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作者： 日期：2022-12-04 人氣：964
一家服裝店想要有好的銷售業(yè)績，不僅需要有好的產品，舒適的購物環(huán)境，還需要有一個優(yōu)秀的導購員，而一個優(yōu)秀的導購員，不僅要能賣出一件衣服，還要有連帶銷售的技能，才能把更多的商品賣給顧客，從而提高單次銷售的商品成交件數(shù)。到底怎樣才能賣出更多商品呢?這些連帶銷售技巧別錯過。
一、把握時機
1、當顧客選中單件衣服時。理由很簡單，當顧客選了單件衣服時，總是需要搭配的，上衣搭配下裝，外套配個內搭，與其讓顧客再去別的店選，不如讓他在自己的店里買，這樣就可以提高單次成交的服裝件數(shù)了。
2、顧客和朋友一起來購物時。很多人逛街買衣服時都會拉上朋友一起，這就是你的連帶銷售機會，你可以在顧客試衣服時，推薦她的朋友也試試，說不定就可以多成交一單。
3、店內有相關配飾時。試穿衣服的時候，不僅需要搭配衣服，也需要配飾來點綴，毛衣配個毛衣鏈，褲子配個腰帶，這些小配飾就是你的連帶銷售的機會。
4、有促銷活動時。店內有促銷活動時，也是導購連帶銷售的好機會，買二送一，買三送二，滿200減30等等促銷活動可以提升顧客的購買欲，導購們一定要懂得把握。
二、抓住了連帶銷售的機會，當然也需要學習一些連帶銷售的方法，那么有哪些方法和技巧呢?
1、補零式。你好，衣服是92元，先生，你要不要再看看我們的棉襪，8元一雙，一起買的話剛好100。很多時候顧客其實不在乎你找的那幾塊零錢，不妨就推薦一點小東西湊個整數(shù)，大家都方便。
2、新品推廣式。你好，這邊是我們剛進來的新款，全都是今年最流行的，您要不要看看?新款上市我們還有折扣的。這樣說不但可以宣傳品牌的新品，還能提升業(yè)績，導購們不妨學一學。
3、家人朋友推廣式。告訴客人：要不要給你的家人/朋友也帶一件?買兩件的話可以打折。既有人情，又有實惠。
4、款式收藏式。如果您賣的是休閑裝，那么同一顏色，不同款式，同一款式，不同顏色，對于顧客來說吸引力是相同的，尤其是對于男性來說，購買同款不同色或是同色不同款是很常見的事，導購們如果能把握這一點的話，也是一個提升銷售業(yè)績的方法。
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