第四屆“中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作洽談會(huì)”日前正式移師北京。最新的統(tǒng)計(jì)顯示，“網(wǎng)洽會(huì)”參加企業(yè)已達(dá)3000家，參展產(chǎn)品30000多種，發(fā)布招商投資項(xiàng)目近3000個(gè)，不少地方政府在網(wǎng)上發(fā)布了投資環(huán)境和招商項(xiàng)目；網(wǎng)站日點(diǎn)擊訪問(wèn)量達(dá)20萬(wàn)次，最高達(dá)40萬(wàn)次，訪問(wèn)主要來(lái)自國(guó)內(nèi)各省市和境外60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在“網(wǎng)洽會(huì)”期間召開(kāi)的2004中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇———面向中小企業(yè)電子商務(wù)專(zhuān)家圓桌會(huì)上，中國(guó)頂尖的電子商務(wù)專(zhuān)家探討了中國(guó)未來(lái)電子商務(wù)，特別是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展走向。

　　大勢(shì)所趨

　　從總體上看，中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)該說(shuō)還處在一個(gè)初級(jí)階段。企業(yè)是電子商務(wù)的主體，企業(yè)特別是中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用能力目前還相對(duì)比較薄弱。所以，怎么樣引導(dǎo)我們中國(guó)的企業(yè)，特別是中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，確確實(shí)實(shí)是政府和全社會(huì)都應(yīng)該關(guān)注和支持的一件事情。商務(wù)部信息化司司長(zhǎng)王新培對(duì)記者表示：“利用電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段招商引資開(kāi)拓貿(mào)易是近幾年來(lái)各個(gè)政府大力開(kāi)展的活動(dòng)，這也是信息化發(fā)展的必然趨勢(shì)?！?

　　中國(guó)信息協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高新民對(duì)記者說(shuō)：“信息化要真正對(duì)整個(gè)全社會(huì)，特別是國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到作用的話，要靠電子商務(wù)?！?

　　清華大學(xué)姜學(xué)平教授認(rèn)為，對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，像把移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，這種技術(shù)的結(jié)合會(huì)給展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定很好的基礎(chǔ)。姜指出，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，完全沒(méi)有必要局限在互聯(lián)網(wǎng)上，移動(dòng)通信現(xiàn)在有了很大的發(fā)展，惟一的出路就是向數(shù)字業(yè)務(wù)靠，向互聯(lián)網(wǎng)靠?，F(xiàn)在移動(dòng)通信的用戶超過(guò)3億，2001年推出的短信業(yè)務(wù)，當(dāng)年是200億條，到2003年這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)了2200億條，短信市場(chǎng)到2003年已經(jīng)達(dá)到了200億元，而且這里面有40％是商業(yè)廣告的宣傳，這充分說(shuō)明了市場(chǎng)的前景。姜認(rèn)為，以往中國(guó)很多中小企業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就是只有銷(xiāo)售沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，但在當(dāng)前環(huán)境下，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售就是蒙眼飛行。如果我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的話，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有可能為中小企業(yè)提供很好的平臺(tái)和契機(jī)，有可能使中小企業(yè)在很大的程度上借助網(wǎng)絡(luò)環(huán)境起飛和發(fā)展。

　　四大制約因素

　　北大研究生院呂本富教授認(rèn)為，四個(gè)方面的問(wèn)題制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展：第一個(gè)問(wèn)題是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是電子商務(wù)的機(jī)制問(wèn)題，就是它的運(yùn)行機(jī)制；第二個(gè)是電子商務(wù)運(yùn)行的環(huán)境；第三個(gè)是電子商務(wù)的技術(shù)問(wèn)題；第四個(gè)是政府的作用。他認(rèn)為這四個(gè)問(wèn)題缺一不可。

　　如何引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，改造提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)企業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展，是緊迫和艱巨的任務(wù)。特別是中小企業(yè)，面對(duì)信息化時(shí)代，如何去適應(yīng)、融入，如何在競(jìng)爭(zhēng)中謀取一席之地，使自身得到生存和發(fā)展，也是十分緊迫而又現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。對(duì)于中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用能力還十分薄弱、主客觀環(huán)境仍受制約，難度還是相當(dāng)大的，很需要政府和社會(huì)各界的引導(dǎo)和支持，很需要有一個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)為他們開(kāi)展電子商務(wù)提供支持和服務(wù)。

　　國(guó)家信息化測(cè)評(píng)中心副主任胡建生告訴記者：“電子商務(wù)應(yīng)該是未來(lái)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的生命線。有相當(dāng)一部分的中小企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，就要開(kāi)展電子商務(wù)，不能忽視中小企業(yè)，中小企業(yè)想做好工作相當(dāng)困難，但沒(méi)有電子商務(wù)將更加困難。我們的統(tǒng)計(jì)是中國(guó)電子商務(wù)增長(zhǎng)率是非常高的，有相當(dāng)多的企業(yè)在重視電子商務(wù)的應(yīng)用，而且增長(zhǎng)很快。

　　不只是營(yíng)銷(xiāo)

　　專(zhuān)家普遍認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用說(shuō)的話，沒(méi)有一種傳統(tǒng)媒體可以和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比較，此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于它可以從全方位展開(kāi)服務(wù)。

　　清華大學(xué)姜學(xué)平教授指出，現(xiàn)在談到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不只是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在采訪中他告訴記者：“實(shí)際上我們國(guó)家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做得非常不錯(cuò)，做得最好的包括福建、浙江、廣東這些地方，營(yíng)銷(xiāo)可以恰到好處的避免銷(xiāo)售中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，更適合中國(guó)企業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為，在中國(guó)展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在沒(méi)有任何瓶頸，沒(méi)有任何障礙，完全可以展開(kāi)，但銷(xiāo)售卻完全可以通過(guò)傳統(tǒng)方式做。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念更能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)是更有競(jìng)爭(zhēng)力的。目前有一個(gè)誤區(qū)，大家關(guān)注的都是銷(xiāo)售，但如果只關(guān)注銷(xiāo)售的話，在中國(guó)很難有很大的市場(chǎng)，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完全不同?！?

　　姜闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展為何如此重要：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展的過(guò)程?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變了，媒體變了，工具也變了，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)形式一定要發(fā)展，如果在網(wǎng)絡(luò)媒體上延續(xù)下去的話，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它的營(yíng)銷(xiāo)功能的整合性和反應(yīng)資料的完整性是沒(méi)有一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)媒體可以比較的。其次，從反應(yīng)經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)時(shí)性和動(dòng)態(tài)性講，也是任何的傳統(tǒng)媒體沒(méi)有辦法比較的；第三，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的傳播和市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)；第四，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以雙向互動(dòng)的跟市場(chǎng)和客戶溝通，可以把傳統(tǒng)被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)變成主動(dòng)式的營(yíng)銷(xiāo)；第五，滿足客戶個(gè)性化的需求，定制等等，也是傳統(tǒng)媒體沒(méi)有辦法做到的。網(wǎng)站宣傳的內(nèi)容和品牌是永久的，但是網(wǎng)站反應(yīng)的信息又是動(dòng)態(tài)的。