網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)找一個(gè)突破口，而不是提出什么概念、模式，我對(duì)中小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷感興趣，說一說這方面的感受，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是務(wù)實(shí)的時(shí)候了。

　　對(duì)中小企業(yè)來說，他們‘鼠目寸光’，注重‘眼前’利益，沒有大公司的闊綽，對(duì)于他們，你只要說明白一個(gè)問題就行：“我怎么能賺到錢？”，我想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)該從此下手，從能給企業(yè)帶來什么實(shí)際的好處下手。 還是先說說互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么回事這個(gè)老話題，前兩天，有個(gè)網(wǎng)友的貼子標(biāo)題是‘互聯(lián)網(wǎng)僅僅是工具嗎？’，這個(gè)問題問的好，我侃幾句。

　?。桑须娫挕拵У确?wù)收入在幾年后可能會(huì)超過傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對(duì)電信局來說，互聯(lián)網(wǎng)不是工具，而是業(yè)務(wù)的拓展。

　　對(duì)于報(bào)紙、電視等媒體，隨著互聯(lián)網(wǎng)逐步成為主流，有些媒體或許放棄紙介質(zhì)，對(duì)傳統(tǒng)媒體來說，不是工具。

　　書，國(guó)外Adobe與微軟的標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)有可能再次上演瀏覽器的爭(zhēng)霸戰(zhàn)，也有報(bào)道說，國(guó)外某出版商利用Ebook賺錢的故事，Ebook大有取代傳統(tǒng)圖書之勢(shì)，原因好多，出版周期短、便宜、能實(shí)時(shí)更新、能在旅途中用掌上電腦閱讀、可以閉上眼睛聽詩(shī)朗誦，如同在大學(xué)校園里的廣播等等，互聯(lián)網(wǎng)不是工具，而是一種載體。

　　對(duì)像電腦經(jīng)銷部等廣大中小企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)是工具。先打個(gè)比方：有兩家公司，一個(gè)在深圳，一個(gè)在沈陽(yáng)，已經(jīng)有多年的買賣關(guān)系，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，通過電話、傳真等開展業(yè)務(wù)，如今，他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)來做些事情，這就是說，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于他們來說是工具?；ヂ?lián)網(wǎng)是什么得看你公司是做什么的，對(duì)于這樣的中小企業(yè)，是我們鎖定的目標(biāo)客戶群，也是此篇文章的主題。

　　其實(shí)，雖然說目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還不‘成熟’，關(guān)鍵是怎樣看這個(gè)問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含很多方面，不光是網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上支付等，還有很多中小企業(yè)可做的事情：

　　對(duì)于外貿(mào)企業(yè)，可以通過這個(gè)工具開拓海外市場(chǎng)。不一定說，非得先申請(qǐng)個(gè)域名，然后再虛擬主機(jī)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)...，我看到國(guó)外有篇報(bào)道，一個(gè)月只需花１００美元，就可在Yahoo申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)上商店，有個(gè)公司甚至把原來的網(wǎng)站關(guān)掉，因?yàn)樗赮ahoo上的店鋪一個(gè)月的訪問量相當(dāng)于網(wǎng)站一年的，維護(hù)網(wǎng)站還挺費(fèi)勁，不雇人不行，不更新不行，不...不行。該公司取消網(wǎng)站后活的很好，不用花宣傳費(fèi)就能有客戶，因?yàn)樗廊绾卫镁W(wǎng)絡(luò)來營(yíng)銷，知道如何利用Yahoo這個(gè)平臺(tái)，知道客戶能通過Yahoo進(jìn)行搜索來找到他們，這就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　對(duì)于生意在兩地的公司，可以通過網(wǎng)上商店來實(shí)現(xiàn)管理，現(xiàn)在提供免費(fèi)的網(wǎng)上商店很多，每個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際需要來選擇，還有8848推出的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，可以通過網(wǎng)上來下單，交易等等，當(dāng)然兩家公司是多年的老朋友，不存在信用的問題，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，就可以先發(fā)貨，后打款。我說這個(gè)的意思是，有的網(wǎng)友說，‘在互聯(lián)網(wǎng)上做生意沒法做，信用是影響電子商務(wù)的...’，說對(duì)一半，對(duì)已經(jīng)是哥們的企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)做點(diǎn)事情。 降低成本也是營(yíng)銷。還拿上面分別在沈陽(yáng)、深圳的兩家企業(yè)來說，可以有許多辦法來降低成本，利用IP電話、網(wǎng)絡(luò)傳真、OICQ等可以省企業(yè)很多錢，尤其是外貿(mào)企業(yè)，我接觸的有些大的外貿(mào)企業(yè)，一個(gè)月可以節(jié)省幾萬塊通訊費(fèi)，除此之外，在網(wǎng)上還有各種免費(fèi)的服務(wù)，比如，在全國(guó)各地就可以通過互聯(lián)網(wǎng)向深圳發(fā)免費(fèi)傳真，是深圳普通的傳真機(jī)；還可以利用Email到手機(jī)、ＢＰ機(jī)等服務(wù)，不用打長(zhǎng)途電話了，還能實(shí)時(shí)通知對(duì)方。國(guó)內(nèi)還有一家公司提供‘海外辦事處’服務(wù)，你每月花380人民幣就可在美國(guó)、英國(guó)、加拿大等地開一個(gè)“虛擬”辦事處，虛擬兩字打上引號(hào)，不是完全虛擬，那邊有人接電話，發(fā)傳真，與真實(shí)的辦事處沒有“兩樣”，辦事處與大陸通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，這樣帶來的好處是，你可以通過辦事處與老外打交道，給老外提供方便，增加買賣機(jī)會(huì)，不僅如此，你的身價(jià)也提高，名片印上海外的辦事處、聯(lián)系地址等，可以‘炫耀’，要知道養(yǎng)活一個(gè)海外辦事處是中小企業(yè)敢感都不敢的事?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)上有各種免費(fèi)收費(fèi)的服務(wù)，小企業(yè)可以好好利用一下。 通過網(wǎng)上找潛在客戶“說道”就更多了，通過搜索引擎、垂直門戶、行業(yè)資源網(wǎng)、專業(yè)ＢＢＳ、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ＩＣＱ、交友網(wǎng)站等等。

　　如何利用互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該分析公司的業(yè)務(wù)，如果互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己的業(yè)務(wù)沒有幫助，或者現(xiàn)階段沒有用，就不要硬要利用它，對(duì)國(guó)家搞的‘企業(yè)上網(wǎng)工程’也應(yīng)該如此，不要一味地講互聯(lián)網(wǎng)如何如何好，互聯(lián)網(wǎng)與任何事情一樣，不是萬能的，對(duì)于那些離開互聯(lián)網(wǎng)也能活的很好，就沒必要利用網(wǎng)絡(luò)來營(yíng)銷，對(duì)那些沒有互聯(lián)網(wǎng)辦事效率就低，不用不行，就可好好利用一下網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

　　今后，我們將從這方面多做些事情，不能總玩虛的，對(duì)中小企業(yè)要直接給他們拿出實(shí)際便宜的‘解決方案’，給他們講建網(wǎng)站能賺回多少錢，投入這個(gè)能有啥好處，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該是很有前途的，正像國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)起的‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工程’——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的初級(jí)階段。 隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了冬季，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也走入了低谷，我總是在心里不斷地對(duì)自己打氣說，不能總是冬天，不是很快就要過春節(jié)了嗎，何況冬天還有讓孩子們高興的冰燈...