(chuàng)惡搞先例，也讓很多人看到了商機(jī)。如何將網(wǎng)友自創(chuàng)與商業(yè)結(jié)合，利用互聯(lián)網(wǎng)實施病毒營銷，很多人開始摸索這一創(chuàng)新的營銷形式。

　　聯(lián)想在世界杯期間簽約小羅，這是個大事件，如何傳遞這種影響力，網(wǎng)絡(luò)營銷起了大作用。“搜小羅”有獎活動剛一開始，就吸引了大量的網(wǎng)民參與，通過寫博客、玩踢球等一系列活動，將聯(lián)想新形象代言人小羅與品牌之間快速建立起了溝通，并通過觀看和下載TVC廣告片以及瀏覽產(chǎn)品信息獲得抽獎積分。這一連串創(chuàng)新的活動設(shè)置，最終獲得很高的觀注度和網(wǎng)民參與熱情。

　　2006年網(wǎng)絡(luò)營銷可謂大放光芒，對企業(yè)來說是新營銷手段的更多嘗試，但真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿創(chuàng)意的營銷活動。因此，創(chuàng)意依然是決定網(wǎng)絡(luò)營銷致勝的關(guān)鍵。

　　營銷中最難溝通的目標(biāo)消費群是網(wǎng)民，因為他們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，一切傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，都是不起作用的。那些形式老套，彈出來的廣告、蹦出來的信息只會招來反感和上網(wǎng)者的咒罵，如果網(wǎng)民連最起碼的點擊都不愿意，內(nèi)容再好都是空談。

　　互動和娛樂構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營銷獨一無二的優(yōu)勢，通過創(chuàng)意，網(wǎng)民可以充分體驗產(chǎn)品帶來的全新感受，最大程度避免了大量傳統(tǒng)廣告強(qiáng)制性所帶給人們的厭惡感。網(wǎng)絡(luò)營銷對創(chuàng)意提出了更高的要求，因為要讓網(wǎng)民參與進(jìn)來不是一件容易的事，創(chuàng)意起到一個關(guān)鍵因素。做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)意才能抓住眼球，達(dá)到真正傳遞廣告信息的目的。

　　創(chuàng)意在這場營銷變革中必將與消費者、與網(wǎng)民走得更近，互動性更強(qiáng)，參與度更高。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷，充滿“錢”景

　　2002年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告是50多億美元，不到三年，就漲到了120多億美元。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，極大地促進(jìn)了廣告市場的增長。同時，隨著寬帶走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)絡(luò)與3G手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時，必將開創(chuàng)一個全新的、充滿“錢”景的市場領(lǐng)域。對企業(yè)來說是一場營銷變革，營銷觀念的變革、營銷管理的變革。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡；如果把他當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司的，都是充滿“錢”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

       本文作者  互通聯(lián)合國際廣告董事長