-------------------------------精華問(wèn)答區(qū)--------------------------------

　　1.@徐超0305問(wèn) ：店鋪日常數(shù)據(jù)解讀從哪幾塊下手?

　　@閃亮的林聰答 ： 不論大店小店、新店老店，銷售額是永遠(yuǎn)不變的追求。 店鋪日常數(shù)據(jù)解讀也就可以繞著這點(diǎn)來(lái)：銷售額=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。 因此訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)構(gòu)成了網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 各個(gè)派友可以對(duì)自身店鋪數(shù)據(jù)的解讀自然就可以從這三塊入手。

　　@德蘭答 ：知己知彼百戰(zhàn)不殆“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)必須精通”

　　首先我們要知道店鋪日常數(shù)據(jù)有哪些?流量、轉(zhuǎn)化、跳失率、pv、uv、roi等等，基礎(chǔ)的東西在此不多敷衍，你們可以回去把店鋪數(shù)據(jù)基礎(chǔ)知識(shí)理一遍，我做數(shù)據(jù)分析，一般會(huì)關(guān)注店鋪轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)深度、店鋪整體的跳失率，比如：轉(zhuǎn)化率低于同行業(yè)，店鋪產(chǎn)品看的多買的少，通過(guò)店鋪后臺(tái)第一時(shí)間就可以看得到，如此低的轉(zhuǎn)化率肯定是個(gè)很大的問(wèn)題，但是我該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?價(jià)格太高、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略失敗，瞬間我想到的暫時(shí)只有這些，那接下來(lái)我該怎么做，第一我需要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所售產(chǎn)品數(shù)據(jù)，銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格、市場(chǎng)份額等相關(guān)數(shù)據(jù)，把這些數(shù)據(jù)拿來(lái)和自己產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比之后，基本上就能確定提高轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了，提出了解決方案還不能算結(jié)束，還要檢測(cè)這些相關(guān)數(shù)據(jù)，是不是流量不足、客服數(shù)據(jù)差啊等等。優(yōu)化營(yíng)銷方案后看3天轉(zhuǎn)化率，我們?cè)试S不斷的去試錯(cuò)，絕不允許停止不前。這是其中舉的一個(gè)轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)單例子，當(dāng)你真正理解了這些數(shù)據(jù)后，相信你此時(shí)才會(huì)有融合各種數(shù)據(jù)舉一反三的發(fā)散式思維，出現(xiàn)任何數(shù)據(jù)指標(biāo)異常的情況，你都能找到其中的問(wèn)題所在，數(shù)據(jù)指導(dǎo)我們不斷的對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行微調(diào)。(數(shù)據(jù)工具：量子魔方 生意經(jīng))

　　@徐小科答 ：基本可以從以下三塊入手：①訪客數(shù)②轉(zhuǎn)化率③客單價(jià)銷售額=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。因此訪客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià)構(gòu)成了日常運(yùn)營(yíng)的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

　　2.@紀(jì)濤問(wèn) ：我想知道利用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是收集同行的數(shù)據(jù)還是分析已有的數(shù)據(jù)?

　　利用數(shù)據(jù)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)除了在廣告精準(zhǔn)投放和借助CRM之外還有什么方式?

　　@閃亮的林聰答 ： 1.利用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，第一個(gè)，你要根據(jù)你自身的數(shù)據(jù)和公司情況去衡量，然后對(duì)比行業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)(行業(yè)數(shù)據(jù)，。同行數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研)去入手.可以多看看淘寶指數(shù)，(*^__^*) 嘻嘻…… 2.除了投放和CRM之外，我們應(yīng)該多總結(jié)，多對(duì)比自己家的數(shù)據(jù)，很多時(shí)候不能光靠大數(shù)據(jù)而忘記了自身的問(wèn)題，先把自己的數(shù)據(jù)給看透，然后在尋求突破。

　　@幸天答 ：老紀(jì)這個(gè)問(wèn)題相信你心里早有答案了!一些不成熟的觀點(diǎn)：第一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的數(shù)據(jù)即收集同行又收集已有，做綜合分析，但已有如何分，一般是拿同比和環(huán)比，一般季節(jié)性強(qiáng)的品類，如服裝，基本都有規(guī)律了，某個(gè)季度是什么產(chǎn)品，相信任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有類似的規(guī)律，其實(shí)在開(kāi)發(fā)方面還是要考慮更多，也不僅僅只是這些;第二、數(shù)據(jù)放大最大服務(wù)于廣告和CRM，但這還包括第一條提到的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)作(之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)朋友講過(guò)，能通過(guò)自己預(yù)定的數(shù)據(jù)，判斷今年一年要招多少人)這也算，但拿到營(yíng)銷里面來(lái)講，還包括了渠道的劃分;精細(xì)數(shù)據(jù)在店鋪運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化方面也有作用，特別是指在視覺(jué)方面的時(shí)候，廣告投放是拉流量進(jìn)來(lái)，拉進(jìn)來(lái)怎么再留下來(lái)購(gòu)買，，CRM是送出來(lái)以后，如何讓客戶再回來(lái);但這個(gè)問(wèn)題還有一個(gè)弊端，就是數(shù)據(jù)也有假!數(shù)據(jù)也會(huì)騙人的!但數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)是沒(méi)錯(cuò)的!

　　3.@鐘金龍問(wèn) ：小品牌女裝商城店客單價(jià)150-200元的雪紡衫，現(xiàn)在推廣的方式三方面直通車，鉆展和活動(dòng)，想快速突破100萬(wàn)的銷售目標(biāo)，重點(diǎn)優(yōu)化哪方面的數(shù)據(jù)呢??

　　@閃亮的林聰答 ： 1.看你自己所在行業(yè)的數(shù)據(jù)和你自己的店鋪?zhàn)兓桑簿褪撬^的差距，每家的觀察周期都不一樣呢，還是根據(jù)自身的情況來(lái)，一般我是三天看一次，因?yàn)樽兓淮螅?/p>

　　4.@徐超0305問(wèn) ：如何對(duì)數(shù)據(jù)反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行拆解分析?

　　@德蘭答 ：

　　首先要收集數(shù)據(jù)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，便于做數(shù)據(jù)對(duì)比。

　　其次拿出店鋪銷售公式：銷售額=訪客x全店轉(zhuǎn)化x客單價(jià)

　　(流量) 轉(zhuǎn)化 (滿意度)

　　假定流量無(wú)法提高、客單價(jià)不變，那么我們只能從轉(zhuǎn)化率下手來(lái)提高銷售額

　　那必須找出影響轉(zhuǎn)化率的因子：寶貝頁(yè)轉(zhuǎn)化、首頁(yè)裝修、分類頁(yè)裝修、訪問(wèn)深度、店鋪內(nèi)數(shù)據(jù)看他們的跳失率，如何給客戶第一印象，合理編排產(chǎn)品布局，使買家能夠很輕松的找到產(chǎn)品， 在找問(wèn)題的時(shí)候總之要多想。

　　客單價(jià)：客戶滿意度、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格因素等

　　按照轉(zhuǎn)化率來(lái)拆解分析，你可以得到自己想要的。

　　5.@徐超0305問(wèn) ：數(shù)據(jù)化營(yíng)銷有哪些渠道 ?

　　@徐小科答 ：通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、職業(yè)、家庭住址、聯(lián)系電話、生日、建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　6.@行者的信仰問(wèn)：

　　1、哪些是數(shù)據(jù)是小賣家必須看的?

　　2、這些數(shù)據(jù)之間有些什么關(guān)系， 如何解讀?

　　@幸天答 ：1、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化、平均客單，行業(yè)業(yè)績(jī)指數(shù);店鋪轉(zhuǎn)化、店鋪客單、店鋪ROI、店鋪PPC、店鋪跳失率、店鋪復(fù)購(gòu)率; 2、行業(yè)類的指在考慮行業(yè)目前整體情況，然后對(duì)比自己店鋪是否達(dá)到行業(yè)平均水平，這是一個(gè)平衡點(diǎn)，也是一個(gè)自檢點(diǎn);而店鋪的這些數(shù)據(jù)代表店鋪?zhàn)约哼\(yùn)營(yíng)上要注意的一些事情，客單達(dá)不到平均，那就在刺激消費(fèi)者客單方面下功夫，轉(zhuǎn)化同理!但要考慮整體投入產(chǎn)出，要有節(jié)奏，剛開(kāi)始太追求高客單就容易丟掉轉(zhuǎn)化或流量!

　　7.@老單問(wèn) ：我來(lái)問(wèn)個(gè)問(wèn)題，對(duì)于羽絨服男裝，我應(yīng)該做哪些方面的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)算?

　　@幸天答 ：購(gòu)買羽絨服男裝中國(guó)哪個(gè)地區(qū)最多? 2、一般這客單是多少? 3、同類市場(chǎng)上有哪些店鋪在賣，他們的情況如何 ? 4、同類市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用何種競(jìng)品在占流量入口位置 ;而自己的競(jìng)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn); 5、把握節(jié)奏，時(shí)間點(diǎn)很重要，指在做推廣預(yù)算，店鋪活動(dòng)方面，庫(kù)存補(bǔ)給方面

　　老單 :

　　8.@俊言哥問(wèn): 2、我現(xiàn)在要重新給品牌定位，包括整體風(fēng)格，那么我從關(guān)鍵詞里找到同等風(fēng)格商家15家，然后去分析他們的產(chǎn)品、價(jià)位等數(shù)據(jù)，最后來(lái)重塑店鋪形象，還需要做到哪些數(shù)據(jù)的調(diào)研，大神指導(dǎo)一下，謝謝。

　　@德蘭答 ：這個(gè)你要分析收集的還有很多，知其產(chǎn)品知識(shí)皮毛，對(duì)方的買家群體信息，店鋪裝修風(fēng)格，營(yíng)銷手法，流量構(gòu)成與布局，銷售周期，市場(chǎng)占比等等，最重要的是廣告費(fèi)人家都是怎么砸的。

　　9.@小寶貝2013問(wèn) : 店鋪的訪問(wèn)深度一直都是極度的不穩(wěn)定，問(wèn)這種不穩(wěn)定正常與否?否的話如何去進(jìn)行改善?

　　@幸天答 ：第一、得看流量分別進(jìn)入占比是否穩(wěn)定(同比); 第二、如果不穩(wěn)定，是否店鋪?zhàn)隽诵┦裁锤淖? 第三、如果有了什么改變，那改變后的數(shù)據(jù)是否增長(zhǎng)或降低，如果降低那再改回來(lái)看看是否又回歸穩(wěn)定; 第四、訪問(wèn)深度跟頁(yè)面視覺(jué)、流量質(zhì)量有密切關(guān)系!

　　10.@五陵年少答 ：我覺(jué)得數(shù)據(jù)應(yīng)該分為三大塊吧

　　1外部數(shù)據(jù)

　　包含市場(chǎng)數(shù)據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。

　　2店內(nèi)數(shù)據(jù)

　　流量 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) 收藏量 等等等等

　　3客戶數(shù)據(jù)

　　年齡層 消費(fèi)力等等

　　就目前來(lái)說(shuō)大部分做淘寶的提到數(shù)據(jù)分析默認(rèn)的是店內(nèi)數(shù)據(jù)這一塊，少部分還會(huì)做一些市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。但是極少會(huì)提到客戶數(shù)據(jù)的挖掘跟分析。依據(jù)淘寶現(xiàn)有的工具 對(duì)于客戶數(shù)據(jù) 我們知道的很少，只是泛泛的一些維度：年齡、性別、地域等。更深入的一些的，例如教育程度、工作年限、崗位，月收入甚至喜歡看什么電影、喜歡哪個(gè)明星，我們知道的很少。這應(yīng)該成為一個(gè)方向，對(duì)于客戶多維度的數(shù)據(jù)收集，可以從中挖掘出客戶的真實(shí)的喜好。以此對(duì)于整個(gè)店鋪的不管產(chǎn)品也好、視覺(jué)也好甚至店鋪發(fā)展戰(zhàn)略都是有極大的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。畢竟，一切問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)該立足于客戶。只有真正知道客戶是怎樣的人、喜歡什么你才有可能為準(zhǔn)確的為他們提供所需的產(chǎn)品與服務(wù)?，F(xiàn)在看還不是很明顯，我想未來(lái)的話，網(wǎng)店拼的可能不僅僅是供應(yīng)鏈、營(yíng)銷手段，還有拼誰(shuí)的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)大，誰(shuí)的數(shù)據(jù)分析挖掘能力強(qiáng)。畢竟，大數(shù)據(jù)的時(shí)代已然來(lái)臨。。。。

　　11.@發(fā)哥哥問(wèn) ：1、要進(jìn)軍一個(gè)行業(yè)，如何來(lái)分析這個(gè)行業(yè)是否有市場(chǎng)、市場(chǎng)的份額與競(jìng)爭(zhēng)的情況、這個(gè)市場(chǎng)值不值得去發(fā)展、趨勢(shì)等，都需要分析些什么數(shù)據(jù);

　　2、緊接上面，要得到及分析上以上數(shù)據(jù)，需要用到的工具/平臺(tái)有哪些;

　　@閃亮的林聰答 ：首先你可以到 一些行業(yè)網(wǎng)站下載一個(gè) 行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)看看，比如 派代 艾瑞什么的，然后你可以 用到 百度指數(shù)，淘寶指數(shù)等 平臺(tái)去看大數(shù)據(jù)變化和基本的數(shù)據(jù)概況

　　@德蘭答 ：數(shù)據(jù)魔方，淘寶官方工具只要你想要的數(shù)據(jù)都會(huì)有，專業(yè)版5000一年，側(cè)重看市場(chǎng);量子恒道，側(cè)重流量人群地區(qū)區(qū)分;淘寶指數(shù)新開(kāi)發(fā)的工具，目前免費(fèi)

　　12.@sunicorn問(wèn) :小賣家有個(gè)疑問(wèn)，就是在得到自家店鋪數(shù)據(jù)之后，第一因?yàn)橛种坝譀](méi)有經(jīng)驗(yàn)，第二沒(méi)有同行圈子，這樣即使得到自己店鋪第一手的數(shù)據(jù)，又如何去驗(yàn)證到這個(gè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和衡量同行的標(biāo)準(zhǔn)

　　@冬哥答 ：你們公司有沒(méi)有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版。 這個(gè)工具，你可以查看行業(yè)排名靠前的日、周銷量，流量來(lái)源。有這些數(shù)據(jù)，你就可以找到跟你客單價(jià)相符的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是什么水平，然后它就是你的標(biāo)桿。 再一個(gè)關(guān)于圈子的問(wèn)題，你可以加各種群，也可以找到同行的運(yùn)營(yíng)交流什么的。前提是別人理你。。 關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)，這是平均水平，大致的作一個(gè)參考就可以了。直通車的點(diǎn)擊率也從流量來(lái)源里，找到直通車流量最高的那個(gè)產(chǎn)品，它就代表該類目最高點(diǎn)擊率的水平。