不知道親，你有沒有經(jīng)歷過這個情況：在手機(jī)端看到一個廣告，哇，X貓或者X狗網(wǎng)站漂亮裙裙1折起售呢!你眼前一亮，趕緊揮動手指點點點，結(jié)果!點進(jìn)去發(fā)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)到的是這個網(wǎng)站的首頁，根本看不見1折裙裙的影子!這不是坑爹呢嘛!

　　于是，一個目標(biāo)用戶就這樣流失了......

　　那么作為廣告主來說，這下你知道被浪費(fèi)的另一半廣告費(fèi)用去哪了吧!

　　這就是所謂的移動廣告轉(zhuǎn)化困境之一：不能直達(dá)。

　　未來，移動廣告這個盤子將有多大?

　　先用數(shù)據(jù)說話：根據(jù)DCCI最近發(fā)布的《中國數(shù)字營銷趨勢報告》，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提高，中國廣告主的廣告投放重心逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移。近三年來，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放占比上升趨勢明顯。調(diào)查表明，隨著用戶逐步向移動端遷徙，廣告主也正快速接受甚至追捧移動廣告，廣告主在移動端的投放預(yù)算占比逐年增加，由2022年的27%增長到2022年的34%。預(yù)計2022年，這一數(shù)值將達(dá)到43%。

　　同時報告顯示，社交媒體的發(fā)展勢頭如野火燎原般不可阻擋!無論是在PC端還是移動端，社交媒體均成為廣告主預(yù)算占比最多的渠道。在被調(diào)查的廣告主2022年的營銷預(yù)算中，社交媒體獲得了PC端營銷預(yù)算的約1/5，移動端預(yù)算的約1/4。

　　來自eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2014 年全球的移動廣告的收入達(dá)到了 314.5 億美元，約等于一個京東的市值;而整個移動廣告市場將在 2016 年達(dá)到1000 億美元的規(guī)模。

　　看看鵝廠號稱120億日流量的廣點通是怎么做的

　　還記得2022年的這個時候，10W臺紅米在QQ空間首發(fā)90秒全部售罄的火爆場景吧。745萬用戶，在QQ空間預(yù)約，創(chuàng)下史上最瘋狂首發(fā);首發(fā)第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購;13天，小米手機(jī)認(rèn)證空間粉絲數(shù)由100萬突破1000萬。

　　在變化迅速而且高度碎片化的社交媒體世界，微信、QQ、QQ空間等成了廣告主營銷的首選陣地——看看你朋友圈整天賣面膜的微商就知道了。

　　那么下面就來揭秘下這些流量的承載者——騰訊旗下廣告平臺廣點通，廣告主可以通過廣點通，在這些覆蓋超過8億人的流量上進(jìn)行推廣。

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入和發(fā)展，越來越多的廣告主，不僅關(guān)注點擊、激活的效果實現(xiàn)，也開始追尋用戶的轉(zhuǎn)化。這意味著，廣告主、廣告平臺以及移動開發(fā)者需要著眼于共建移動營銷生態(tài)圈，進(jìn)一步尋求效果轉(zhuǎn)化。在移動電商爆發(fā)式增長的今天，用戶在移動購物時，面臨著入口分散、時間變短、決策變快的問題。在此背景下，如何把分散的用戶注意力抓住，并在有限的關(guān)注時間內(nèi)影響用戶的購買決策，移動營銷起到關(guān)鍵性的作用。

　　騰訊廣點通移動聯(lián)盟商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)翟家歡對記者表示，針對移動端用戶決策變快，廣點通現(xiàn)已借助DeepLink技術(shù)推出應(yīng)用直達(dá)廣告，在App激活、新客獲取與下單方面，有明顯的效果，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化的直達(dá)。

　　據(jù)了解，所謂“應(yīng)用直達(dá)”，是指用戶點擊廣告后可以直接到達(dá) App內(nèi)指定的頁面。當(dāng)用戶點擊了感興趣商品的應(yīng)用直達(dá)廣告后，如果用戶的手機(jī)中安裝了此款A(yù)pp，App會自動打開并跳轉(zhuǎn)至廣告商品的頁面，讓用戶能直接了解商品詳情和購買;如果用戶沒有安裝App，它會先指導(dǎo)用戶安裝App，等用戶安裝完成后打開App看到的依然是具體商品的頁面。

　　應(yīng)用直達(dá)廣告的出現(xiàn)，一方面幫助廣告主有效地縮短了轉(zhuǎn)化路徑，降低廣告主的轉(zhuǎn)化成本，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果跟蹤，另一方面，也提升了用戶的瀏覽體驗和操作體驗，讓廣告成為需求與供應(yīng)的橋梁。

　　廣點通的3個特性

　　1.大平臺：騰訊開放體系超百億流量。這點無需多言。此外，廣點通還成立了移動端聯(lián)盟。廣點通移動聯(lián)盟是騰訊旗下移動嵌入式廣告平臺，目前聯(lián)盟內(nèi)涵蓋眾多優(yōu)質(zhì)APP，官方數(shù)據(jù)稱日均流量已達(dá)8億，未來，聯(lián)盟將吸納更多優(yōu)質(zhì)APP，為廣告主提供更多的投放資源。

　　2.多層次：大數(shù)據(jù)+SNS LBS營銷場景，包括基本屬性、共同愛好、LBS等多個層次。比如針對宅、看書、旅行、性別、年齡、已婚、上網(wǎng)場景、學(xué)歷等標(biāo)簽進(jìn)行覆蓋，調(diào)取用戶畫像，地域國內(nèi)可以精確到省以下二級市，國外可以精確到某個國家，另外也可以選擇目前來說最精準(zhǔn)的地域定向方式LBS定向，選擇某個商圈、地鐵線、或地標(biāo)，如果還不能滿足你的需求，你可以在自定義欄輸入你想定位的地址，比如靜淑苑，搜索后確定想覆蓋的范圍是方圓幾公里內(nèi)，按這種LBS投放，廣告跟蹤的是一個月之內(nèi)到過該商圈的人群。

　　不過友情提示：地域定向并非越細(xì)越好，大家一定要按照自己產(chǎn)品的用戶群體活動范圍結(jié)合公司營銷目標(biāo)來定位。另外，省市和商圈地標(biāo)不能同時使用，如果同時選擇了，系統(tǒng)會默認(rèn)使用商圈地標(biāo)的選擇。

　　3.跨終端：跨終端、多場景、全時段推廣。廣告主可以設(shè)置特點時間段。根據(jù)用戶的使用場景，比如上班時間多用PC、午餐及下班和晚上多用手機(jī)進(jìn)行針對性營銷。移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣點通移動聯(lián)盟已覆蓋Android、iOS系統(tǒng)，廣告形式包括Banner廣告、插屏廣告、開屏廣告、應(yīng)用墻、信息流廣告等諸多種類。

　　如何監(jiān)測廣告投放效果

　　數(shù)據(jù)監(jiān)控是推廣中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，廣告投放之后廣告主一定關(guān)心自己的廣告到底有多少曝光，哪些位置上曝光比較多，曝光之后有沒有人點擊，點擊之后有沒有轉(zhuǎn)化?(這個轉(zhuǎn)化指的是網(wǎng)民完成了一次你期望的行動，比如下載、購買商品或者是向你咨詢)

　　曝光、點擊、和轉(zhuǎn)化是推廣中三個重要階段，這期間會有很多數(shù)據(jù)可以供廣告主來判斷，找到薄弱的點，同時找到優(yōu)勢的地方，摸索出越來越精準(zhǔn)越來越有效的推廣方案。

　　廣點通管理中心具有詳細(xì)的數(shù)據(jù)報表幫助廣告主了解推廣效果。可以在首頁查看實時的消耗數(shù)據(jù)、在菜單欄中“報表”頁每天上午查看前一天的推廣數(shù)據(jù)，如：曝光量、點擊量、點擊率、花費(fèi)、點擊均價、關(guān)注量、APP下載量;還可以對廣告已觸達(dá)的人群進(jìn)行分析，如：地域分布、性別分布、年齡分布等。這些信息可以幫助廣告主了解每個推廣計劃/廣告的投放效果，合理的分配預(yù)算，也可以指導(dǎo)廣告主更好的制作、設(shè)置廣告。另外，在廣告詳情頁也可查詢該廣告的詳細(xì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)及人群分析。在數(shù)據(jù)分析中，廣告主還常常需要了解是何種操作導(dǎo)致了數(shù)據(jù)的變化，為了方便精確的查詢，廣點通還提供30天之內(nèi)的歷史操作日志。

　　此外，廣點通還配備多人協(xié)作管理、賬戶財務(wù)管理、多媒體制作工具、定向包管理、提醒服務(wù)、移動建站工具等。

　　使用場景與計費(fèi)方式

　　作為消費(fèi)者來講，你是不是覺得移動端廣告變得越來越智能，或者沒那么討厭了?有的廣告甚至“想你所想”，“想你所需”了。比如你在某個平臺搜索了某一輛車，關(guān)注了某個品牌，查看了一篇關(guān)于孕期管理的日志，或者在QQShow場景秀買了一件虛擬衣服，然后很快發(fā)現(xiàn)頁面上多了很多關(guān)于你所關(guān)注的商品的廣告信息，甚至有些是你需要的但還沒想到的商品，這些廣告先替你想到了。這就是大數(shù)據(jù)的功能。

　　廣點通主要有兩種計費(fèi)方式。

　　1.按點擊計費(fèi)(CPC)

　　當(dāng)網(wǎng)民點擊一次廣告時，廣告主才需要支付費(fèi)用。費(fèi)用從廣告主現(xiàn)金賬戶中扣除。點擊才計費(fèi)，展現(xiàn)全免費(fèi)。

　　2.按千次廣告展示計費(fèi)(CPM)，系統(tǒng)默認(rèn)為CPC，轉(zhuǎn)化成CPM需要申請。

　　騰訊、百度、阿里的三國演義

　　eMarketer發(fā)布的一份預(yù)測報告顯示，到2022年，移動廣告的營收將會超過桌面廣告。在國內(nèi)騰訊、百度、阿里正在這個領(lǐng)域上演三國演義。騰訊基于其大社交網(wǎng)絡(luò)體系，覆蓋億級社交流量，重點在于如何挖掘高端用戶。阿里擁有淘寶、天貓等電商入口，但大的社交平臺只有微博一家;百度盡管在PC端廣告業(yè)務(wù)一家獨大，但還需要在移動端持續(xù)發(fā)力。