《2007-2022年中國照明市場調查與投資咨詢研究報告》指出，從區(qū)域分布來看，中國的照明行業(yè)企業(yè)主要集中在珠江三角洲和長江三角洲兩個地區(qū)，其中珠江三角洲照明企業(yè)發(fā)展比較早，走在了市場發(fā)展的前面。但是長江三角洲的照明企業(yè)更加重視企業(yè)的內(nèi)部管理和外銷，兩手抓，兩手都要硬，不但在電工行業(yè)的競爭中走到珠江三角洲的前面，而且，在照明行業(yè)，也表現(xiàn)出了咄咄逼人的氣勢。

　　1999年，長三角照明燈飾企業(yè)開始試水俄羅斯市場，2003年，在江浙等地企業(yè)的帶動下，廣東的照明燈飾企業(yè)開始到俄羅斯參展。

　　2006年，溫州九鼎照明、浙江東舜電氣先后進入國內(nèi)市場，一舉激起了原先就進入商照領域的杭州泰格電子、上海特優(yōu)仕、上海滬陳的極大關注。同時，在古鎮(zhèn)的門市中也開始出現(xiàn)了長三角商照企業(yè)的蹤影。

　　曾經(jīng)引領潮流的長三角照明燈飾企業(yè)在當前南海商照、惠州商照等商照基地的影響下，紛紛進入商照領域，不知是否還能像當年那樣再次做領航者呢？

　　形成高效節(jié)能優(yōu)勢

　　江蘇史福特照明電器有限公司監(jiān)事、市場總監(jiān)  錢宗明

　　史福特照明一直都非常重視格柵燈的研制，筒射燈等產(chǎn)品的生產(chǎn)只是作為工程配套的需要，并沒有重點投入的打算。不過，長三角的光源企業(yè)涉足商照領域，可以進行產(chǎn)品的延伸，把光源優(yōu)勢引入商照領域，形成高效節(jié)能優(yōu)勢，并且降低成本。我們史福特新的工業(yè)園建成以后，也將會進入光源領域，但仍會以格柵燈作為發(fā)展的重中之重。

　　進行資源互補

　　上海寶迪電器有限公司董事長 李峰

　　長三角的企業(yè)從整體來說起步比珠三角的早點，所以她能借助長三角的地理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和老工業(yè)基地的基礎優(yōu)勢。雖然在規(guī)模上還差于長三角，但從整體的發(fā)展趨勢來看，已經(jīng)進入了一個較快的發(fā)展時期。

　　所以，長三角與珠三角在資源上可以進行一個互補作用。利用珠三角的資源優(yōu)勢，通過與其他廠家的強強合作，來擴充自己的產(chǎn)品線。我們寶迪公司比較看好這個市場的銷售平臺，所以我們會利用好我們的網(wǎng)絡營銷，并在古鎮(zhèn)設立分公司，主要產(chǎn)品有吸頂燈、筒燈系列。

　　我們的到來，能給珠三角企業(yè)在技術、工藝和生產(chǎn)管理等方面起到一個提速作用，更快更好地進行企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化。但我們不會被古鎮(zhèn)企業(yè)同化，相反，我們會與古鎮(zhèn)的企業(yè)取長補短，共同發(fā)展，在保留我們的經(jīng)營模式的同時，提高和優(yōu)化我們的經(jīng)營模式。

　　目前還缺乏產(chǎn)業(yè)配套

　　上海特優(yōu)仕照明電器有限公司總經(jīng)理  顧曉藝

　　我認為長三角不太可能形成強勢的商照品牌，以帶動光源企業(yè)的發(fā)展。原因有這幾點：第一、產(chǎn)業(yè)配套不允許。商照的發(fā)展需要一個完善的配套資源，珠三角具備這種集群的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，但長三角還是比較缺乏的。第二、發(fā)展速度不允許。珠三角商照品牌的興起，使得他們在整個行業(yè)資源上占據(jù)了優(yōu)勢，作為后起品牌，很難在短時間內(nèi)追趕上。

　　所以，要想在現(xiàn)有條件下獲得屬于自己的市場份額，我認為關鍵在于兩點：一是專業(yè)求發(fā)展。現(xiàn)在珠三角的企業(yè)趨向于大而全的商業(yè)模式，如雷士，其規(guī)模效應已經(jīng)凸現(xiàn)，但是，企業(yè)大了，就很難在某一個區(qū)域或者某一個產(chǎn)品系列上取得一個卓越的發(fā)展，也就是說，我們完全可以借助對當?shù)貐^(qū)域品牌的了解，創(chuàng)建一個專而精的品牌，在單品領域超越珠三角企業(yè)，如特優(yōu)仕。二是營銷制勝。不可否認，珠三角企業(yè)是有影響力的，但是，它在營銷思路上不可能做到真正意義上的本土化，因此，我們完全可以立足本土，為客戶量身定做照明解決方案，在細節(jié)上超越來自珠三角的競爭對手！

　　節(jié)能商照屬于副業(yè)

　　杭州泰格電子電器有限公司總經(jīng)理 王軼

　　泰格電子是從2002年開始進入國內(nèi)市場的，但是國內(nèi)市場在整個企業(yè)的發(fā)展中所占比率并不大，僅占10％左右。憑借自主開發(fā)研究的節(jié)能燈杯系列產(chǎn)品，泰格電子在市場上具有很大的影響力。

　　節(jié)能燈杯是一種更新替代型產(chǎn)品，它的出現(xiàn)解決了以往同類型產(chǎn)品高耗能的問題，同時也降低了成本，因此市場上的仿冒率非常高。據(jù)調查，僅上海就有30-40種仿冒產(chǎn)品，這也是困擾泰格電子發(fā)展的最大問題。所以，我們希望國家重視知識產(chǎn)權的問題，在知識產(chǎn)權問題沒有解決之前，節(jié)能商照將只是一個不尷不尬的副業(yè)地位。

　　商照與光源結合是趨勢

　　東舜電氣杭州代理商  金國光

　　我進入照明行業(yè)已有十多年，但代理東舜電氣的時間還不長。東舜電氣雖然起步有點遲，但是發(fā)展快，而且產(chǎn)品質量好，能根據(jù)市場需求快速調整產(chǎn)品架構，同時，技術優(yōu)勢非常明顯。

　　現(xiàn)在有很多外銷企業(yè)轉戰(zhàn)國內(nèi)市場，我認為最大的原因就是國內(nèi)市場容量大，但這同時也造成了激烈的競爭，給經(jīng)銷商帶來很大的生存和發(fā)展壓力。我有很多的朋友現(xiàn)在都不僅僅是做光源了，也進入商照領域。所以，商照與光源的結合，我認為，很可能是一種發(fā)展趨勢。

　　比較看好發(fā)展前景

　　香港東豪燈飾照明有限公司總經(jīng)理  許峰

　　我們這個店已有6-7年，主要經(jīng)營三立照明產(chǎn)品。沒有代理過長三角的品牌，最主要的原因就是居于市場考慮，消費者寧愿信任和接觸時間長和牌子老的產(chǎn)品，東舜電氣等新興企業(yè)雖然沒有品質問題，但是還缺乏市場信任度，消費者還是選擇老品牌多一點。

　　不過，對東舜電氣、泰格電子等企業(yè)的前景，我還是比較有信心的，畢竟他們在光源等領域有技術優(yōu)勢，所以，如果他們能把這些優(yōu)勢引用到商照領域的話，一定會對市場形成強力的沖擊，這很容易吸引經(jīng)銷商。不過，目前來說，我還不考慮代理。

　　高效節(jié)能的大勢所趨

　　杭州品上照明工程有限公司總經(jīng)理  邵愛麗

　　我們一直專注于品上照明的經(jīng)營，現(xiàn)在不會代理別的牌子，以后也不會。對于東舜電氣、泰格電子等企業(yè)進入國內(nèi)市場，我認為這是一個好的現(xiàn)象，是照明行業(yè)不斷發(fā)展和完善的結果。

　　長三角商照企業(yè)把光源和商照的優(yōu)勢結合起來，這是一種發(fā)展趨勢，是高效節(jié)能的大勢所趨。隨著行業(yè)的發(fā)展，商照企業(yè)一定會不斷開發(fā)出更多的新產(chǎn)品，以適應市場發(fā)展的需要。同時，東舜電氣、泰格電子等進軍國內(nèi)市場，將會促使經(jīng)銷商之間的競爭加劇，所以，經(jīng)銷商們應該以一個良好的心態(tài)去應對這種變化，提高自己的服務水平，才能共同推動行業(yè)的發(fā)展。

　　點評

　　長三角照明燈飾企業(yè)進入商照領域的時間還比較短，整體來說還處于一個比較初級的階段。但不可否認，長三角商照企業(yè)的發(fā)展勢頭非常迅猛，特別是把光源的優(yōu)勢融入到商照后，解決了高耗能的技術難題，對市場形成較大沖擊。

　　不過，無論是特優(yōu)仕、上海滬陳，還是東舜電氣、史福特和泰格電子，他們在品牌知名度和影響力方面都還遠遠差于珠三角商照企業(yè)。所以，盡管他們的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸凸現(xiàn)出來，發(fā)展前景也被業(yè)內(nèi)人士看好，但是，要想具有較強勢的覆蓋率和影響力，還需要一定的時間和產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展?？傊?，長三角照明企業(yè)想要做好商照，任重而道遠！