電影《讓子彈飛》中有一句經(jīng)典臺(tái)詞叫“站著就把錢給掙了”，發(fā)人深省，原來從縣長(zhǎng)收賄賂到土匪搶劫的賺錢邏輯之間就差了一把槍?，F(xiàn)在很多流量大的 App都會(huì)遭遇這種盈利窘境，沒流量的時(shí)候燒錢做流量，有了流量之后打廣告又會(huì)遭用戶唾罵遺棄，總歸一句，想賺錢就不得不犧牲用戶體驗(yàn)，跪著掙。那么，有 沒有一把槍，可以幫助這些App站著把錢掙了的，答案就兩個(gè)字：“場(chǎng)景”。

　　場(chǎng)景為何有如此大的魔力?舉個(gè)簡(jiǎn)單例子就可以體會(huì)到了，同為依托微信公眾平臺(tái)火起來的自媒體平臺(tái)，同為媒體人出身，羅振宇的“羅輯思維”和徐 滬生的“一條”，由于構(gòu)建的“場(chǎng)景”不同，賺錢邏輯也就大為不同。羅輯思維耗時(shí)兩年累積了530萬的用戶，找到了一個(gè)做圖書社群電商的商業(yè)模式，按照年?duì)I 業(yè)額2億，利潤(rùn)率三成來算也就5000萬左右的營(yíng)收，但“一條”只創(chuàng)業(yè)一年就屯粉600萬，估值達(dá)到了1億美元，月營(yíng)收達(dá)到了千萬級(jí)。

　　“羅輯思維”是以知識(shí)社群為基礎(chǔ)構(gòu)建的場(chǎng)景，羅振宇做廣告，搞培訓(xùn)，收會(huì)員費(fèi)等賺錢探索都會(huì)招來非議和不解，“一條”依托建筑、美食、酒店等生 活類場(chǎng)景的覆蓋，神不知鬼不覺就能獲得不菲的收入。都在辛苦創(chuàng)業(yè)，賺錢都能應(yīng)該贏得尊重，但“場(chǎng)景”的不同卻決定了這錢賺得到底是站著還是跪著。

　　看完例子，對(duì)場(chǎng)景的概念也應(yīng)該清晰了，就是連接內(nèi)容+平臺(tái)+用戶+商業(yè)之間的“交易”邏輯，為什么同樣是做廣告，有的平臺(tái)的植入就能做到神不 知鬼不覺，有的平臺(tái)每一次做廣告都是現(xiàn)實(shí)和理想的妥協(xié)?歸根結(jié)底是因其構(gòu)建的商業(yè)場(chǎng)景不同決定的。站著賺錢的“商業(yè)場(chǎng)景”至少滿足以下三個(gè)條件：

　　其一、場(chǎng)景體驗(yàn)，用戶在平臺(tái)上閱讀圖文視頻都是為了獲取信息，需要連貫性的體驗(yàn)。倘若你看視頻剛到高潮點(diǎn)，廣告插入了，而且很不相干就會(huì)心生惡感，這種廣告植入比較硬，強(qiáng)行綁架了用戶的注意力，消費(fèi)了用戶的時(shí)間，以至于影響用戶的場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)，不可取。

　　其二、場(chǎng)景延伸，用戶在消費(fèi)內(nèi)容的過程中，也會(huì)有一些延伸需求，比如，看一個(gè)讀書的脫口秀視頻，購(gòu)書的需求就很應(yīng)景，看一個(gè)明星演唱會(huì)視頻，買專輯的需求也很自然，優(yōu)酷土豆、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站都在嘗試根據(jù)內(nèi)容匹配相應(yīng)廣告，就是為了滿足用戶的場(chǎng)景延伸需求，提供的是增值服務(wù)。

　　其三、場(chǎng)景邏輯，內(nèi)容社區(qū)做商業(yè)的最大困難是商業(yè)資源的嫁接是否符合用戶的接受邏輯，在場(chǎng)景中沉浸的用 戶，消費(fèi)需求肯定是有的，但如果不符合使用習(xí)慣，就可能是偽需求。支付寶做社交和微信做生活服務(wù)平臺(tái)，哪個(gè)更容易?從用戶習(xí)慣角度來看，我們只有交易的時(shí) 候，才會(huì)想起支付寶，把支付寶當(dāng)成入口找好吃的好玩的然后再一鍵交易不符合用戶使用習(xí)慣，而微信做為生活服務(wù)平臺(tái)，在用戶社交過程中，看到有消費(fèi)需求的內(nèi) 容，再通過微信一鍵支付就要自然許多。

　　基于以上三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們不妨來看看，當(dāng)前市場(chǎng)上火爆的App，現(xiàn)在、將來，究竟是如何站著賺錢的?

　　河貍家

　　河貍家是一個(gè)從美甲服務(wù)切入的上門服務(wù)平臺(tái)，它的商業(yè)邏輯可大可小。往小處說就是一個(gè)日客單峰值超過10000，用戶量超過100萬，估值近 3億美元的美甲平臺(tái)，往大處講，可以將服務(wù)延伸至美睫、美容、美發(fā)、手足護(hù)理、寫真攝影等，全部美業(yè)服務(wù)場(chǎng)景中。河貍家構(gòu)建場(chǎng)景的邏輯是把單品類拓展至全 業(yè)態(tài)，把服務(wù)場(chǎng)景從線下傳統(tǒng)門店替換至家庭場(chǎng)景，把美甲師升級(jí)為手藝人，把單次消費(fèi)升級(jí)到有黏性有人格的持續(xù)性消費(fèi)。它是通過重新構(gòu)建場(chǎng)景從而改變商業(yè)交 易邏輯的，它最大的門檻就是上門信任感。

　　河貍家通過美甲爆品服務(wù)，打通了這個(gè)障礙，在這個(gè)基礎(chǔ)上服務(wù)內(nèi)容就會(huì)有延伸，符合用戶的場(chǎng)景體驗(yàn)，既然美甲都做了何不一并做個(gè)美容、美發(fā)?而 且，它符合了手藝人擴(kuò)大專業(yè)特長(zhǎng)的需求，手藝人愿意學(xué)更多手藝獲得額外收益，用戶也愿意讓熟悉的手藝人為自己提供放心的服務(wù)，符合平臺(tái)用戶最底層的習(xí)慣。 基于此，河貍家的盤子會(huì)越來越大，站著賺錢是肯定可以實(shí)現(xiàn)的。

　　IN

　　IN是一款基于圖片分享生活的社交軟件，通過標(biāo)簽、貼紙、玩字等多重趣味功能，幫助用戶全方位記錄生活。和國(guó)外Instagram圖片社交平 臺(tái)的發(fā)展邏輯一樣，IN要做商業(yè)化探索必須先要把用戶做到一個(gè)較大的量級(jí)，盡管自去年6月份上線以來，IN以超過Instagram的速度突破了6000 萬用戶，每日上傳照片達(dá)到了700萬張，但當(dāng)初IN的定位是針對(duì)女性和品牌的時(shí)尚品味分享社區(qū)，但從社交關(guān)系鏈上來看，當(dāng)用戶量達(dá)到一定層級(jí)之后，另一半 男性的場(chǎng)景其實(shí)是缺失的，為此IN發(fā)布了男生版，補(bǔ)全了社交關(guān)系鏈，完成社區(qū)的良性閉環(huán)，也為后繼的用戶量爆發(fā)制造了條件。

　　當(dāng)然，B輪融資獲得3億元的IN，最大的殺手锏其實(shí)并非集聚用戶，而是一個(gè)天然地，適合品牌露出的商業(yè)場(chǎng)景。IN抓住了青年男女喜歡曬自拍、 曬生活的剛需心理，而透過一張圖片我們看一個(gè)人的造型、打扮、衣服、挎包、首飾等都是其品牌的表達(dá)，用戶要看的就是這些，而這些品牌貼個(gè)標(biāo)簽就成了容易傳 播的廣告。場(chǎng)景體驗(yàn)上自然連貫，場(chǎng)景延伸上符合用戶的模仿學(xué)習(xí)需求，場(chǎng)景邏輯上跟用戶愛曬品味、曬生活的方式很搭，所以in的商業(yè)場(chǎng)景探索是極具優(yōu)勢(shì)的， 只要用戶量累積到一定量級(jí)，達(dá)到了品牌商的流量曝光標(biāo)準(zhǔn)，站著賺錢是遲早的事。

　　Keep

　　Keep是一款專注于健身的移動(dòng)健身工具App，通過提供視頻課程真人同步訓(xùn)練，上線7個(gè)月，就獲得了600萬用戶，完成了3輪融資，尤為受 投資人喜歡。和咕咚之類的健身App不一樣的是，Keep的構(gòu)建的場(chǎng)景更富有黏性，通過一個(gè)個(gè)健身視頻來改培養(yǎng)用戶的健身習(xí)慣，同時(shí)用打卡分享的方式激勵(lì) 用戶健身，如果說咕咚最后會(huì)成為計(jì)步工具的話，Keep更像是一個(gè)健身教練，關(guān)系就好像是你在健身房只辦了一張卡還是找了一個(gè)健身教練的區(qū)別，后者的場(chǎng)景 粘附力會(huì)更強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上Keep做健身設(shè)備電商，做健身教練在線化教育培訓(xùn)，甚至上門健身輔導(dǎo)等商業(yè)探索都是可以想象的。很顯然它的場(chǎng)景構(gòu)建就更貼合人 健身的消費(fèi)心理和健身習(xí)慣，在商業(yè)模式探索上就更加容易一些。

　　舉了三個(gè)場(chǎng)景離商業(yè)更近，或者說場(chǎng)景可以拓展商業(yè)路徑的的例子，再回頭看當(dāng)下火熱的App市場(chǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)能不能站著賺錢的秘訣離不開App 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)，但一個(gè)好的商業(yè)場(chǎng)景可以加速這個(gè)App的成長(zhǎng)。陌陌之所以盈利比較難，就是因?yàn)榈降晖ㄖ惖漠a(chǎn)品再好也要和只圖約炮的人性桎梏做斗爭(zhēng)，場(chǎng) 景存在瓶頸，還有諸如墨跡天氣、臉萌、小咖秀等明星級(jí)App難盈利的根本也都是場(chǎng)景離商業(yè)太遠(yuǎn)的緣故。墨跡天氣坐擁三四億用戶，但用戶只是把它定位成了工 具，一旦收到某某品牌提示的天氣報(bào)告或者某品牌的空氣凈化器智能硬件等，在商業(yè)場(chǎng)景邏輯上都存在問題，還有臉萌做動(dòng)漫周邊的定位，小咖秀做演藝明星挖掘的 方向，商業(yè)場(chǎng)景也都不太清晰。所以，創(chuàng)業(yè)者們，奔跑起來吧，找一個(gè)能站著賺錢的商業(yè)場(chǎng)景，找一個(gè)順應(yīng)商業(yè)的賺錢邏輯，比努力本身更重要。