云裂變私域營(yíng)銷(xiāo)，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全網(wǎng)推廣的所有問(wèn)題！
作者： 日期：2022-12-04 人氣：229
如何給銷(xiāo)售發(fā)工資跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)?銷(xiāo)售也有拿固定工資的?為什么百思買(mǎi)不讓自己的銷(xiāo)售拿提成?創(chuàng)業(yè)公司要迅速擴(kuò)張、大量地發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候，應(yīng)該怎么給銷(xiāo)售發(fā)工資?底薪+提成的銷(xiāo)售工資發(fā)放模式有哪些不足?精細(xì)化管理的公司，銷(xiāo)售工資應(yīng)該怎么發(fā)?
“功夫在詩(shī)外”，文化、價(jià)值觀、晉升機(jī)制、培訓(xùn)與錢(qián)共同構(gòu)成了阿里給銷(xiāo)售薪酬體系。阿里巴巴獨(dú)特的價(jià)值觀與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的融合成為了阿里成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重要原因，也是很多公司簡(jiǎn)單抄襲阿里模式卻很難成功的原因。言歸正傳，銷(xiāo)售薪酬機(jī)制的根基，還是應(yīng)該如何給銷(xiāo)售發(fā)錢(qián)。銷(xiāo)售都想賺錢(qián)，作為管理者，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏的薪酬機(jī)制，既讓銷(xiāo)售人員能夠賺到錢(qián)、同時(shí)公司也能保持較好的利潤(rùn)率。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制五花八門(mén)，不同行業(yè)、不同規(guī)模，甚至于在同行打?qū)ε_(tái)的兩家公司的薪酬機(jī)制都可能不一樣。薪酬機(jī)制跟公司的定位和戰(zhàn)略有關(guān)系，比較主流的薪酬激勵(lì)機(jī)制又要有以下四種的。
第一種薪酬機(jī)制——固定薪酬，也就是固定薪酬加獎(jiǎng)金的方式。大家都認(rèn)為拿“死工資”大多是國(guó)企或者事業(yè)單位，銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)就是不想拿死工資，哪個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員是拿固定薪酬的呢?一些快銷(xiāo)品或是零售店面可能更多會(huì)采用固定薪酬的模式。讓我印象深刻的是北美百思買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售人員帶的胸章，上面寫(xiě)的明明白白——“我們不從你的購(gòu)物中提成”。其他賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售員大多依賴提成，于是顧客常常會(huì)被一群銷(xiāo)售人員“圍攻”，而且銷(xiāo)售人員會(huì)不停的督促客戶成交，甚至?xí)鲇祁櫩唾I(mǎi)一些并不需要的東西。銷(xiāo)售的固定薪酬機(jī)制成為了百思買(mǎi)與其他賣(mài)場(chǎng)差異化的一個(gè)重要舉措，提高顧客的用戶體驗(yàn)、并且能夠號(hào)召大家團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)上起到了至關(guān)重要的作用。
第二種典型的薪酬激勵(lì)機(jī)制——純粹的傭金制，就是跟固定工資完全相反，一分錢(qián)的固定工資都沒(méi)有，簽多少單就能拿到多少提成。這種機(jī)制完全是結(jié)果為導(dǎo)向的，通過(guò)很高的傭金來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售人員的主觀能動(dòng)性。這么刺激的薪酬機(jī)制都是哪家公司、行業(yè)在用呢?很多直銷(xiāo)的快銷(xiāo)品，或者保險(xiǎn)行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)采用了純傭金的薪酬機(jī)制。采用純傭金制的行業(yè)其產(chǎn)品特點(diǎn)也十分鮮明：產(chǎn)品特別簡(jiǎn)單、而利潤(rùn)率都相對(duì)較高。很多人覺(jué)得，這種方式很不靠譜，連基本的生存需求都滿足不了，能有銷(xiāo)售愿意干嗎?其實(shí)這些行業(yè)都配備了非常強(qiáng)大的洗腦和激勵(lì)機(jī)制與純傭金制的薪酬機(jī)制相輔相成，比如大家都知道的安利的洗腦術(shù)，比如保險(xiǎn)公司的整套培訓(xùn)體系。這些行業(yè)的公司都有配備了很強(qiáng)大的激勵(lì)人員，帶領(lǐng)銷(xiāo)售員群情激昂地跳舞、唱歌、喊口號(hào);他們年底，也往往是要公開(kāi)用寶馬、奔馳這些豪車(chē)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)金牌銷(xiāo)售，從而來(lái)激勵(lì)其他銷(xiāo)售人員。上述的這兩種薪酬機(jī)制其實(shí)是兩種極端的形式。
第三種典型的薪酬激勵(lì)機(jī)制——底薪加提成。它也分為兩種不同的方式：低底薪+高提成和高底薪+低提成。高底薪低提成非常少見(jiàn)。低底薪高提成這種模式從純傭金制演化出來(lái)的。底薪僅僅是滿足銷(xiāo)售人員的居住、吃飯、交通等基本生存需求。而提成的比例可以高達(dá)百分之十甚至三十，乃至更高。這種激勵(lì)效果特別明顯，適合公司成立早期的高速發(fā)展階段。我們可以看到大量的公司采用了這種方式，但它也有很大局限性。這種薪酬機(jī)制很難跟目標(biāo)掛鉤。所以一些公司又在這個(gè)模式上進(jìn)行了相應(yīng)的延展，比如說(shuō)浮動(dòng)的底薪;或提成與業(yè)務(wù)目標(biāo)掛鉤，提成比例與業(yè)績(jī)掛鉤……但是這種模式很難滿足，一些有復(fù)雜產(chǎn)品線、需要精細(xì)化管理的比較成熟的公司。
第四種薪酬體系是底薪加績(jī)效。這種機(jī)制被非常廣泛地用在一些相對(duì)成熟、產(chǎn)品線復(fù)雜的、需要精細(xì)化管理的公司。很多人會(huì)問(wèn)你，你在IBM的total package多少?total package是指當(dāng)你能夠完成整體目標(biāo)后拿到的總收入。有的公司是七三開(kāi)，有的是六四開(kāi)。比如公司一年給你三十萬(wàn)的年薪。如果能夠完成公司給你設(shè)定所有的目標(biāo)，那么你就能賺三十萬(wàn)。如果完不成，對(duì)于六四開(kāi)的公司，那么底薪就是三十萬(wàn)乘以60%即十八萬(wàn);剩下百分之四十要取決于公司指標(biāo)和任務(wù)的完成率。如果公司制訂了每年一百萬(wàn)的目標(biāo)值，如果銷(xiāo)售只完成了70%，就只能拿到總收入40%的70%，也就是八萬(wàn)四千，總收入也就是二十六萬(wàn)四千元。很多公司會(huì)對(duì)績(jī)效再次進(jìn)行細(xì)化，除了業(yè)績(jī)完成率，還要考核利潤(rùn)率和回款。還有一些公司會(huì)將績(jī)效與一些效率性的績(jī)效掛鉤，比如說(shuō)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性、客戶拜訪情況、客戶滿意度等等一些KPI指標(biāo)。底薪加績(jī)效的機(jī)制，還存在一種超額完成的情況，那么除了總體收入，可能還有超額部分的激勵(lì)機(jī)制。
不同公司的薪酬機(jī)制各不相同，甚至對(duì)同一個(gè)公司不同的銷(xiāo)售崗位，薪酬機(jī)制也不相同。比如對(duì)于銷(xiāo)售易這種SaaS(軟件即服務(wù))公司來(lái)說(shuō)，售前、銷(xiāo)售、客戶成功都有銷(xiāo)售的職能在，但由于崗位職責(zé)不同，他們的薪酬比例也各不相同。通過(guò)對(duì)四種機(jī)制的闡述，我們知道不同的薪酬機(jī)制適合不同行業(yè)和不同規(guī)模的公司。實(shí)際情況中，我們要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)定薪酬機(jī)制。
網(wǎng)站權(quán)重的提高，與網(wǎng)站流量的狀態(tài)是息息相關(guān)的。網(wǎng)站權(quán)重主要看的是百度預(yù)計(jì)流量，只要這個(gè)數(shù)值提升了，我們的網(wǎng)站權(quán)重就能提升。那么，網(wǎng)站預(yù)估流量是如何計(jì)算的呢?來(lái)聽(tīng)網(wǎng)站推廣學(xué)
2550現(xiàn)在，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里推出了一種新理念的營(yíng)銷(xiāo)體例，即精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。億瑪客網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院也將這種精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理念結(jié)合到了4.0課程系統(tǒng)中。什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?根據(jù)百度百科的概念：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precisi
2493常見(jiàn)問(wèn)題 1、獨(dú)立店的裝修風(fēng)格、商品信息是否和天貓實(shí)時(shí)同步？答：云貓產(chǎn)品，其實(shí)就是將天貓或淘寶集市的商家店鋪信息，快速同步到站外，生成獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站點(diǎn)的裝修風(fēng)格和商品信息
2482網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要基本要素是什么?線上傳播的普及中，其中包含的要素非常的多。如果某一個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法得到滿足足，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果可能會(huì)受到影響。 那么從最基本的操作來(lái)看，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2211查看我的保藏0有用+1已投票01905電影網(wǎng)鎖定 1905電影網(wǎng)創(chuàng)立于2004年。是國(guó)家新聞出版廣電總局旗下的重點(diǎn)網(wǎng)站之一，依托于電影衛(wèi)星頻道節(jié)目制作中心的資源，以宣傳中國(guó)電影為己任，關(guān)
2052我們大家都非常有幸，生活在一個(gè)便捷的時(shí)代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代里人們的生活方式正在被改變，創(chuàng)新的商務(wù)模式不停地涌現(xiàn)。電商，是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒，
1878純干貨!今天，華北地區(qū)最專業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家--山西企大咨詢的銷(xiāo)售經(jīng)理尚策先生，來(lái)告訴各位企業(yè)主該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，把本身的企業(yè)做大，讓本身的產(chǎn)品暢銷(xiāo)
1850隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)不停深入到人們生活中的每一個(gè)角落，網(wǎng)絡(luò)成為了人們的生活必須品，由于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋性和傳播性，也使得營(yíng)銷(xiāo)界迎來(lái)了重大厘革，網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)的彼此契合讓全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的
1825在企業(yè)宣傳方面，傳統(tǒng)做法逐漸跟不上時(shí)代，那么全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能給企業(yè)帶來(lái)什么好處呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)云裂變小編的分享：1、提升品牌和企業(yè)知名度企業(yè)不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要推廣需要的品牌，讓別
1817這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式與騰訊的全平臺(tái)資源整合有很大關(guān)系，從預(yù)熱到后續(xù)的每個(gè)階段都是PC+移動(dòng)端雙管齊下，通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)等多種優(yōu)質(zhì)資源曝光活動(dòng)信息，全天候覆蓋主流網(wǎng)民上網(wǎng)時(shí)間。與此同
1802外貿(mào)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是整合一些營(yíng)銷(xiāo)理論然后在外貿(mào)行業(yè)進(jìn)行應(yīng)用從而形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念。現(xiàn)在，整合營(yíng)銷(xiāo)的概念將逐漸的應(yīng)用到外貿(mào)行業(yè)中去，就當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，
1786（原標(biāo)題：東航推廣全面自助值機(jī)模式“智慧出行” 拿登機(jī)牌只需6秒）東航工作人員正在協(xié)助旅客管理自助值機(jī)。東方網(wǎng)記者王佳妮、通訊員稅寧6月5日?qǐng)?bào)道：東方網(wǎng)記者從東航獲悉，，明日
17842017年4月至2020年4月，中國(guó)短視頻App的日平均使用時(shí)間從不到1億小時(shí)增長(zhǎng)至9億小時(shí)，兩年內(nèi)增長(zhǎng)了800%。有些企業(yè)已經(jīng)將廣告投放的方向從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從之前的冷酷的
1757逐步建立用戶口碑無(wú)疑是最好最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式了，尤其是當(dāng)前消費(fèi)者生活節(jié)奏緊張，缺乏足夠的時(shí)間研究和比較各種企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，親戚朋友或其他人的消費(fèi)體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者的決策起著至
1718在網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多企業(yè)的目標(biāo)，但并不是每個(gè)企業(yè)都能成功。如果你想做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要做好充分的準(zhǔn)備?下
1716新聞營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面的詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品機(jī)理，傳播行業(yè)咨詢，引
1712網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，越來(lái)越多的企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，選擇做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。甚至那些只開(kāi)離線商店或提供離線服務(wù)的企業(yè)，都在因特網(wǎng)上進(jìn)行推廣。為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，做網(wǎng)絡(luò)推廣有
1711全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不等同于電子商務(wù)，電子商務(wù)完全是網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也可以是網(wǎng)上促銷(xiāo)，線下交易。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是它不受時(shí)間和地理的限制。對(duì)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有助于企業(yè)節(jié)約部分
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