如今無論是對企業(yè)來說，照舊對許多小我創(chuàng)業(yè)者來說，或是小我站長來說，凡是談到網(wǎng)絡營銷必然涉及微信營銷，都想行使網(wǎng)絡營銷來加強企業(yè)的著名度和認知度。從現(xiàn)實操作上看，做到這點是特別很是苦難的，大部分企業(yè)都做不好網(wǎng)絡營銷。想做好網(wǎng)絡營銷，第一基礎條件網(wǎng)絡營銷必要堅實的團隊。

　　企業(yè)要做好網(wǎng)絡營銷首先必須要有一支專業(yè)化隊伍，如今許多企業(yè)都成立市場部，甚至還成立網(wǎng)絡推廣項目組，專門致力網(wǎng)絡營銷。這支隊伍應當有以下配置：有資深的經(jīng)驗和掌握網(wǎng)絡　營銷技術的網(wǎng)絡營銷主管，開發(fā)、網(wǎng)站建設的設計師，專門負責網(wǎng)站運營的專員，美化、網(wǎng)站設計的美工，更新網(wǎng)站內容、收集資料的網(wǎng)絡編輯、負責網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣的專員，以及數(shù)據(jù)分　析師。一支專業(yè)化的網(wǎng)絡營銷隊伍才能有完美的營銷策劃能力和實行力，是網(wǎng)絡營銷的首要法則。

　　而微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而鼓起的一種網(wǎng)絡營銷體例。微信不存在距離的限定，用戶注冊微信后，可與四周同樣注冊的“同伙”形成一種聯(lián)系，訂閱本身所需的信息，商家通過提供用戶必要的信息，推廣本身的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。

　　這是一個很典型的微信O2O營銷案例，其中的方案策略可以給所有從事微信O2O的人一些啟示。分外要曉暢一點的，微信營銷就是營銷傳播體例的一種，只要認真還原其本質，并以營銷的角度加以應用，就可以取得肯定結果。此案例適用于任何中、小、微、型企業(yè)包括小我操作。

　　一、項目背景

　　某商人從事土雞蛋生意，所在省市為二線城市，前期經(jīng)營以批發(fā)加盟為主，不做零售，并在農(nóng)貿批發(fā)市場有固定的的店鋪做批發(fā)。面臨的經(jīng)營狀態(tài)是：資金嚴重、地段不好、線下廣告做了不少、網(wǎng)絡廣告做的不是許多，但是都沒有達到比較好的結果。不過總算積累了一批固定用戶，勉強可以維持店鋪運轉，而且辛費力苦積累起來的土雞蛋收購渠道也不想摒棄。如今想嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　二、項目分析

　　重要特性：該行業(yè)為小眾行業(yè)，競爭小，但是客戶群體也小眾化。

　　重要劣勢：重要市場環(huán)境干擾因素是飼料雞蛋冒充土雞蛋，襲擊人們對土雞蛋的信念，使購買人群產(chǎn)生疑慮。

　　重要上風：該商人經(jīng)營的確實是純正的土雞蛋，而且人們對高營養(yǎng)的土雞蛋的需求在快速增加，具有購買力的人群在增長。老客戶對品質過硬的土雞蛋產(chǎn)品比較忠誠，容易重復購買。

　　三、市場調查

　　通過一個月的市場調查。我們獲得了以下信息：

　　第一，目前市場上真正的土雞蛋數(shù)量很少。以飼料雞蛋、半放養(yǎng)雞蛋冒充土雞蛋的較多。

　　第二，目前我該商人的土雞蛋的販賣下線重要為一些小雜貨店、蔬菜糧油店和小超市，這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊，每每消耗者都不是那么放心。憂慮雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等。

　　第三，一樣平常對土雞蛋的需求用戶群體重要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較看重養(yǎng)生的中年人。這其中在當?shù)負碛凶》康姆€(wěn)固居民為主，流動打工者購買力顯明不足。直接購買購買土雞蛋的人群為家庭婦女和送禮的年輕人為多。

　　　四、以往經(jīng)營的失誤

　　重要題目是：定位不精準，經(jīng)營體例有誤。

　　1.在資金不足，品牌為樹立的情況下，單純以批發(fā)加盟為主，很難獲得有實力的零售商的認可。

　　2. 進行線下傳單的發(fā)放、路邊廣告牌的投放、短信的群發(fā)等宣傳體例具有盲目性，造成資金虛耗

　　五、O2O方案策略

　　經(jīng)營策略改為：批發(fā)加盟+零售，同時細致品牌塑造。

　　在繼承經(jīng)營批發(fā)的同時，先建設一個示范性子的門店，形成小區(qū)域品牌，積累成功經(jīng)驗，然后一個區(qū)域一個區(qū)域的覆蓋，并將加盟范圍從本市擴展到全省乃至全國。

　　1.臨時關掉農(nóng)貿市場的店鋪，只保留倉庫，以節(jié)約資金

　　2.在繁華人口密集的居民區(qū)開設比較小的門店，最好能靠近商業(yè)區(qū)

　　A 裝修高檔些

　　B 墻上貼滿了每位提供土雞蛋的農(nóng)戶的照片和聯(lián)系體例

　　C用土雞蛋和飼料雞蛋進行現(xiàn)場對比，打消客戶的疑慮

　　D儲備土雞蛋的設備采用保鮮柜

　　E 即提供禮品盒又零食

　　3.以門店周邊區(qū)域為重點進行微信推廣，微信推廣配合線下推廣方法同步進行

　　A 在周邊小區(qū)和商業(yè)區(qū)進行促銷運動，平價販賣，現(xiàn)場說明土雞蛋的益處，并對比土雞蛋和飼料雞蛋的區(qū)別。關注微信即可獲得響應的優(yōu)惠。

　　B 通過附近的人、打招呼、散發(fā)宣傳單等方法積累門店周邊5公里以內居民的的微信粉絲,尤其是家庭主婦的微信。

　　C 提供微信下單、送貨上門的服務

　　4 微信建設策略

　　A 采取“1+1+N”的策略，1個公眾號，1個小我化的主號，多個小我化的賬戶。

　　B 公眾號的重要義務：接受訂單，發(fā)布促銷信息

　　C 小我化主號的義務：

　　所有促銷運動關注該小我化的賬戶，并與粉絲互動

　　轉發(fā)公眾號的信息

　　接受訂單

　　平時以養(yǎng)生保健、居家生活、笑話笑料、八卦資訊為主題建設自媒體

　　策劃系列以養(yǎng)生保健為和不健康食品對老年人嬰幼兒以及成人身體危害為主題的微信運動。

　　D 多個小我化小號義務

　　轉發(fā)小我化主號和公眾平臺的資訊，積累粉絲

　　5.微信營銷平臺的主持者應為對微信和養(yǎng)生感愛好，并由肯定年紀的女性

　　6.應該在淘寶等電商平臺進行營銷，擴大營銷范圍

　　7.在營業(yè)穩(wěn)固之后，將線下的零食經(jīng)銷商進行整頓，并與大型商超合作

　　六、推廣結果

　　經(jīng)過不到3個月的推廣時間，積累了近1.5萬的超級精準用戶，累計成交2764單。

　　社會化媒體技術對企業(yè)的直觀價值是，企業(yè)的產(chǎn)品信息通過中介媒體可以快速大范圍的傳播到潛在消耗者面前目今，比如說餐館的菜品價格，味道，交通路線，環(huán)境等，可以通過點評網(wǎng)，團購網(wǎng)站，微博口碑等各種中介媒體低成本的將本身所供給的服務傳播給潛在消耗者，社會化媒體技術對消耗者而言，是能快速探求并比較能知足自身需求的企業(yè)，比如要看電影，通過社會化媒體工具，可以快速找到就近的電影院，影片信息，預報片，影票價格，座位等情況，可以便捷的做出較優(yōu)決策。