4月6日,以「無際生長」為主題的2022小紅書渠道合作伙伴大會正式召開。辰木互動作為小紅書一級核心授權代理服務商,為國內(nèi)外500+Top品牌提供數(shù)智化營銷服務,并憑借Babycare、紅色小象、依泉、ubras、SKG、wonderlab等多個成功品牌營銷案例,榮獲「小紅書2022年度最具突破合作伙伴獎」。

【大會獲獎名單公布】

【辰木互動-部分服務客戶】

　　專業(yè)成就TOP級小紅書品牌服務商

　　用數(shù)據(jù)與內(nèi)容為品牌營銷賦能

　　2022年,辰木互動取得了單日消耗突破90萬的喜人成績,從一眾合作伙伴中脫穎而出斬獲榮譽,是小紅書與品牌方信任的成果,也是辰木互動在專業(yè)領域的實力體現(xiàn)。辰木互動創(chuàng)始人王佐曾表示,辰木互動的專業(yè)可以體現(xiàn)在這四個方面:

　　第一,用數(shù)據(jù)為營銷決策提供依據(jù):主動設定高標KPI的服務機構

　　憑借字節(jié)跳動、騰訊、小紅書等TOP級互聯(lián)網(wǎng)公司成員的加入,辰木互動自行研發(fā)一套基于大數(shù)據(jù)和營銷執(zhí)行過程數(shù)據(jù)中臺——品牌營銷BI數(shù)據(jù)中臺。通過對行業(yè)、競品、品牌關鍵詞、達人、效果投放等數(shù)據(jù)的洞察分析,主動設定高標KPI,并通過數(shù)據(jù)中臺形成相應數(shù)據(jù)看板,幫助營銷運營人員更為直觀感受數(shù)據(jù)變化及結果呈現(xiàn),為決策提供依據(jù)。

　　第二,用內(nèi)容占領用戶心智:深鉆內(nèi)容洞察和策劃的服務機構

　　小紅書作為UGC內(nèi)容分享社區(qū),平臺種草氛圍仍在逆勢增長,僅2022年2月,平臺發(fā)布筆記數(shù)就高達490.79w。要想從巨量內(nèi)容中跳脫成為爆款,內(nèi)容打造尤為關鍵。辰木互動通過前期各項數(shù)據(jù)分析后,根據(jù)潛在及主要目標用戶特征,重新定義產(chǎn)品核心賣點,輸出品牌關鍵詞,從中發(fā)掘爆品機會,以場景化營銷方式不斷深化賣點,用指向性內(nèi)容/評論引導購買,實現(xiàn)以爆品口碑鑄就品牌價值。

　　第三,用工具降低營銷成本:自投資金開發(fā)系統(tǒng)工具的服務機構

　　通過對小紅書營銷、品牌外溢搜索和銷量增長的相關性探索,辰木互動找到了小紅書站內(nèi)營銷與某電商平臺搜索相關性的邏輯關系,形成了皮爾森系數(shù)應用工具。該工具的使用,能夠促使品牌關鍵詞檢索量實現(xiàn)正向增長,項目成員實時關注相應數(shù)據(jù)變化,及時優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整投放節(jié)奏,為精準觸達提高可能;同時,搜索成本還會大幅降低,實現(xiàn)為營銷成本減負。

　　第四,用策略+執(zhí)行完成品牌聲量提升:組建客戶成功項目服務團隊的服務機構

　　營銷運營過程中,針對品牌/產(chǎn)品定位、達人選配、內(nèi)容種草、效果投放等方面制定相應策略,通過BI數(shù)據(jù)中臺、皮爾森系數(shù)等應用工具,實現(xiàn)項目人員實時監(jiān)測,保障渠道全覆蓋,爆文精準觸目標用戶,提升品牌聲量,加深品牌印象。

　　品牌營銷的最終效果牽扯各方因素,系統(tǒng)科學地利用各項工具,強化營銷過程的變量把控,才能催化品牌/產(chǎn)品實現(xiàn)裂變式增長。

　　辰木互動x小紅書 共創(chuàng)營銷新玩法

　　助力品牌領跑「品效銷」三效合一

　　自2022年國潮興起,涌現(xiàn)出一大批新興國貨,小紅書作為用戶消費決策平臺,也成為各大品牌方的必爭之地。新消費時代,新品牌如何在小紅書上快速打響第一槍,實現(xiàn)效果轉化?又該如何保持電商平臺銷量的長效提升?

　　會上,小紅書表示,平臺會以真實為核心建立護城河,助力用戶理性消費決策,踐行「真誠分享 友好互動」社區(qū)價值觀,與品牌、達人、用戶健康共生。憑借著「離年輕消費者更近」的優(yōu)勢,小紅書從產(chǎn)品「種草」切入,為品牌增長賦能。

　　作為TOP級小紅書全案服務商,辰木互動多年持續(xù)深耕小紅書賽道,洞察小紅書營銷生態(tài)體系,結合「小紅書IDEA營銷方法論」,打造了一套辰木互動獨有的「四維洞察匹配營銷策略+分階段精細化營銷實戰(zhàn)+中臺數(shù)據(jù)指導執(zhí)行+淘寶搜索相關性皮爾森系數(shù)效果展示」小紅書閉環(huán)營銷體系。

　　所謂四維洞察匹配營銷策略,是通過數(shù)據(jù)深度洞察分析產(chǎn)品、用戶、競品和場景,經(jīng)過洞察分析后,定義產(chǎn)品核心賣點,找準目標營銷賽道,并匹配適用的策略及內(nèi)容完成賽道搶占。在這一策略的指導下,再步入分階段精細化品牌營銷實戰(zhàn)。一般來說,「種草期」通過產(chǎn)品測試、聲量提升和心智滲透三個階段目標來實現(xiàn)品牌聲量提升;「收割期」則通過外溢觀察、轉化布局、外溢收割來實現(xiàn)效果轉化和銷量提升。在營銷實戰(zhàn)中,還將通過辰木互動品牌營銷中臺進行實時數(shù)據(jù)監(jiān)測,以數(shù)據(jù)結果指導和優(yōu)化營銷執(zhí)行,最后通過皮爾森系數(shù)讓品牌看到營銷效果。

　　正是這套獨有的品牌營銷方法,讓辰木互動能夠真正成為一家致力于助力品牌實現(xiàn)品、效、銷三效合一,敢以銷售增長為導向的全案營銷服務公司。

　　辰木互動,與品牌相互成就的2021

　　回顧2022年,辰木互動有幸為眾多品牌的營銷增長賦能,彼此成就。無論是讓新品牌一戰(zhàn)成名,還是讓老牌成功煥新守住營銷陣地,辰木互動借助小紅書商業(yè)平臺價值優(yōu)勢,深挖平臺營銷玩法,用內(nèi)容和渠道策略成功幫助各品牌找到真正適合自己的小紅書營銷打法。

　　// 新品牌如何異軍突起,打響品牌第一仗

　　2022年,新品牌樂凡閃光面膜合作辰木互動。為了能夠幫助品牌在已經(jīng)競爭白熱化的美白面膜中殺出重圍,辰木互動通過數(shù)據(jù)洞察,重新定義了產(chǎn)品的賽道——專注于打透「去黃提亮」這一功效詞;采用「打造關鍵詞爆文+信息流+搜索」三管齊下的營銷策略,深度搶占用戶心智,僅用1個月就實現(xiàn)全新產(chǎn)品“樂凡閃光面膜”在小紅書&某電商平臺搜索量同步提升,真正實現(xiàn)爆款單品帶動品牌聲量提升的新營銷目的,樂凡品牌一戰(zhàn)成名。

　　同年,辰木互動與babycare達成合作,babycare旗下新產(chǎn)品待產(chǎn)包登入小紅書。辰木互動通過精準洞察目標人群需求,打造「一站式購齊待產(chǎn)需求」賣點,并從內(nèi)容形式上創(chuàng)新,讓babycare待產(chǎn)包從一眾同質(zhì)化內(nèi)容中脫穎而出。結合人群分層的精準投放,測試僅10天,站內(nèi)日檢索量突破200%,平均回收率提升7倍。

　　// 老品牌如何成功煥新,為品牌資產(chǎn)保鮮溢價

　　2022年,辰木互動與膜法世家達成合作。膜法世家作為經(jīng)典老牌淘系的面膜品牌,其產(chǎn)品綠豆泥面膜亟需煥新升級,辰木互動結合產(chǎn)品“清潔力”強的特點,制定打透單一賣點策略,通過功效、場景、顏值多維度內(nèi)容類型同時投放,讓老品成功升級,迅速提升站內(nèi)聲量,實現(xiàn)(一個時間段)品類排名進入Top20。

　　同年,依泉與辰木互動也成為合作伙伴。辰木互動在深度解析「依泉繃帶霜」產(chǎn)品前期營銷情況后,以打造“外溢性內(nèi)容實現(xiàn)手淘檢索量提升”的營銷目的,通過采用信息流投放+鋪設外溢性筆記的策略,僅測試期,該產(chǎn)品的手淘檢索量提升了300%,PV相關性從最初的0.2增加至0.99。

　　眾多品牌因信任選擇辰木互動,辰木互動也將用專業(yè)回饋品牌。此次獲獎,是小紅書平臺對辰木互動專業(yè)實力的信任,也是對辰木互動團隊付出與努力的認可。

　　場景消費時代下,辰木互動將繼續(xù)攜手小紅書共創(chuàng)營銷新玩法,始終踐行「為生意增長賦能,與品牌共同生長」,致力為客戶提供全場景營銷方案和全生命周期服務。