網(wǎng)站運營新概念一:網(wǎng)站運營戰(zhàn)略

　　寫這篇文章之前我做了很長時間的思考,究竟我要表達一些什么內(nèi)容,泛泛而談是沒有用的,詳細地介紹必定羅嗦冗長,使讀者沒有耐心從頭看到尾,我想只有先說一下我寫文章的目的和提綱,才能使這篇文章對您有所幫助.

　　戰(zhàn)略起源于軍事領域,是在競爭中總結(jié)的關于整體性,長期性和基本性的理論.當世界趨于和平的時候,戰(zhàn)略一詞被引入了企業(yè)經(jīng)營管理領域.網(wǎng)站運營戰(zhàn)略則是企業(yè)戰(zhàn)略的一個分支,服從于企業(yè)戰(zhàn)略.

　　我的目的是告訴你什么是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略?你所做的工作是不是真的提升到了網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的高度?網(wǎng)站運營戰(zhàn)略管理中的主要任務是什么?如何將你所制訂的網(wǎng)站運營戰(zhàn)略得到實施和執(zhí)行?

　　概念是基礎,是根本,網(wǎng)站運營戰(zhàn)略是新概念,是將戰(zhàn)略引入網(wǎng)站運營新的應用,我覺得您未必真正的懂得網(wǎng)站經(jīng)營戰(zhàn)略,所以我寫出來與您分享.網(wǎng)站運營戰(zhàn)略有多重要,多關鍵就不用再提了,知道它很有用就行了,有用的多了解一些總沒有壞處.

　　一.什么是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略?

　　戰(zhàn)略管理中能夠被網(wǎng)站運營工作所借鑒的部分就是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略.當然也有別人對網(wǎng)站運營戰(zhàn)略下過定義,例如:億瑪客網(wǎng)絡營銷學院認為，網(wǎng)站運營戰(zhàn)略是網(wǎng)站運營管理者根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)外部環(huán)境變化，以提高網(wǎng)站核心競爭力并最終達成網(wǎng)站運營目標的一系列網(wǎng)站策劃活動。這個定義把網(wǎng)站運營戰(zhàn)略說成是一系列的網(wǎng)站策劃活動,明顯是錯的.網(wǎng)站運營戰(zhàn)略是事先的思考和規(guī)劃,而不包含具體的策劃和執(zhí)行,專注于方向性的選擇,所白了,網(wǎng)站運營戰(zhàn)略就是決定你的經(jīng)營是對是錯,是否可行,是否有競爭力.

　　1.選擇是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略.

　　選擇就是取舍,決定哪些應該做,哪些不應該做,而重要的是將那些不應該做的分離出去,剩下的就是應該做的,其次才會考慮如何去做.所以,當您對網(wǎng)站的經(jīng)營方向,經(jīng)營內(nèi)容做取舍的時候,實際上您就在進行網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理了.

　　例如:

　　欄目的確定,新聞要不要?供求信息要不要?

　　是采用web1.0 還是采用web2.0 的思想?

　　是采用開發(fā)式還是采用會員制?采用會員制是簡單注冊還是采用復雜注冊?

　　等等.

　　2.定位是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略.

　　定位就是定出你的位置,你是門戶,還是行業(yè)網(wǎng)站,還是企業(yè)網(wǎng)站,你是以提供哪些業(yè)務為主的,你與競爭對手,同行的區(qū)別是什么,對于客戶來說,你定出了位置,別人就容易記住你的網(wǎng)站,并且產(chǎn)生興趣.不定位就不會有特色,就會變得可有可無,想賺錢就別想了.

　　當然定位也有很多學問,你不能胡亂定位,有幾條原則你可以參考:

　　你定出的位置必須是你所掌握的資源能夠達到的.例如你定位成門戶網(wǎng)站,想一想你有那么多錢可以投入嗎?你有那么多人才可以使用嗎?否則,這個位置不是你的.

　　定出的位置必須具體,不能泛泛.例如有人把自己的網(wǎng)站定位為中國最大的XX,中國最權威的XX,這些和沒定位沒什么區(qū)別,要具體到你干的是什么,或者你為誰服務,讓客戶看到了你的定位之后,可以很容易的就明白你和他是否能夠產(chǎn)生聯(lián)系

　　定出的位置是不是只有你一個人.當然,最好是定出的位置只有你一個人,事實上這樣的情況并不多,很多時候一個位置上會有很多家公司都在占據(jù),這個時候,建議你換個同樣意思的說法,比如兩家網(wǎng)站建設的公司都定位成為中小企業(yè)做網(wǎng)站,那么你最好換成為中小企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案.本質(zhì)上一樣,說法的改變會使你的定位更具有效力.

　　你的定位應該是面向客戶的,你不能說我們公司是員工最多,素質(zhì)最高的公司,這樣的說法沒有意義.你的定位是能夠讓你時刻清楚你在干什么,應該干什么,而對于客戶來說,他會知道你在干什么,對他有什么好處.當然,有人提出定位可以從理性訴求和感性訴求等不同的角度入手,這些都是值得參考的.

　　你的定位是否有足夠的市場規(guī)模和目標群體,是否可行.你如果定位成為中國國家主席提供決策支持或者中國掏廁所網(wǎng)址大全,估計就沒戲了.從你開始考慮定位,到你定出了位置的過程,你就在進行網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理.

　　3.贏利模式是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略.

　　網(wǎng)站運營戰(zhàn)略中如果不考慮贏利模式的建立和可行性,是愚蠢的.對網(wǎng)站贏利模式的調(diào)查,論證的過程,你就在進行網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理.

　　贏利模式是對定位可行性的擴展,在你定出位置之后,在這個位置上,你怎么樣獲得贏利.贏利模式有多種多樣,但是必然會遵循某些規(guī)律,請你記住:所有的贏利都是建立在差價的基礎上的,低進高出,低投入高產(chǎn)出.

　　你能夠得到低入的權利嗎?你能夠保證低入高出的時候客戶可以接受嗎?

　　4.競爭是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略.

　　如果沒有競爭的存在,任何戰(zhàn)略的研究都是多余.當你開始考慮應對競爭的時候,你就在進行網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理.

　　你的競爭對手都是誰?他們的網(wǎng)站的整體情況如何?他們的定位是什么?他們的贏利模式是什么?你的網(wǎng)站與他們比較之下的優(yōu)勢和劣勢是什么?你如何發(fā)揮你的優(yōu)勢去贏得競爭的主動權,你如何在與他們的競爭中獲得客戶的青睞,你又如何應對競爭對手的反擊?

　　綜上所述,網(wǎng)站運營戰(zhàn)略就是對網(wǎng)站運營規(guī)劃職能的細化,履行規(guī)劃職能就是對網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理!

　　選擇,定位,贏利模式和競爭就是網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的四大任務,如果這四點你都做到了，說明你進行了網(wǎng)站運營戰(zhàn)略的管理,如果這四點你都做得很好,說明你對網(wǎng)站運營戰(zhàn)略已經(jīng)有了透徹的了解,你已經(jīng)走在了時代的前沿,你的成功概率遠遠高于別人.